说起矿泉水，大家肯定会想到康师傅，农夫山泉，娃哈哈，怡宝，百岁山。但是要论哪个最好的话，你肯定还是会想到百岁山。百岁山公司建立的并没有娃哈哈早，(杭州娃哈创建于1987年,景田百岁山始建于1992年),但是他从默默无闻一路走到今天也是很不容易的。
一 开始是在英国的马路上，一个汽车缓缓驶来，后面跟着随从，一看就是贵族。镜头一转，而后是一个老头爬到坡上，把手中的矿泉水放到马路边上。然后镜头一转，又到了汽车这，车中坐的一位穿着类似婚纱的衣服，端庄的坐着，而且颜值也不低，很像童话中的公主。然后汽车驶到老头这，公主下车，把老头的矿泉水拿起来，老头漏出一个差异的表情，公主微微一笑，拿走了。然后镜头一转，就是公柱的纤纤玉手，把矿泉水从瓶里倒入一个杯子，然后就是出现了刚才的矿泉水，一个画面出现：水中的贵族，百岁山，配着一个低沉洪厚的声音。
那么百岁山为何能够如此成功呢？
<strong>绝无仅有的营销
就营销手段来讲，农夫山泉绝对是行业典范，从水源地的情怀，到优酷看5秒广告可跳过;到与网易云音乐合作，再到水源地动物拍摄，哪一个案例拿出来都是可以拿创意金奖的。就连难喝的尖叫、东方树叶都靠着网络那一波"中国五大难喝饮料"而红火了。可是你看百岁山的营销广告呢?就是三段消费者看不懂的"洋大人"广告。虽然知乎上有人解答"百岁山的广告必须有学问才能看懂"，解释起来大体就是把笛卡尔和瑞士
克里丝汀公主的故事讲一遍。 好吧，消费者几个知道笛卡尔的，那个广告的诉求是什么?"水中贵族"的百岁山卖点是什么?就因为请了几个洋模特所以"洋大人"喝的东西就是好的?在中国这个处处键盘侠的地方，百岁山分分钟被喷的变成"渣渣辉"。百岁山唯一一次能彰显中国人形象的就是赞助"澳网"，被澳大利亚网民嘲笑了澳大利亚企业连自己的国家赛事都赞助不起，被一家中国水企攻陷。是的，你没看错，每个国家都会有一群"爱国侠"，每个产品也都有过借势炒作。
<strong>与体育结缘
为稳步推进品牌的全球战略，百岁山多年前就已开始在全球范围内寻找优质的岩石层矿泉水水源，据业内人士透露，百岁山的海外水源地版图已扩展至意大利、斐济、日本等国家，其中坐落在意大利加尔达湖湖畔的岩层矿泉水工厂已投入使用并在短期内顺利实现盈利。而为了进一步加强企业在意大利的影响力，百岁山又与意甲豪门尤文图斯足球俱乐部共同签署了一份长达多年的合作协议，正式成为尤文图斯的全球顶级赞助商。
此外，近年来全球有影响力的澳大利亚网球公开赛、中国网球公开赛、上海网球大师赛等高端赛事都被百岁山纷纷收入囊中，成为众多高端赛事的战略合作伙伴。据业内人士透露，百岁山的脚步也并不止于此，未来可能还有更高端的赛事和更多领域的高端赛事收入怀中，助力品牌的全球化战略。
<strong>站在消费风口上
目前为止，高端饮用水多通过强调自身的水源或者水品类凸显自身差异化，普遍缺乏对于产品质量、产品文化的传播与塑造。而百岁山隶属的景田在2013年即成立了百岁山公益基金会，款项用于环境保护和教育，将环境保护理念植根于品牌精神中。此外，在趋势上，业内人士认为，经过多年的宣传和引导，主打优质水源地的天然水、矿泉水备受消费者青睐已是大势所趋，百岁山天然矿泉水正站在消费趋势的风口上。
"带着定位出场，围绕差异化建立环环相扣的战略配称，这是百岁山能够成功的关键原因。"顾均辉补充分析道。在瓶身设计上，百岁山独创平肩设计，开创高端水瓶身设计的先河;在推广渠道上，百岁山频繁亮相于国内外各项高端体育赛事，这令它的高端品牌形象在消费者心智中得以进一步加固。
<strong>定价恰当、包装时尚成主要推手
目前，市场上的高端水数量很多，比如法国依云、5100 西藏冰川、昆仑山等，但这些产品主要陈列在大型商超内，而百岁山却随处可见，并且销量可观，主要是因为百岁山的价格比较亲民，零售价多为2 元/瓶，仅有少部分地区零售价为2.5元/瓶，处在大部分消费者都可以承受的价格区间。
随着消费水平的不断提高，一些消费者开始追求高品质的生活，更加注重饮用水的健康。百岁山将产品定位为有个性、讲品位、爱生活的中高端消费群体，并将"喝景田百岁山已经不仅仅是解渴，而是一种生活态度的享受"作为品牌诉求，将部分消费者从低消费拉到中高端消费。另外正如诸多媒体所言，时尚的包装为百岁山的销量助力不少。广东省品英商店陈经理表示，目前中高端瓶装矿泉水的消费群体中大部分是年轻人，追求时尚是很多年轻人的特质，百岁山时尚的包装充分迎合了年轻人对于时尚的追求，在无形中为百岁山增加了吸引力，成为百岁山热卖不可忽视的一大因素。
<strong>开发与保护良性循环
说到中国的优质水源地，不能不提及惠州罗浮山。在不久前刚结束的瓶装水专家优质水源地考察活动中，景田百岁山备受推崇。罗浮山的泉水丰富，终年不竭，水质甘甜清冽，历代名人赞誉其"满山皆甘泉、无泉不成瀑"，可谓"千载养生泉，一脉融道家"。
百岁山属罗浮山东向山系的腹地。景田百岁山矿泉水生产基地四面环山、峰峦叠嶂、云雾缭绕、水源丰富，生态环境保持良好，补给区为原山野岭，无工农业污染，是绝佳的矿泉水水源地。此外，该水源为国家特殊批准的高品质矿泉水水源，其千年完美天然的特性从未被改变和触动过，为中国最优质、丝毫不受污染的水源之一。
景田百岁山基地总计230多亩，生产区大概80多亩，剩下的全是水源保护区，做到了生产和水源的相对隔离。同时，景田非常重视水源保护区的生态优化，尽管景田在快速发展，但因为保护工作到位，不仅丝毫没有破坏原有生态，经最近一次的考察对比，生态状况比开发前还有了进一步优化，景田已经走上了开发与保护的良性循环。
未来，景田的目标是将百岁山打造成国内高端矿泉水第一品牌。同时不排除走出国门，到国外建厂、抢市场。
閱讀更多 品牌觀察 的文章
