隨著春節的臨近，各大房企也開啟了各種返鄉置業的營銷工作，一方面是為了新年的業績衝刺，另一方面也是為了把握住返鄉的客群，但是從今年的市場動態來看，是否買房早已經註定，購房者越來越理性，房企也將面臨更大的銷售壓力。
首先，從房價的角度來講，去年沒有買房的今年買房的幾率更下，畢竟從房價本身來講，已經是上漲了，當然部分城市的房貸雖然有所放鬆，但是購房的門檻依然沒有降低，買房者依然需要高額的首付。其次，市場上可選房源逐漸減少，由於去庫存的工作以及新開工項目的數量，在更加嚴格的政策下，房企想要提前預售基本上沒有了機會，而一旦市場上房源減少，購房者選擇的機會也會大大降低。第三，雖然樓市看似火熱，但是都是被掏空的需求，過高的價格讓房子的升值速度大大減少，投資者撤出，炒房者被套牢，房產交易即將進入冰凍期。
返鄉置業無非抓取的就是那些在外務工，在老家購房的群體，而這些在外務工的群體基本上都集中在一二線城市，但是購買需求卻是在三四線，城市之間的落差讓這些購房者陷入兩難的境地，尤其是城市之間的就業差距，讓買房還是租房成為了一個最大的問題，畢竟即使是買房，最後是否迴歸三四線還不確定。而且從買房的角度來講，當下買房無疑是在接盤，房子的質量問題，升值問題，房企的信譽問題等等，都將在這段時間爆發。
政策在偏向市場，雖然越來越多的地方爆出價格下調或者是降價甩賣的情況，但從購房者角度來講，想要遇到房價下跌的房子，機會真的很小，房企和中介共同營造了低價的氛圍，通過各種所謂的附加值來增加房子的價值，但是對於這些返鄉群體來講，房子能住就可以，其他的價值也很難享受得到，價格才是最後的門檻。
當然，房企也需要藉口來進行降價促銷，這樣就會規避相關部門的監管和同行的壓力。但對於購房者來講，返鄉置業的節點並不是最好的購房時機，當下樓市下滑已經開始凸顯，房企壓力越來越大的情況下，自然會有更多的降價機會。
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