「打靶營銷」產品促銷之“借力促銷”

「打靶營銷」產品促銷之“借力促銷”

時事熱點促銷

時事熱點促銷指的是商家借勢目前的一些重要的大事件或一些新聞熱點,放大產品的賣點快速形成傳播和銷售。熱點事件可以分為自然時間和政策性影響。比如,2003年非典事件發生之後,相關行業的一些商家藉此機會快速推廣,成就了一些著名品牌。藍月亮洗手液就是利用非典事件推廣成功的典型案例。雅典期間,大家對公共衛生的重視可謂史無前例。全國上下都在講究如何做好個人衛生,如何可以有效預防非典。藍月亮作為新品類,洗手液利用其更安全,更衛生,更健康的理念快速進入社會公眾視野。蒙牛乳業,也是借勢成功的典範。蒙牛乳業於1999年成立。2003年藉助神舟五號載人宇宙飛船昇天事件,一夜之間獲得家喻戶曉的神奇傳播。2008年,加多寶集團給予汶川地震豪捐一個億,在網絡上瘋狂傳播“要捐就捐一個億,要喝就喝王老吉”,“拒絕洋可樂,支持民族品牌”“喝的讓王老吉斷貨”,這些都是在汶川地震央視舉辦的捐款晚會之後網民在網上發佈的段子,形成了矩陣式的長尾傳播效應。

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明星促銷

明星促銷與明星代言是有著根本性的區別。明星代言的品牌形象塑造為主,而明星促銷則以產品勁銷為目的,引起產品在短時期內的銷量迅速提升。通常在傳統行業中的房地產,建材,珠寶行業,採用明星站臺。現在,隨著互聯網發展,網紅成為大眾追捧的對象。商家利用網紅在天貓,抖音等平臺利用網紅粉絲推廣產品已成為眾多商家普遍的一種促銷方式。

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依附式促銷

依附式促銷是指商家利用大的事件為載體,將產品促銷植入事件的一種促銷方式。通常的依附式促銷有贊助等。贊助的目標可以是體育賽事,大型演藝等。這兩種贊助是商家常用的,也是影響力最大的。比如,奧運會是全球性的頂級盛會,會吸引來自全球的知名品商參加。2018年俄羅斯奧運會,准許中國品牌的海信參與贊助,打出了“中國彩電,海信第一”的宣傳口號,引起行業媒體的各種評論,實現了大幅度的傳播。另外,像中國傳統的春節晚會,也是商家必爭的贊助機會。比如,古井貢酒,連續三年成為春晚的贊助商。對品牌的曝光和提升起到極大地推動作用。

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