消費者記住一個品牌，往往會把這個品牌與某個單品聯繫在一起。
提起漢堡，人們會想到麥當勞；提起咖啡，人們會想到星巴克；提起空調，人們會想到格力……
一個經典單品，往往代表這個品牌的形象。
然而一些人認為，多品共進才能快速佔領市場，“東方不亮，西方亮”。還有人認為，“多產品可以滿足消費者多種口味、多種價位、多個細分人群的需求”，甚至有人認為，“單一產品難以搶佔更多貨架排面”。
事實上，隨著科學技術的進步，消費者的需求不斷追求個性化、多樣化和時尚化，使得產品的生命週期不斷縮短，產品分工日益精細化。
在這樣的網絡經濟時代，任何一個企業都不能承攬產業的所有產品，不能壟斷產品的所有市場，也不能承攬產品的所有環節。
很多企業最常犯的錯誤卻是盲目多元組合，朝三暮四，淺嘗輒止。
由於沒有把自己的精力集中用在一個點上，自身資源缺乏整合與聚焦深耕，在市場中又全面出擊，戰線拉得過長，造成資源雖然聚焦深耕但卻浪費無效或低效利用，因而不停挖井卻始終喝不到水。
“一米寬一千米深”是挖井，“一千米寬一米深”只能是挖坑。
為此，國內外大企業越來越認識到收縮戰線迴歸主業的聚焦深耕戰略才是可持續發展的選擇。而對於中小企業而言，資源和能力的有限性逼迫其不得不採取聚焦深耕局部市場，通過差異化競爭優勢獲得生存發展。
2015年底，中國聯通確定了“聚焦 創新 合作”為主要內容的公司發展新戰略，傾力推進“客戶服務提質計劃”，以聚焦提升資源配置效率、以創新提升有效供給能力、以合作實現網絡提質增效。“匠心網絡”是中國聯通聚焦戰略的在移動業務發展方面的具體落地。
在當前的移動互聯網時代，順應產業大勢，加快4G發展，跟上行業步伐，是中國聯通實施聚焦戰略最關鍵、最重要的戰略舉措。
隨著競爭對手大力推廣4G業務，3G時代中國聯通既有的業務競爭優勢快速減弱，中國聯通的收入和盈利面臨較大壓力。去年第四季度，中國聯通加快戰略調整，全面聚焦4G，充分利用鐵塔資源共享契機，加快4G網絡建設，發佈“沃4G+”，致力於通過網絡、產品、終端、渠道、運營等方面的能力提升，全面升級用戶服務體驗，以4G引領移動業務轉型發展。
不到一年的時間，聚焦4G發展已取得成效。
聚焦不僅針對大型企業，而且也適用於中小企業，同時也適用於品牌建設，聚焦深耕戰略將成為知識經濟時代下企業的現實選擇。
慕斯、穗寶、喜臨門……這些國內品牌床墊，其實都與佛山一家企業有關，它就是源田床具。
佛山市源田床具機械有限公司創建於1982年，是一家專業生產床具機械、彈簧軟床墊的高新技術企業。經過三十多年的發展，源田已形成集研發、設計、生產、銷售、服務於一體的產業體系，產品現已行銷全球七十多個國家和地區。
以圍邊機系列為例，源田產品幾乎佔據銷售市場的半壁江山，65%以上的產品用於出口到全球100多個國家和地區，市場佔有率達30%以上。
相對於佛山很多大體量企業，源田床具真的很小，但源田不僅獲得中國馳名商標，而且還主導了4項國家標準的制定。目前，源田已經成為中國乃至全球床墊機械產品品種最齊全的製造企業之一，併成為“國際睡眠協會成員”。
這一切都得益於公司的“工匠精神”——上至公司創始人，下至每一位員工，都保持著“認真、專注、敬業”的心態。
源田一直重視“工匠精神”主導的企業文化建設，通過系統的培訓和嚴格的工作要求，使每位員工都能理解和有效貫徹企業精神，樹立一種對工作熱愛、執著、追求完美的精神，不滿足於90%，而是追求100%，儘可能接近完美地完成工作。
於是有了25項發明專利、130多項實用新型專利、“廣東省名牌產品”、“廣東省研發中心”、“廣東省50骨幹企業”、“廣東省高新技術企業”等榮譽稱號。
從加工床墊彈簧切入，一路深耕，做到彈簧機械裝備，聚焦的是床墊彈簧，深耕卻從多個角度用力。
在這個浮躁的年代，每一位源田人都在發揚工匠精神，以不斷鑽研、精益求精的態度，去做出最優質的產品，提供一流的服務，從而使客戶信賴源田的產品，讓“源田製造”媲美“德國製造”或是“日本製造”，為“中國製造”爭光！
邁克爾·波特在《競爭優勢》中首次提到聚焦戰略，並將其定義為企業競爭的通用戰略之一。聚焦戰略包含兩重涵義：一是產品的目標市場從廣眾市場轉向細分市場；二是與其他通用戰略結合，形成相對競爭對手或者自己之前產品的差異化或低成本優勢。
事實上，聚焦理論最早出現在物理學領域，後來被應用在軍事領域。這一理論後來應用在市場經營和企業管理活動中，發現同樣有效。
營銷定位之父艾·里斯則將聚焦作為一個著名的商業概念提出，他以簡單的現象來說明定位法則在營銷中的至關重要性：“太陽以每小時數億千瓦照耀地球，但人們藉助遮陽帽就可以沐浴陽光而不被曬傷。但是隻有幾瓦的激光卻可以切割鑽石或腫瘤，這就是聚焦產生的力量。”
市場上不缺產品，缺的是優秀的產品，特別是缺優秀的戰略單品。
因此無論打哪一次營銷戰，都應該集中兵力於一個單點，進行單點突破，在局部市場上，形成絕對優勢兵力，方能戰勝強大的對手。
畢竟只有不斷往深處挖井，才有可能看到泉水湧出的那一刻。
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