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土地流轉將土地集中起來，就出現了種植大戶。幾年前就有企業、經銷商將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的增長點，認為只要做好種植大戶服務，銷量肯定會增加。
然而，幾年過去了，實際情況和大家預想的相差甚遠，部分經銷商又開始轉型精耕小農戶。
一經銷商在同筆者聊天時表示：“誰碰種植大戶誰死。”以筆者所在的蘇北地區為例，一年種植兩季糧食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉米輪作。當地每畝土地承包價格在1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上僱用農戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成本。
這兩種作物在風調雨順的時候收入也不足2000元，大基地肯定有錢賺，但是如果遇到自然災害，那就是種的越多賠的越多。
該經銷商表示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一個方向，我們積極尋求同大戶合作，開始還好，但隨著競爭對手的增多，種植大戶開始不賒銷不用藥、沒服務不要貨、收不回成本不還錢，嚴重影響了資金流轉。”
為什麼被企業和經銷商報以厚望的大種植戶反而成了“雞肋”?
一方面，企業、經銷商、零售商都在爭奪終端資源。本來三者應當作為一個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來贏得種植大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源反而讓他們成了競爭對手。
企業要扮演好生產者的角色，生產出更多更好的產品；渠道商要承擔起服務的角色，在種植大戶身邊指導合理用藥，而現在三方沒有做到合力，所以種植大戶並不能使農藥在流通過程中產生足夠的利潤。
更重要的是，隨著越來越多的企業和渠道商以較低價格直接介入種植端，終端零售店的銷售渠道被不斷壓縮，產品銷售不暢，對上游企業產生信任危機，這種情況在大種植戶集中的地方更加明顯。
另一方面，當前的種植大戶主要有幾種 ：第一，傳統小農戶承包土地來的，這樣的大戶懂一定的種植技術;第二，為了應對勞動力不足而成立的合作組織，這些組織根據合作形式的不同集約化程度也不同;第三，來自農業之外的投資者。
前兩者的根本目的是為了維持農業生產，且對農業生產有一定的瞭解，企業和渠道商應當緊緊抓住，但也應考慮風險。這類農戶一般資金有限，應對自然災害的能力較低，一旦資金鍊斷裂，短期很難恢復，渠道商要想與這類大戶合作，就要考慮到資金短期不能收回的風險。
而第三類大戶，雖然有一定的資金，但是其投資的目的就是為了盈利，這些人賒銷通常是為了與農資渠道商捆綁到一起，或者將原有的資金挪作他用，一旦因自然災害等原因不能達到他們的預計收益，極可能隨時退出，所以渠道商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎。
關於召開土壤處理及收穫後檢疫燻蒸國際研討會的通知
各土壤處理及檢疫燻蒸相關單位：
為促進土壤燻蒸技術和農產品收穫後及檢疫燻蒸技術的發展和創新，使國內從事土壤燻蒸和空間燻蒸的科技工作者瞭解國內外學術前沿的最新進展，幫助相關企業進一步開拓國內外市場，《農藥市場信息》傳媒、中國農業科學院植物保護研究所、中國農業環保協會土壤消毒分會等單位，研究決定於2019年3月8-11日在青島舉辦“土壤處理及收穫後檢疫燻蒸國際研討會”，屆時將邀請國內外相關研究與應用領域的資深專家、學者，針對土壤燻蒸處理防治土傳病害、土傳病原菌檢測鑑定、土壤熏蒸劑環境行為、土壤燻蒸對氮素循環及微生物群落的影響，土壤燻蒸機械研究與發展、收穫後檢疫燻蒸處理技術等研究內容進行專題報告和技術交流，以期深入探討土壤處理及收穫後檢疫燻蒸領域前沿技術，以及熱點和疑難問題。
