直播行業最近不太平。
國慶前夕，鬥魚App默默從手機應用市場下架，因已封禁主播陳一發直播間仍然出現大量打賞、彈幕運行情況;隨後，虎牙因為頭部女主播戲唱國歌而陷入輿論風波。
在內容監管這個老生常談的問題上，一家上市直播平臺和一家正在上市的直播平臺面臨了同樣的困境。與此同時，行業內其他直播平臺想必正瑟瑟發抖，加強對主播和內容的管理，並儘量保持低調。這裡面應該也包括映客。
相比而言，今年 7 月港交所上市的映客就低調多了，沒什麼大的動靜。但新浪科技發現，今年開始，映客其實一直都在悄咪咪探索新業務，社交遊戲、映客嚴選商場、營銷平臺、AI技術、藝人經紀……映客的這些新探索這些你可能都沒有聽說過，尤其低調浮出水面的映客嚴選。
映客有個嚴選
映客在微信上推出了一款涉及周邊、進口美妝、美食、奢侈品包等多種品類的微商城，並有故宮文創、飯爺食鋪等品牌入駐其中。
新浪科技瞭解到，這款電商微商城早在今年 4 月份就悄悄上線了。像滴滴出行、摩拜單車、英語流利說等互聯網企業選擇通過有贊在微信開店一樣，映客嚴選也是通過有贊在微信賣貨。有贊方面表示，其實幾家的微商城並沒有本質上的區別，都是在公眾號或者App裡植入了有贊商城。
但不一樣的是，滴滴出行、摩拜單車、英語流利說等主要售賣業務相關的產品，如課程、月卡，及周邊衍生品等，而映客嚴選從生活電商的角度切入，不僅售賣品牌周邊，還涵蓋吃喝玩樂穿等時尚生活相關的多個方面，甚至包括全球購。單品價格也從數十元到2、 3 萬元不等。
其他App主要售賣業務相關產品
不過，新浪科技觀察發現，映客嚴選目前並不成熟，商品數量並不多，首頁一些商品是下架或者缺貨的狀態，而每月可更新四次的映客嚴選服務號，也兩個月未更新了，之前都保持正常更新。
筆者下了一單進口保溼噴霧，諮詢客服商品是否為自營，超過十天並未得到回覆。
與其他直播或短視頻平臺只賣周邊類產品的電商業務相比，映客嚴選儼然是要做大而全的電商平臺。有人提出了疑問，這不是很像網易嚴選嗎?
對此，映客方面表示，映客嚴選目前還是“內部測試的階段“，暫不對外公佈和回應。
有業內人士表示，映客嚴選應該算是映客在商業化上面的擴充和探索，但關於怎麼跟直播掛鉤還是比較疑惑。
其實，在今年 5 月份的時候，映客簡單做過一次嘗試，即當時櫻花女生晚會活動的獎品就來自於映客嚴選。通過活動為微商城引流，是其中一種方式。此外，在新浪科技看來，通過主播帶貨帶流量，可能也是一種方式。
行業內直播、短視頻領域網紅帶貨，主要引流到網紅自己的淘寶店鋪或者微店，映客嚴選這種方式，或許可以把流量集中到自己的電商平臺上，藉此把消費者沉澱下來。不過，如何讓主播心甘情願為平臺帶貨、讓粉絲和消費者聚集並認可映客嚴選，還是一個大的“工程”，這其中包括了電商經常存在的質量、品牌授權、物流、售後等問題，以及與主播之間的利益劃分。
目前來看，映客的電商策略還是一個謎。
社交遊戲、廣告營銷能緩解映客的焦慮嗎?
