上期文章我們講解了產品促銷時必須考慮的6大因素：
1.行業屬性
2.品牌定位
3.產品定位
4.產品的生命週期
5.競爭的需要
6.企業經營週期
那麼在接下來的幾期內容中，我們會根據不同行業，不同品牌及產品定位，不同的產品特徵給出不同的產品促銷策略。本期的內容主要是定價促銷的應用方法與應用範圍。
統一價促銷
這種方案一般應用在店鋪經營中。比如小商品便利店、9元店。我曾記得，有一家經營女褲的企業，它的品牌就是“佰元褲業”，意味著它的所有的褲子都是“100元”或在100元以內。這種經營方式給客戶有種好奇感和誘惑力。絕大多數客戶都存在僥倖心理，想從中淘到性價比更高的產品。
特價式促銷
全場特價。一般像服裝行業，在換季促銷中採用這種方式，或在店面裝修之前採用全品項特價折扣來清倉。另外，大型賣場在節點促銷時，也通常採用場內部分產品特價銷售方式。
在採取特價銷售策略時，活動檔期不宜太長，負責給用戶留下一種感覺，就是你的產品本來不值這麼多錢，而是屬於高標價。
滿額促銷
滿額促銷一般有兩種方式：滿送和滿減。
滿送一般是指凡本次購物滿多少元，贈送多少元代金券或直接送某類產品。比如，世界聯華經常在節點採取凡購買98元送30元券。其中10元代金券，10元場外券，10元再次購物使用，形成套買或復購模式。利郎專賣店，通常採取凡購買滿100元減200元，滿2000元減600元等方式，但不是直接減現金，而是以貨品來抵扣，不能折現。這種形式的是通過優惠來增加銷售額。
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