在過去兩個多月的電商節中，全國電商銷售額突破3100億元，天貓、京東均打破去年記錄。但對於電商人來說，有一種心酸是別人以為你賺了很多錢！
實際上，由於國內電商的小商品利潤實在太低，與國外小商品相比，也就一下子縮水了。舉個例子，比如這款被迪麗熱巴玩壞的花王蒸汽眼罩。其實早在幾年前，花王蒸汽眼罩一直是各路明星的日常必備品，解乏又可助眠。但這一款簡單的小商品，進口過來客價就接近200元。但拆開之後你會發現，其實和國產的大同小異，由一個發熱體、一個無紡布材料棉布和植物提取物組成。這樣的產品，國內大多廠商都可以製造，但最終還是逃不了9塊9包郵的命運，這又是為什麼呢？
從知識產權角度上來解釋就是，一流企業賣標準，二流企業賣專利/商標，三流企業賣產品。
首先，“花王”一品牌最早成立於1887年，是日本知名的日用品品牌之一。在花王6000多名職工中，單單研究開發人員就佔到總人數的28.3%，每年研發出的電子系統、配方專利等不計其數。因而深受全球消費者青睞，同時也為“花王”品牌效應、口碑效應累計了不菲的財富。
因此，當這個外國小商品——“蒸汽眼罩”掛上“花王”這個商標後，消費者就能快速識別產品的來源，再加上此前“花王”累計的良好的聲譽、商譽，消費者自然會在眾多商品中挑上它。
所以，國外小商標賣得貴，絕大部分賣的是它的品牌！
其次，是賣專利。蒸汽眼罩雖看似簡單，但也是由數件專利疊加成的。比如，蒸汽眼罩核心組成部分是發熱體和植物提取物，使得使用者不僅能消除疲勞、安神助眠，還能解決使用者眼部乾澀、眼袋、黑眼圈、浮腫等問題。其中，植物提取物涉及到植物萃取技術，發熱體涉及製作工藝技術等專利技術。而作為生產商，一般是不會把整件商品的所有專利技術集於一身，一般是取長補短，進而引用別人的技術。而這一部分的費用，就極有可能“嫁接”到各個供銷商身上。
綜上，該案例分析對於企業家來說具有極大的教育意義，只有企業真正認知、獲悉知識產權知識、運營技巧，並將其善用作為企業獲取利潤的利器時，企業才能瞭解到知識產權的魅力所在。建議，廣大企業在日常經營時要注重對商標、專利的培育工作，才能在發展的道理上愈發強壯！
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