本報記者 趙娜 北京報道
9月13日，站酷在成立10年時舉辦首個發佈會。第一位登臺演講的嘉賓不是站酷創始人、CEO梁耀明，而是在站酷泡了10年的資深用戶、UID Works創始人王晨羽。
“每天上午10點，我們到辦公室第一件事兒就是開電腦打開站酷，看素材、找人、發內容。”王晨羽說，自己在2011年成立了工作室，所有初創成員都是站酷的用戶，多年後，其工作室成員有80%都是通過站酷網招聘來的。
看著用戶分享與站酷的點滴，梁耀明坐在嘉賓席的沙發上安靜的微笑，正如幾周前的21世紀經濟報道的專訪中——坐在記者面前的梁耀明，提到10年的創業經歷多是在安靜的微笑，言語中的興奮只是在提及“設計”和如何更好服務設計師群體時才會出現。
站酷網在2006年8月上線，目前擁有超過430萬設計師用戶，每天獨立訪客超過70萬人次、上傳作品數超過2萬張。
通過設計師互動平臺“站酷網”、正版素材交易平臺“海洛創意”、藝術設計教育平臺“高高手”三條主業務線，站酷為設計師提供展示、交流、學習、找工作的平臺，為企業提供設計大賽、整合營銷、設計類人才招聘等服務。
2014年和2016年，站酷先後完成320萬美元A輪融資和千萬美元級B輪融資，投資人包括IDG資本、時尚集團、EMC（Evolution Media China）基金、赫斯特資本。
“我們的戰略方向是‘社群＋內容＋交易’，未來幾年，內容仍然是最重要的。”梁耀明說，站酷已經習慣了長線運作，會繼續按照自己的步伐走。
10年，從站長到CEO
創業之初，和同期的個人站長們一樣，梁耀明一人承包了產品設計、UI設計、網站開發、內容運營等所有工作。到2010年正式註冊公司時，站酷網的團隊成員也僅有6人。
2014年7月，站酷完成320萬美元A輪融資，由IDG資本領投，時尚集團跟投。A輪融資主要用於團隊招聘和新業務擴張——A輪融資前，站酷網團隊僅有20餘人，如今，團隊人數已過百人；業務上，站酷陸續上線了海洛創意和高高手業務。
10年後，站酷從單一的設計師平臺，轉變成滿足更多創意人群需求的設計生態圈。
2016年9月，站酷宣佈完成千萬美元級B輪融資，由EMC基金領投，赫斯特資本跟投。
EMC是TPG在中國成立的一家專注於高科技、互聯網、媒體及娛樂的投資公司，正在深度佈局整個文化內容產業鏈；赫斯特資本隸屬於媒體、信息和服務公司赫斯特集團，後者旗下包括有線電視業務A&E、HISTORY、Lifetime和ESPN，國際評級機構FitchGroup，30多家電視臺、多份報紙以及在全球發行的超過300本雜誌。
在EMC基金看來，站酷是一家“兼具紮實基礎和爆發潛力的公司”。EMC投資總監金城接受21世紀經濟報道記者採訪時表示，看好站酷的原因在於：首先，一切內容歸於創意、歸於素材、歸於人——佈局源頭，進可攻，退可守；其次，站酷成立10年以來核心團隊一直沒有變過，這在互聯網中非常可貴，且10年積累的品牌和430萬用戶價值不言而喻；第三，站酷作為全球最大正版素材交易平臺Shutterstock在中國的唯一戰略合作伙伴，這是站酷所具備的獨特資源。
深耕圖片交易
梁耀明知道，“做商業項目和做社區完全不一樣”。B輪融資的初衷，也正是希望圖庫業務跑得快一點。
2013年，站酷上線了以微利圖片為主的圖片交易網站HelloRF（“海洛創意”），進軍微利圖片市場。
優質的素材資源是圖片交易網站的核心競爭力。站酷從2014年開始成為紐交所上市公司Shutterstock在中國地區的在線標單圖片素材代理商；經過多輪談判後，雙方於近期達成五年獨家戰略合作，範圍延展到高端圖片素材和視頻素材等，接下來將在音頻素材領域展開進一步合作。
Shutterstock是全球領先的高質量圖片、矢量圖、插畫、視頻和音樂素材供應商，服務於全球範圍超過150個國家和地區的客戶。 “站酷與Shutterstock合作，為中國用戶購買全球頂尖的圖片、視頻、音頻素材提供了簡便而廉價的途徑，這是站酷具備的獨特資源。”金城對記者說。
“內容”，是整個採訪中梁耀明談及最多的一個詞。在他看來，只有中國本土的內容真正崛起，站酷的商業模式才能真正的跑起來。
從商業運營的角度來看，Shutterstock里亞洲和中國的內容相對較少，如果站酷能通過社區用戶貢獻出足夠多的優質內容，兩者“合力”將發揮出更大的競爭力。
梁耀明對圖片庫業務寄予了較大希望。目前，正版圖片和視頻業務約佔站酷收入的50%-60%，梁耀明希望兩三年後，這一比例能夠提高到70%-80%。
延展藝術教育
2015年，站酷上線藝術教育網站“高高手”，該項目由站酷與有“中國Photoshop第一人”之稱的李濤聯合推出。
“高高手2016年上半年的收入已經超過2015年全年。”梁耀明介紹，高高手的線上課程為“錄播＋直播”的形式，已經在探索線下教學的模式。
高高手是站酷打通商業閉環的重要一步——高高手為供稿人提供學習課程，告訴他們如何拍出更有商業價值的圖片，更多的優質圖片將成為圖片庫的內容來源；高高手也是優秀設計師的知識分享平臺，讓他們可以通過知識分享、將設計經驗轉化為商業價值。
站酷團隊給高高手的定位是“基於興趣的職業教育”。也就是說，這一業務雖主要面向設計師群體，但對於廣大的普通藝術愛好者來說，平臺上的課程並不“小眾”。比如，高高手中一門攝影課程的名字是《教你拍好女朋友》。
如今，站酷在幫助優秀設計師變現的道路上前行：有用戶通過海洛創意的供稿人平臺，每月獲得上千元的收入；也有用戶通過高高手做分享，半年內獲得17萬元的銷售分成。
“從某種意義上，可以把站酷理解成設計人群的LinkedIn。對創意人群來說，作品是他們的簡歷，站酷是多年來設計師發表作品的地方，這裡不僅是他們的線上之家，也是他們證明和實現自己的平臺。這個平臺日積月累的價值會越來越高。”金城說。
“我們可能以戰略投資或孵化的方式參與到新的項目中。比如我們正在和Ark團隊合作打造一個全新項目‘Arkie’， Arkie未來除了幫助非設計師獲得好設計，還會幫擁有才華的設計師在設計師服務上獲得好收益。”梁耀明透露。
站酷開展的每一項業務、以及計劃推出的業務，都是圍繞原創設計、藝術領域展開的。
“2006年，站酷只有1個設計師用戶，就是我；現在有430萬設計師用戶，覆蓋了全國半數的設計師。”梁耀明說，做了10年，卻有剛剛開始的感覺，站酷還有很大的空間。(編輯 林坤)
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