對於那些剛剛在淘寶上面開店的新售賣家來說，開店前期最難就是選款，尤其是那些衝鑽的產品，款式必須經過層層嚴選。買家一定要有眼光，因為選對了產品，就意味著成功了一大半。那麼，淘寶的店鋪選款的關鍵有那些呢？
1、產品選款應該參考什麼
（1）一些購物分享網站，例如美麗說、蘑菇街、豆蔻街等等。這些分享網站在本質上更向媒體而不是社區，我們從中可以發現那些是買家比較喜歡的，或者是比較受大眾歡迎的新鮮貨。
（2）對淘寶單品的收藏進行參考。收藏越多就說明這個產品受歡迎的程度越高。因此，我們可以參考淘寶網的單品收藏來選擇合適的產品進行銷售。
這兩點對新手買家來說都是免費的資源，可以適當的重視一下。但是如果是準備衝鑽的款式，就上面的兩點是不夠的，還有參考一下下面的兩點。
（1）優化產品標題的關鍵詞。新手賣家在對產品標題進行優化的時候，不能只靠自己的想象，如果一開始真的想不到標題，可以參考其他同行所設定好的標題。例如，可以先站在買家的角度上，對產品的標題進行全網搜索，然後再按照產品的屬性找到10~20個標題進行篩選，這樣的效果可能會更好。
（2）檢查關鍵詞的效果。賣家可以根據生意參謀裡面的推廣效果，產看買家是通過哪些搜索關鍵詞進入你的店鋪的，然後對產品標題進行修改。
2、通過原有資源來選款
原有資源通常包括現有的工廠、代購、地域、人脈資源等等。我們在通過原有資源選款的時候，首先應該知道下面幾個問題。
（1）是否為一手資源。一手貨源是處於整個生產銷售活動的前期，價格和質量都要有保障，也是最有優勢的貨源。
（2）時間和精力。在通過原有資源選款的時候，運營人員還下需要有一定的時間和精力來投放到網店的運營和管理中。
（3）資金支持。運營人員還需要擁有一定的流動資金，來確保網店的運營資本鏈可以正常運作。
上面說的要是都解決好了，那麼我們所選擇的產品就可以在零售端具有一定的毛利和價格利潤空間。這樣既可以保證一定的利潤空間和價格優勢，還有利於進行一些促銷、推廣活動。另外當網店進行前期推廣和日常運營推廣的時候，還可以確保擁有比較充分的流動資金的支持。
那麼當這些問題解決之後，我們應該優先選擇哪些產品進行銷售呢？
首先，應該要注意影響產品的季節性因素。可以優先選擇一些受季節影響比較少的產品，這樣當淡季來時，店鋪就不用為了保證銷售額而尋找代替品。我們可以參考阿里指數，也就是淘寶消費者數據研究平臺。
其次注意產品受大眾歡迎的地域性。地域性的產品旺旺會影響到銷售的轉化率，例如銷售一些像土特產這樣地域性比較強的產品的時候，這個目標購買人群的集中地域如果離店鋪賣家的倉庫比較遠，或者在其他周邊地區的店鋪也有類似的產品出售，那麼這些目標人群就很難捨近求遠，來選擇距離比較遠的店鋪銷售的產品。
最後注意產品受眾人群的性別和年齡的影響。產品的特點和店鋪的裝修風格決定了產品受眾人群的性別和年齡層次佔比的程度。
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