《騰訊傳》講述了騰訊從創立到現在的整個發展歷程,
雖然這本書講的是企業史,
但是其中卻蘊含了許多互聯網領域的產品策略和競爭策略,
對創業和多人合作方面也有啟發。
不同的人能夠從中獲得不同的養分,
我在這本書中看到了在知識變現方面需要改進和注意的地方,
可以說是收益頗多。
下面講一下我在這本書中總結的產品策略和競爭策略。
產品策略:
1、要小步快跑試錯迭代,這樣才能快速抓住機會;
2、考慮目標客戶的特點來設計產品;
3、吸引力原則:文字
4、你的陣營(公眾號、APP、微博等)要跟客戶產生情感上的歸屬;
5、要有VIP服務,讓客戶在虛擬世界感到被特殊照顧;
6、小額付款形成大額收入,所以產品不應太貴;
7、現在是得手機者得天下,所以要多考慮移動端客戶需求;
8、訴求點——極致體驗——擴大用戶基數——推有償服務——優化延長產品生命——找新訴求點;
9、讓自己成為白痴用戶,多使用自己的產品,經常去產品論壇潛水聽反饋;
10、(發展起來後的策略)一個陣營或一款產品成功了有巨大流量的時候,可以想辦法把流量引導到另一新的陣營或產品。
競爭策略:
1、從戰略上考慮,應該第一個征服的目標是目前市場上最強勁的對手;
2、挑戰者應該找到不同於領先者的新競爭方式以取得成功,應最先征服最強勁的對手;
3、若收到對手汙衊,應立即公關危機。公關危機公式:各平臺回應+法律訴訟+同盟呼應;
4、(發展起來後的策略)複製成功者的模式,再利用用戶量的優勢進行後發超越;
5、重大變革應選在節假日的前一天,讓競爭對手由於第二天要休息而無法應對,使得節假日的幾天就能搶佔先機。
知識變現也應該像創業一樣去迎合市場需求,
之前也許你只考慮你喜歡什麼,
而從這本書中領悟到,
多考慮應該把目標客戶定在什麼區間,
然後有針對性的去寫文章和設計產品。
將這些策略應用於知識變現,
那麼前期主要是應用產品策略。
而競爭策略,
可能只是用到一點,
那就是多關注行業的領跑者,
看如何能夠超越。
所以首先應該立即展開知識變現相關平臺的前期搭建工作,
然後通過產品策略不斷打磨自己的產品,
最終找到適合的目標客戶群,
然後推出相應的付費產品實現知識變現。
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