▼
不知道大家有沒有這種感覺，有些重要場合或緊要關頭，跟人交流往往hold不住場面。
本來以為準備充分，可是三言兩語一交鋒，就被人佔據了先機，醞釀了一肚子的話全被憋了回去。
我們很有必要向那些控場高手學習一下。在《水滸》中，就有這麼個人物，長得不帥，身高還矬，可是應對大場面總是遊刃有餘。
這個人就是宋江。
▼
舉個栗子。宋江為了逼迫秦明落草，聯合清風山的土匪栽贓嫁禍他殺人放火。青州知府信以為真，砍了秦明老婆的頭，還要捉拿他。
秦明逃跑路上，碰見了早就恭候在此的宋江一夥。宋江明知故問，問他跑個啥。
秦明怒髮衝冠，無比悲憤地控訴有人栽贓他，搞得他家破人亡，要是找到那個人，“直打碎這條狼牙棒便罷”。
秦明發誓與栽贓他的人不共戴天，搞成這個局面就不好收拾了。還想讓人家跟你混，現在人家要跟你拼老命。
宋江一臉無辜的樣子聽秦明控訴完，請他先到清風山去避一避。場地很重要，到了清風山，宋江就佔據了主場優勢。而秦明到了別人的地盤，想耍橫也強硬不起來了。
進入山寨大廳，宋江幾個人齊刷刷給秦明跪在，宋江本人則來了一段非常精彩的陳詞：
“總管休怪，昨天因留總管在山，堅意不肯。卻是宋江定出這條計來……殺人放火，先絕了總管的念頭。今日眾人特地請罪。”
每當讀到他坦然承認“是宋江定出這條計來”，就十分佩服宋江心理素質的強大。
趙匡胤曾經問趙普什麼最大，趙普說道理最大。就算你有錢有勢有地位，總得講道理，要不怎麼說做賊心虛呢。
可是人家宋江做了壞事毫不心虛，十分坦然地承認我就是那個人，栽贓你、搞得你老婆被殺、逼得你走投無路。來，有本事打我呀。
宋江如果不承認，秦明終究會懷疑他，以後容易借題發揮，指桑罵槐，就不好轄制了。宋江挑明瞭，秦明就不敢罵不出口了。畢竟在人矮簷下，不得不低頭，只好乖乖服軟。
但是秦明此時依然一肚子怨氣，就說：
“雖然你們也是一片好意，可這個點子也太缺德了，斷送我老婆的性命。”
一般人到了此刻都會附和著說：“是是是，是我們對不住秦總管了。”然後打起哈哈，讓大家都有面子。但是，那從氣場上講就示弱了。
控場高手從來都要把控住話題，而不會讓話題順著對手的思路走。
宋江當即回覆：
“不這麼做，兄長也不會死心啊。沒有了嫂夫人，沒關係，我知道花榮的妹妹很賢惠。我當個主婚，送一份聘禮，讓他嫁給總管，怎麼樣？”
這特麼說的是一個話題嗎？
秦明控訴的是宋江害他家破人亡，宋江談的則是婚姻問題，從《法治在線》切換到《非誠勿擾》，不動聲色換了個頻道。秦明沒法再沿著害死他老婆這個話題說下去，再說下去那就是對花榮的妹妹不滿意了。
此時宋江完全hold住了秦明，開始排起了酒宴，大吹大擂地喝起了酒。
看著這和諧的場面，這還是剛才口口聲聲要把仇人“打碎這條狼牙棒”的秦明嗎？
▼
這一次，宋江控制住局面，還是仗著主場優勢加上人多勢眾，如果客場作戰呢？如果單槍匹馬呢？別擔心，高手總有辦法。
宋江人生的最低谷就是發配江州，被關進監牢。而戴宗則是江州的兩院節級，算是副監獄長。
正常來說，宋江應該先送上銀子，趁著戴宗高興，再把吳用的那封介紹信遞上去。既有銀子，又有人情，戴宗肯定會拍著胸膛說：“老兄放心，在這裡我肯定會罩著你。”
但宋江想的不是讓戴宗關照，而是讓戴宗為他效勞。
素來謙恭有禮的宋江一反常態，偏不給戴宗送禮，而是坐等戴宗找上門。
戴宗聽說牢裡新來了個犯人，左等右等不見來送禮，他心中火就大了，一肚子怒氣來到監獄，決定給這個犯人點顏色瞧瞧。
他本來想帶著李逵一塊，可是李逵不知道去哪裡喝酒或者賭錢去了。不過這點小場面，完全不必要興師動眾。
