有誰還記得那個連MP3都還沒盛行的年代，我們隻身來到一座城，一個電臺、一首歌，帶著獨屬那個年代的記憶，被藏進一臺臺蒙灰的收音機裡。
2005年，一個從那些年走出的人，攜帶著對那些年的情懷，設計出了第一款收音機。被命名為“貓王”的它，在2015年由京東提出眾籌並獲A輪融資，隨後，貓王1、2、3接連席捲多個年齡層，到2016年貓王·小王子出現時，它已不再是年長者眼中“時代的記憶”，更成為了年輕人“聲活樂趣”的符號體現。
2018年，貓王已成立三年有餘，也是在這一年，貓王開始走向海外市場。此前在日本一個新匠人出海的活動上，《品牌新智》第一次見到貓王創始人兼首席產品官曾德鈞。他穿著格子襯衫和軍綠色休閒褲，揹著一個大書包，胸前掛著貓王最新作品“原子唱機B612”，一如他每次出現在公眾視野的形象。
在那次演講中，曾德鈞獲得全場日本同行的掌聲，很多人甚至感動落淚。這是位已過花甲之年的“老人”，但他太有激情了，甚至有點瘋狂，他在燃燒，也點燃了身邊的人跟他一起燃燒。貓王收音機是一個源於匠心的產品，卻將60年代的記憶，做成00年代的符號，用它獨具風格的原創設計與跨界營銷，掀起一場橫跨五個年齡層的復古美學風潮。
有少女心的大叔，是很多同行對曾德鈞的印象。已經60歲的他，說起年輕人的事物滔滔不絕，“我的上升星座是處女座，不能忍受微信的紅點，一定會點開看”。在貓王·小王子OTR的廣告片中，他甚至親自玩起哈雷摩托，每年帶著貓王辦“電臺復活節”，沙漠、搖滾、朋克，特色十足，以後還計劃將貓王“電臺復活節”辦到更不思議的地方。
復古和現代的碰撞，竟然如此美妙。近日，在MINI創業營活動中，《品牌新智》對曾德鈞進行了獨家專訪。在這個人人提倡確保“剛需市場”的大環境下，如何把一款非剛需產品做得有聲有色，他給出了怎麼樣的答案呢？
一場源於原始美學的“無心插柳”
這款外觀毫無現代元素的年代品，由50年北美胡桃原木全手工打磨鑄造，每一臺都有其獨立的編號，每一臺都是這個世界的絕無僅有。可說起這樣一臺網紅機設計的市場定位時，在音響行業深耕多年的曾德鈞卻表示，最早的設計，全源於自己基於原始美學的興趣，沒考慮過市場定位，但對自己內心的方向很清楚——堅持做與眾不同的產品。
“我們不做剛需品，而是要做讓人們願意花心思去體驗的產品。”在經歷過最初無心插柳的階段，曾德鈞在保持初心不變的前提下，也帶著他的團隊，開始了探索消費者市場的路。隨著用戶畫像越發清晰，貓王的消費主群體集中在年輕人身上，以一線城市年輕女性為主：白領、小資、文藝青年。市場變了，設計也要跟著迭代，以吸引消費者興趣為出發點，在產品設計與團隊管理上，曾德鈞也有著不隨時代而變的堅持。
相較於培養自己的ID設計師，曾德鈞更多是借用外部團隊，藉助由他們帶來的外來設計元素與商業元素，去豐富自己的產品。
“但一個產品的設計，必須由我們主導。”
曾德鈞在帶領團隊完成一項產品的設計邏輯時，要求必須由內部團隊把控，然後與外部ID設計師一起完成。“懂用戶，懂市場，然後才懂審美。你要首先知道自己要什麼，要給你的客戶什麼，而不是用別人的腦袋來替代你的想法。”曾德鈞說，“這是現在中國幾乎所有ID設計師都會犯的錯誤。”
而在元素設計上，曾德鈞選擇了與消費主群體貼合的超前思維，也同時強調，設計者和產品者都應具備超前意識，才能關注到消費群體的超前意識，這樣設計出的產品，才會被認同。這樣的探索，是貓王產品設計的核心所在，也是山寨品們不可複製的產品思維。
一個復古時代感的收音機精緻小巧，正面有精細的刻度盤和旋鈕，擺在各類獨立書店、潮品店或漂亮的展示櫃裡，像一方那年的小世界，被小年輕們拍照打卡，往朋友圈裡一放，輕易就引領了一股復古的潮流。
非剛需品牌定位，貓王的“盤道之路”
道生一，一生二，二生三，三生萬物。老子的道，也是曾德鈞團隊盤道的道。他們相信，產品的創新與運營，背後都有其自己的規律，而盤道，就是將這些規律梳理成邏輯，講出來。這個被曾德鈞稱作還在探索中的團隊，為貓王品牌的打造，已在盤道路上漸漸總結出了自己的一套方法論。
注重設計迭代，專注打造本土品牌。 貓王的迭代是一種螺旋式的迭代，涉及外觀、功能、設計、技術等全方位的更新。時代在變，產品也要跟著迅速迭代，但唯獨一樣東西永遠不能變，就是讓用戶永遠喜歡你的產品。