為了確保會議順利進行，現將會議有關事宜通知如下：
一、會議主題：土壤處理及收穫後檢疫燻蒸
二、主辦單位： 中國農藥工業協會農藥市場信息中心 《農藥市場信息》傳媒
三、承辦單位：中國農業科學院植物保護研究所
四、協辦單位：中國農業環保協會土壤消毒分會 南通施壯化工有限公司 利民化工股份有限公司
五、會議時間：2019年3月8-10日（8日全天報到）
六、會議地點：青島鑫江溫德姆酒店（青島城陽區黑龍江中路220號，距流亭國際機場4公里,青島火車北站（高鐵站）16公里，青銀高速口12公里,酒店電話：0532-80988888）
七、參會對象：土壤處理及空間燻蒸領域的高等院校、科研單位和管理部門的相關專家、學者，產業鏈相關企業家和經銷商，及應用領域的農場等機構負責人。
八、主要研討內容：
1. 《蒙特利爾議定書》逐步淘汰甲基溴的進展和麵臨的挑戰（Ian Porter博士，澳大利亞La Trobe University）
2. 檢疫燻蒸用途的甲基溴生產和消費趨勢(Marta Pizano女士，聯合國環境規劃署Teap主席)
3. 受控用途的甲基溴淘汰進程（歷史趨勢，在A5及非A5國家採用的替代品）(Alejandro Valeiro博士，國家項目協調人, 阿根廷農業技術研究所)
4. 收穫後產品貯藏檢疫燻蒸防治害蟲(ChristophReichmuth博士,德國Humboldt University教授)
5. 地中海國家蔬菜生產中商業用途的甲基溴替代品(Mohamed Besri博士，摩洛哥Institut Agronomique et Vétérinaire Hassan II教授)
6. 日本生薑土壤消毒技術(Akio Tateya博士，日本先正達技術顧問)
7. 收穫後空間燻蒸新進展（Jonathan Banks博士，聯合國顧問）
8. 新西蘭檢疫燻蒸新技術（Ken Glassey博士，新西蘭初級產業部，高級顧問）
9. 土壤燻蒸用途的甲基溴淘汰的經濟分析（Nicholas Vink,南非農業經濟專家）
10. 中國土壤消毒技術的創新和應用(中國農業科學院，曹坳程研究員)
11. 醫藥用途的硫酰氟研究和應用(中國檢驗檢疫科學院，李金友研究員)
12. 生物炭改良土壤在田間條件下減少燻蒸排放的效果(中國農業科學院，王秋霞研究員)
13. 燻蒸土壤中硝化和氨氧化的重建(中國農業科學院，顏鼕鼕副研究員 )
14. 燻蒸土壤中一氧化二氮生成的特徵與機制(中國農業科學院，方文生博士)
15. 土壤燻蒸對土壤中農藥降解吸附行為的影響(中國農業科學院，黃斌博士)
16. 土傳病原物疫黴菌、尖孢鐮刀菌及根結線蟲的熒光定量PCR分子檢測技術(中國農業科學院，李園副研究員)
17. 土壤燻蒸防治中國三七根腐病及其他土傳病害(中國農業科學院，劉曉漫博士)
18. 利用ASD技術控制草莓土傳病害(中國農業科學院，宋兆欣博士)
19. 山藥土傳病害土壤消毒綜合防控技術(中國農業科學院，歐陽燦彬副研究員)
九、報名辦法及參會費用
會務費：即日起至2月28日前報名，1800元/人；2月28日以後及現場報名，2000元/人。以上費用含會務、餐飲、資料等；會議統一安排食宿，住宿費自理。
會務費請匯至賬戶：南通市農藥市場信息中心（請註明會務費），開戶行：江蘇銀行南通分行學田支行，賬號：89061015201110000208。
會務組聯繫方式
《農藥市場信息》傳媒
王永崇：15312629690（同微信）
0513-89093796
顧旭東：13706298456
0513-89091196
0513-83511907（傳真）
中國農業科學院植物保護研究所
李園:18911570329
曹坳程: 13911826293
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