每則廣告都有自己的廣告訴求，這是不容質疑的。正如所講到了三則廣告，分別以“快”、“賤”、“情”作為訴求點。 我不是廣告從業者，但我很喜歡看廣告。總有些廣告創意十足，看完後總讓人意猶未盡，巴不得導演能拍出一部完整的電影來仔細的觀摩觀摩。當然，也總有一些廣告讓人不忍直視，看過後每每讓人自嘆為何自己沒有瞎了眼聾了耳。
不過，每則廣告都有自己的廣告訴求，這是不容質疑的。正如下面我所講到了三則廣告，分別以“快”、“賤”、“情”作為訴求點。
“快”指的是易迅的廣告：“誰比易迅快”，這則廣告很直接的表述了易迅傳達的訴求點，那就是“快”。什麼一日兩送一日三送，只要是易迅支持的服務區域，都能夠搞定。
“賤”指的是京東的廣告：“叫你一聲親，不如折扣來的實在”，這則廣告直指大淘寶，同時也同樣直接的傳達了京東的訴求點“折扣”，也就是“賤”。每到店慶或者活動的時候，什麼萬千品牌五折以下，99元封頂啥玩意兒的都不成問題。
“情”指的是Payeasy的系列廣告，這一系列廣告包括“陪你Shopping一輩子”、“我喜歡的就是名牌”、“用愛打敗不景氣”、“自己認為好才是最好”、“期待下一次不如靠自己”、“有一種結束，叫開始”等。Payeasy並沒有直接的告訴你出售什麼、價格有多低、快遞有多快，但它卻始終會告訴你“陪你Shopping一輩子”，以及不斷的凸顯女性的價值觀。
不能說易迅的“快”沒有意義，畢竟對於大多數消費者來說，更希望自己購買的東西能夠儘可能的到達自己的手裡。但“快”對於消費者來說是永遠沒有止境的，易迅可以做到“一日三送”，但永遠都無法做到“時刻送”。更重要的是，當易迅的“快”在消費者心中形成期望的時候，一旦無法實現那無疑是毀滅性的。作為消費者完全會因為一次送貨不及時，而放棄一個網站同時又將這個不及時告訴身邊的每一個人。
“賤”是所有消費者的核心訴求，這沒有什麼好懷疑的。但“賤”也同樣是一個永遠沒有止境的訴求。對於一個花錢的人來說，什麼都是貴的(請不要拿那些有錢的款爺或者花人民錢的主來說事兒)。更重要的是“賤”基本上成為大多數電子商務網站的一個宣傳必備神器，你99元封頂，我98元封頂，他97元封頂，到最後大家殺得你死我活，品牌商吐血不止。這其實還不算什麼，最要命的是培育了絕大多數消費者貪小便宜的壞習慣，導致他們唯賤不買。
而“情”則不同。當Payeasy將它那一系列的廣告放出來的時候，消費者更多的被它那份深情所打動，從而在內心深處去喜歡它。你會覺得它就是你的一位朋友、在你身邊默默的告訴你說如何做一個更好的女人、如何更好的開始一份新的生活、怎麼樣告別過去等等。Payeasy所表達的只是隨風潛入夜潤物細無聲的“情”，而非“快”，也非“賤”。也成正因為此，你也更不會把眼光聚集在物流到底快不快、價格到底便不便宜上，而是去面對一位好朋友，去維繫一份好朋友。
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