大家好，雙十二結束了，接下來1-2周的時間很多的商家會在焦慮不安的時間中度過，很多中小賣家幾乎是進入零銷量的狀態，但是為什麼還有很多店鋪數據節第二天便恢復正常的銷售，並且數據還有在增長趨勢。有人說對手的資源多、流量渠道大、運營技術比較牛逼，這些都沒有問題，但是你們忽略了一個重要的因素，那就是款式。其實產品之所以成為爆款，80%的成功因素是款式，剩餘的20%才是運營。
測款一直是一個爭議比較多的話題，很多認為做產品沒有必要去做測款的步驟，當然如果你是做標品類目可以不用去做測款工作，因為標品款式就是這樣或那樣，款式和功能上差異不大，主要是在主圖的上的差異化。但如果你做的非標品，測款是有沒有一個避免的工作。
測款的方法有很多，直通車關鍵詞、智能計劃、定向計劃、鑽展都可以完成測款的工作，無論上述的那種測款方式，他們的參考數據均是以產品加購去做參考。但是這是方法有些是需要商傢俱備一定的資金和運營功底，做過測款的派友都知道，測款是比較費錢，，一個精準的測款計劃肯能會花費大幾千塊。鑽展測款更是有兩個高門檻，因為鑽展要求商家比較是鑽以上可以可以開通，如果對鑽展不熟悉更是白白浪費精力。
其實在測款上，大商家更具有優勢。為什麼這麼說呢？
1、大商家資金比較充足
一個關鍵詞標準測款計劃，要求單個商品要求點擊量在200以上，假設平均點擊花費是1元，測試出一款就要200元，如果在20款中測試一款數據做好的產品，便需要4000元的費用，當更多款產品需要去做測試時中小商家表現就比較無助。
2、團隊能力
大商家一般有屬於自己的流程化運營操作體系，但是中小商家往往是單打獨鬥，在數據上分析和準確性，中小商家此時也是比較弱勢。
面對這個種情況，中小賣家該如何去選款呢？其實很多小商家是跟款去做產品，跟款也是可以做起來的，但是要選好節點。下面是一個派友向我求助的信息，她是跟大商家的爆款，操作一段時間時候可以買一些但是卻沒有形成小爆款甚至被後來者打下去了。
其實很多商家在產品選款上都陷入一個惡性循環，跟款打不起再去找其他款再去打，一定程度上是在碰運氣，下面給大家介紹本次分享的重點，如何利用直通車快速省錢測款。
一、快速測款實操
1、新建商品鏈接，做15-30基礎銷量，5-10評價和曬圖。
1）後期這個鏈接可以作為測款鏈接，可以重複使用，
2）產品的主圖和詳情頁均可替換。
3）任意店鋪產品均可以藉助這個款鏈接去做測款工作；
2、新建標準計劃，標準投放，日限額200元
3、投放平臺：站內無線端，站外和PC端均不投放。
PS：現在站內pc端是沒有辦法關閉端口，但是在關鍵詞出價時，pc端的出價設置0.05元即可。
4、投放地域：符合產品10-15省份或者點擊率比較高的前50城市
PS：高點擊率城市查找方式
1）有市場行情專業版的派友，可以在搜索人群中搜索核心關鍵詞查看。
2）沒有市場行情專業版的派友可以藉助直通車工具--流量解析--數據透視去查看數據。當然如果需要更精準城市可以找老陳幫忙，淘寶圈子很重要，有需要幫忙的可以儘管開口，老陳一定盡力而為。
5、時間折扣比例：全日制100%投放
6、選詞：5-10長尾詞（精準屬性風格詞），關鍵詞出價位置：7-10位置
舉例：核心詞：衛衣女
屬性：加厚 金絲絨 加絨 連帽 中長款
衛衣加厚加絨女中長款
金絲絨衛衣女加絨加厚
加絨衛衣女連帽加厚冬
8、精選人群
1）低客單價 人群不開
2）中客單價 溢價30-50%
3）高客單價 低出價高溢價去做
9、創意圖設置
創意圖2-4張，流量分配方式：輪播。
此時不同的創意，代表不同的款式。
10、流量智選和定向關閉
二、注意事項：
1）鏈接的主圖和詳情頁可以調整、變換
2）創意圖代表需要需要測試的產品，每次測試款式建議在2-4款；
3）每個創意圖展現數據在500以上即可去做判斷，點擊率在行業均值左右的產品可以列入試推的隊伍，去做下一步的測圖或者去做精準測款操作；
4）當款式比較多時，建議在相同的時間段去做測試；
5）該測圖方法適用於資金、技術不足的中小商家測款推廣，同時也是適用於大商家前期的粗測款環節；
今天分享先到這裡，對這個技術有疑問可以隨時交流，距離過年時間越來越短，希望大家可以抓住這段時間。當讓如果因為產品或者其他原因沒有機會再去實現盈利，可以準備下一階段的產品準備，最後送各位粉絲一份乾貨，產品備貨、上新、起爆節點圖。
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