除了電商，映客近一年還嘗試了社交遊戲。在其上市前的招股書中提到，募資用途第一條就是開發遊戲，且正在開發一款以卡牌遊戲為特色的社交遊戲，先期投入 970 萬元，預計還將持續投入 6000 萬元。映客計劃於未來兩年中發佈數款社交小遊戲及小程序。
直播與遊戲存在天然的互動性，且用戶屬性相似。直播平臺涉足遊戲，映客並非第一家，此前花椒也曾上線過互動小遊戲。靠直播大翻身的社交平臺陌陌也曾“變身”為一家遊戲公司，移動遊戲為其盈利帶來了很大的貢獻，近期還與萬代聯手打造了社交手遊《數碼寶貝：相遇》。
但是，目前國內遊戲版號發放工作至今已經暫停半年，且今年內版號重啟的可能性並不大，騰訊、網易等大公司的遊戲業務紛紛受影響。遊戲業內人士表示，即使是社交小遊戲，想要變現的話必須要版號，不然用戶沒法付費。
或許，遊戲可以為映客帶來流量，但大投入之後收穫商業化變現，現階段來看幾乎是不可能的。
在遊戲之前，映客也嘗試了廣告營銷、綜藝。其中早在 2016 年就成立了“映天下”廣告營銷平臺，主要對接主播達人和品牌主。通過這一平臺，映客也涉足了達人經紀服務，簽約合作時尚、美妝、美食等領域的網紅達人，幫助他們變現。
根據映客 8 月底發佈的財報顯示，映客的收入主要來自直播、網絡廣告及其他。其中直播收入在上半年總營收中佔比高達97.7%，為22. 28 億元，網絡廣告佔2.1%。在此之前， 2015 年、 2016 年、 2017 年三年間，映客直播業務所得佔總收入比重分別為94.6%、99.8%、99.4%。
可見，即使映客近幾年一直在探索新的變現方式，但還是更多拘泥於直播收入，營收結構並沒有明顯的改變。
以上種種背後，能看出映客上市之後面臨的巨大壓力。對其來說，目前發展較為平穩，但也急需要尋求新的變現方式，講好接下來的增長故事。畢竟，秀場打賞模式較為單一，未來渺茫。
秀場直播模式之困：用戶時間被搶佔 付費用戶數下降
映客是千播大戰中生存下來，並率先上市的。但現在的映客卻已經不再是高速成長期，高喊 “你醜你先睡，我美我直播”口號的網紅平臺了。
差不多同期上市的直播平臺中，虎牙估值 470 億元，但映客上市時估值 40 多億，不及前者十分之一。這或許也是秀場直播與遊戲直播平臺的差異體現。
市場上的娛樂化產品越火爆，秀場直播的焦灼就越顯現。一位業內人士表示，秀場直播最大的問題在於“越來越依賴大R——就是付費很多的用戶，而且付費用戶在減少。”付費用戶在減少的原因在於，抖音、快手等短視頻App，以及其他層出不窮的娛樂化App，搶佔了用戶時間。
在一位使用過映客的用戶眼裡，映客早在前年就顯示出了頹勢“用的人很少了，體驗不太好，比方說在直播裡唱歌，就連周杰倫那麼火的歌手，也只有六七首歌。裡面的歌很陳舊，已經很久沒用過了。現在周圍的人都在用抖音。”
其實，打賞付費的危機不僅僅出現在映客身上，上述用戶表示，現在直播平臺對打賞的抽成很高，導致一些非頭部主播失去了興趣。
對直播平臺來說，一方面，打賞模式單一、可持續性弱;另一方面，頭部主播屢屢觸犯紅線，導致平臺面臨品牌和經濟的巨大損失。比如前幾天被封禁的虎牙“莉哥”，是抖音非常頭部的達人，粉絲超過 5000 萬，網傳她與虎牙的簽約費高達 2500 萬元;此前被封禁的陳一發，也是鬥魚簽約的頭部主播。
在直播這個大戰場上，似乎誰都不太好過。日前，在參加活動時，映客CFO李勁還發言稱，希望投資者對直播行業多點耐心和信心，把眼光放得長遠一些。不過，即使投資者有耐心，用戶和市場會有耐心嗎?
稿源：新浪科技 楊雪梅
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