茶葉是安徽省重要的經濟作物，依靠著得天獨厚的自然環境和歷史悠久的茶葉文化，徽茶在全國的茶葉市場中佔有重要地位。安徽省名茶輩出，在中國傳統十大名茶中佔有三席，"祁紅""屯綠"更是中國外銷大宗茶品類的兩大代表，一度成為很多人驕傲的談資。近期，記者針對黃山茶城的屯溪綠茶市場情況進行了調查。
黃山茶城概況：
安徽省茶葉分為四大產區，分別是黃山產區，大別山產區，江南丘陵產區和江淮產區。其中黃山產區位於安徽省的南部地區，山地丘陵較多，氣候溼潤，土壤肥沃，為茶樹生產提供了良好的條件，這裡是安徽綠茶、紅茶、黑茶的主要產區，盛產黃山毛峰、太平猴魁、屯溪綠茶、休寧松蘿等名優茶。
黃山市作為旅遊城市，茶葉是特產之一，所以茶葉店隨處可見。黃山茶城位於黃山市的中心地帶，是經營、展示、品茶、洽談為一體的綜合性經營場所。在走訪的過程中，記者瞭解到黃山茶城主銷本地茶葉，對於安徽其他產區的品類引進較少，且價格變化很大，例如大別山產區的霍山黃芽，不同茶店之間的價格差距可達上百元。而安徽省以外的茶葉品類在黃山茶城基本處於"絕跡"。
黃山茶城內配有禮品包裝店和各大快遞物流站點，方便外來遊客、商家購買茶葉。茶店多是家庭式經營，每家茶店基本上都配有自己的茶園與加工廠，一個茶店往往是集合了生產、加工、銷售為一體，所以在茶葉的品質與價格上也有所差距。
屯溪綠茶黃山茶城的具體表現：
主流價格區間為30元~120元。
屯溪綠茶在黃山差城內零售價基本在30元/斤~120元/斤之間不等，批發價在此基礎上降低5元左右，其中30元/斤的銷量最大，多以批發形式銷售。商家主推50元/斤，表示這一款性價比最高，口感最好。
據瞭解，屯溪綠茶還有一部分是作為出口銷往國外的，"屯綠"一直在國際上享有名聲，每年都會有專門的對外貿易公司在黃山收購屯溪綠茶，經包裝後再集中銷往國外，這一類的茶葉由於收購量大等一些原因，往往價格會較為便宜，一般在十幾塊錢一斤。
銷售渠道單一，以實體店銷售為主。
從銷售情況上看，由於價格便宜，香味很濃，經久耐泡的特點，屯溪綠茶大多銷往醫院、學校、公司等大型場合，作為辦公用茶。黃山茶城的銷售渠道以線下店鋪為主，利用互聯網銷售的較少。
從購物平臺上搜索屯溪綠茶，出來的結果只有3~4條結果，價格相比實體店鋪也貴很多，區間在168元/斤~833元/斤，價格變化非常大，比同店黃山毛峰、太平猴魁等其他名茶的售價還要高。但是網上的銷量並不理想，基本上只售出個位數。
在當前互聯網+的時代，茶葉的銷售暫時還沒有順利的搭乘互聯網這趟順風車，從購物平臺的搜索結果來看，茶葉的整體銷售在網絡上都不佔有優勢。互聯網市場上風險大，但相對利潤空間也非常大，如果屯溪綠茶能夠融入互聯網中，那麼其發展也將前進一大步。
自產自銷，品質不同
黃山茶城位於黃山市屯溪區，所以屯溪綠茶又稱為本地的"土茶"，屯溪綠茶還未形成規模化作業，茶園多是分散到各個獨立的農戶，茶葉的加工上也多是家庭作坊式的小加工廠。屯溪綠茶一般在安徽本地市場上流通，較少一部分銷往外地。其售賣經營又都多集中於黃山市的屯溪區，再往外的茶店，類似黃山區，基本上不會再出現這一茶葉品類。
由於屯溪綠茶普遍是茶商自家生產加工，導致各家之間的茶葉品質不一，優劣不等。"屯綠"想要實現突圍，那麼就需要在品質上多下功夫，提高茶葉的質量是必行之路。小罐茶的創始人杜國楹曾說：" 產品是道，營銷是術。"一件產品的成功不僅需要做好營銷，其最終還是會落回到品質本身，做好品質，是屯溪綠茶實現成功的堅實基礎。
競爭力相對其他名茶較小，包裝仍需完善。
記者在走訪黃山茶城中發現，每家茶店內外都必會擺放黃山毛峰、祁門紅茶、太平猴魁這三種品類，而屯溪綠茶作為真正的本地出產的名茶，總是在被問到這類茶時，茶商才從某處拖出一個大箱子，裡面裝的是屯溪綠茶。相對於擺在貨架上的那三種茶類，屯溪綠茶由於價格低、銷量少、品質不夠精細等原因，而只能偏居於一個小紙箱之中。
其次，在本地的包裝市場上，沒有針對於"屯綠"的禮盒，如果想要精包裝，也不過是去旁邊的禮品店，拿印有"中國名茶"字樣的禮盒進行裝飾。究其原因，還是回落到品質以及知名度的問題上，"屯綠"無法成為禮品茶的選擇。"屯綠"歷史悠久，在國外名聲也比較高，如何能夠在全國茶葉市場上佔有一席之地，這是亟待解決的問題。
品牌建設有待加強。
有品類無品牌，這是一直困擾茶行業的難題。在茶城之中，有品牌的屯溪綠茶寥寥無幾，基本上都是各家茶店自產的散裝茶。當前市場上流通的茶各式各樣，品質也高低不同，品牌是對擔保品質和價格的信譽，"屯綠"的品牌建設勢在必行。現今安徽茶葉市場的品牌多樣，徽茶老字號認知度普遍較高，中小企業需要建立合作，實現品牌的突圍。
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