當這位貓王的“父親”摸著脖子上掛的原子唱機，侃侃談起他的孩子們，始終笑得開心又滿足，唯獨在談起本土品牌的打造時，極短暫地皺了皺眉。“打造本土品牌不容易，首先在品牌價值感上面，就不容易做出來。”曾德鈞認為他和他的團隊，目前仍在摸索階段。
除了價值感，還有第二個重要因素——用戶認同感。曾德鈞很欣慰現在的國內市場，不再是“國外月亮更圓”的排內，更多消費者變得理性，開始真正從自身需求出發，從產品本身的性價比及外觀設計去考慮。未來，國貨的春天要來了。
以“馬斯洛需求定理”為指導的消費升級之路，主打“互推”跨界營銷。“消費分層，是未來的大趨勢。”曾德鈞篤定地講。依馬斯洛需求定理來說，分層背後的邏輯就是收入，收入的多少，決定了消費者所處的消費層面。貓王精準定位在第三層次，以追求“爽點”與生活格調的消費群體為主，專注打造自己的產品。同時對於產品的定位，也提升到不止是做爆品，而是要做文化級產品，要讓貓王成為一個時代的符號。
“人們對音樂需求是不變的，聽音樂接觸設備是不變的，所以人們對音箱設備永遠有需求，那麼就要永遠去做。”產品做出來了，接著就是營銷。然而在這個需求日新月異、消費者忠誠度下降的市場，貓王是如何保證品牌持久生命力的？
用情感延長爆款的生命力
《小王子》裡，狐狸對小王子說：“如果你馴養了我，那麼我們就互相不可缺少了。”
馴養同於陪伴，源於這個靈感，2016年，一款刻著“Little prince”的貓王小王子誕生了。曾德鈞團隊為產品賦予故事時，直接站在了成人世界的對立面，提出了你們大人真奇怪的口號，給小巧的機身賦予陪伴的意義，彷彿拿著它，就如置身那個童話星球之中。
今年推出的原子唱機，型號直接被命名為B612，就是小王子居住星球的名字。隨著產品爆紅，產品的周邊設計也隨之而來，推出當月，貓王的月銷售額從200萬元左右猛增至800萬元以上。
“對比同類產品的銷售案例，我們發現，一款產品的爆賣，在營銷中與大牌同框、和IP聯名往往是最有效的方式。這裡有一個爆款前提，是大牌和IP的設定，必須貼合使用場景，且貼合受眾屬性與消費場景。”曾德鈞說。
在無數網紅品牌高喊年輕化的口號時，不知有多少品牌真正思考過，品牌劃定的目標受眾是否與IP聯名後，所產生的附加價值真正貼合。可貓王做到了，接連與Zippo打火機、迷你汽車、吉普等大牌合作推出的聯名款，皆獲得了不菲的成績。
一個小而美的產品，從誕生至今，已然成了一個時代的IP，讓核心用戶從60後的硬核玩家發展到90後甚至00後的文藝青年，面對這樣的成就，曾德鈞說：“我們只是在正確的時代，抓住了機會，做了對的事情、對的產品。”
人類情感的最高級別是愛，比愛更高的是興趣。當對一件事產生了興趣，就能持之以恆的愛它。這不僅是貓王對消費群體的核心策略，也是曾德鈞在音響領域起伏多年，仍能保持初心與激情的核心原因。
對話曾德鈞
《品牌新智》：這麼多年下來，你在團隊中的角色是怎麼樣的？
曾德鈞：因為我是一個召集人，或者是一個思想輸出者之一，算是一個領頭羊吧，可能就是走在最前面的那一個，但是具體比如說像打獵、去跳山澗、去爬山等，我不一定是第一個，每個人有每個人擅長的。因為我剛才講了，我們的團隊是會去盤道的，我們是會用邏輯梳理讓團隊達成共識。
《品牌新智》：未來貓王這個品牌要迭代的話，在設計上更有突破還是在功能更黑科技？
曾德鈞：我們這個迭代應該是一種螺旋式的迭代，它肯定會有外觀的迭代、功能的迭代、設計的迭代、技術的迭代，它一定不會那麼單一地去做。當然，這些迭代一定是永遠都會在迭代。但是有不變的東西，就是讓用戶永遠喜歡你的東西。
《品牌新智》： 2018年最讓你開心的是什麼？
曾德鈞：2018年最開心的還是我們的產品升級了，由一個傳統的藍牙音箱收音機，升級成一個具有互聯網功能的收音機，更好讓用戶去連接內容、更加人性化，我覺得這是我們一個大的跨越吧。我們在不斷的拓展自己的天花板，2018年我們的天花板更高了。
《品牌新智》：在Mini創業營，有沒有感覺回到了青春？
曾德鈞：是啊，從2014年開始，我就覺得我又回到青春歲月，充滿了激情。蘇格拉底的學生問他，人類情感的最高級別是愛，那有什麼還能夠比愛更高的嗎？我前面講了，我很愛我的事業，所以我就做一輩子，那蘇格拉底怎麼回答他的學生呢？他說是興趣，就是當你對一件事情有興趣的時候，你就能夠持之以恆的去愛它。
閱讀更多 品牌新智 的文章