到了監牢，怒氣衝衝的戴宗和以逸待勞的宋江就開始了交鋒。
第一輪交鋒，戴宗進攻，大聲質問宋江為什麼不給他送銀子。反被宋江一句“人情人情，在人情願”反擊了回去。
第二輪交鋒，戴宗吩咐人打宋江板子，圍觀的人都得了宋江的好處，一聽這話紛紛離開。戴宗有點糊塗了，搞不清楚這是誰家的主場？
第三輪交鋒，戴宗惱羞成怒，赤膊上陣，自己抄起了板子，揚言在牢裡打死人跟拍死一隻蒼蠅一樣。但宋江卻突然開始絕地反擊，問：
“我不送銀子給你就該死，那結交梁山泊吳用該是什麼罪？”
這就像當頭一棒，戴宗的腦袋被打蒙了，節奏被打亂了。結交梁山強盜，那是砍頭的罪。試想一下，一個長官正在審問犯人，犯人忽然說我知道你和某某通緝犯有交往，他心裡能不慌？
有把柄被人捏著，戴宗自然不敢再囂張，趕緊低聲下氣地問：
“閣下高姓？你正是誰？”
宋江緩緩吐出他的經典臺詞：
“小可便是鄆城宋江。”
又是當頭一棒！原來他就是那個大名鼎鼎、黑白兩道通吃的宋江。戴宗從進入監牢中就連番失手，此時終於徹底亂了手腳，趕緊低頭作揖。
待兩人出了監牢，來到酒店，戴宗問宋江怎麼認識吳用，宋江直到此時才施施然掏出吳用的介紹信。
▼
這就涉及到掏介紹信的學問了。
《三國演義》中，龐統懷裡揣著諸葛亮和魯肅兩位大咖的介紹信，見了劉備卻不掏出來。直到讓劉備見識了自己的本領，才依次亮出信件。
別人問他為什麼不先拿介紹信，龐統說：
“若便將出，似乎專藉薦書來干謁矣。”就是說一見面就掏介紹信，那是靠攀附關係來求職，低人一等。
而施展本領之後，再拿出介紹信，這才真正起到增加籌碼的作用。果然，劉備當場封龐統為副軍師。
在商場上，不少人見了客戶就說我是某某領導介紹過來了。以為這樣客戶就會高看他一眼，其實人家從心裡就先小瞧他三分。
高手都是先來一番溝通交流，讓人認可了自己的水平能力，雙方能夠平等對話了，這時候才說起自己跟某某領導很熟，常提起您，一下子令客戶肅然起敬。
此時，即使沒有吳用的信件，宋江在與戴宗的較量中已經贏得了優勢。這時候他掏出介紹信，從心理上再高出戴宗一頭。
見識了宋江表現出來的膽色，加上吳用信件的烘托，此時這個黑矮的犯人已經變得越發高大了，戴宗雙膝一軟，向宋江獻出了自己的膝蓋。
▼
不過宋江也有失手的時候。
控場高手都容易犯一個錯誤，那就是本能地去搶C位，習慣性地往聚光燈下站。可是有時候偏偏就是碰到一個陌生的場所，遇到一個完全不care你的人，找不到共同話題，剩下就是尬聊了。
宋江就碰到了這麼個情況。在繁華帝都最奢華的會所，遇到王的女人李師師。李師師俏語嬌音談論著最潮流的話題，全靠著柴進、燕青應對說笑。看著三個人談笑風生，宋江完全接不上話，作為一個控場高手當然不甘心當人肉背景，就想刷刷存在感。
宋江要把話題拉到自己熟悉的範圍圈，於是擼起了袖子開始划拳。可是人家這裡不興玩這一套，柴進趕緊打圓場制止了宋江丟臉的舉動。
控場高手在溝通中遇到挫折，一般不會一蹶不振，而是越挫越勇。宋江重新尋找話題，剛才這個舉動太low，他決定再玩點高雅的贏回來，於是拿起筆當場開始寫詩。
都什麼年代了，還寫詩？就算寫詩，你也來點風花雪月。宋江寫什麼“義膽包天，忠肝蓋地”，搞到李師師一頭霧水，怎麼到這個場所來表忠心？
總是，宋江算是把臉丟光了。不過他最後還是醒悟過來，這個場面實在不是自己擅長的，還是讓燕青來吧。
因此，控場高手也該牢記：見勢不好，撒腿就跑。話不投機，低頭吃雞。
閱讀更多 金僧喜 的文章
