12月26日，湖南內參酒銷售有限責任公司在長沙舉行成立大會，這是酒鬼酒發展歷史中的一件大事，更是吹響了內參全國化的號角。中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩，海納機構總經理、中國酒業協會常務理事呂鹹遜，酒鬼酒股份有限公司董事、總經理董順鋼，酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷公司總經理李明等領導與酒鬼酒200多名經銷商參加了大會。
值得關注的是，內參酒作為酒鬼酒的高端品牌，一度在湖南市場達到3個億的規模。近年來，在持續堅守高端戰略和文化賦能的基礎上，品牌形象逐步提升，而本次獨立營銷組織的成立，釋放出酒鬼酒進一步進軍高端市場，開啟全國化的新勢頭。
<strong>30多位億級大商入股，廠商聯動全國化
<strong>本次內參酒銷售有限責任公司是由30多位億級大商共同出資成立，獨立性很強，負責內參酒全國市場銷售工作，反而酒鬼酒股份有限公司並不是股東，<strong>其中盛朝陽出任內參酒銷售公司董事長，王哲出任內參酒銷售公司總經理。內參酒銷售公司的成立，在一定程度上是對新型的廠商合作模式的創新，這種廠商合作模式將進一步推動廠商聯合市場、助力廠商合控終端、打造廠商命運共同體。
此外，酒鬼酒股份公司和這些有渠道、有資源的大商實際上是一種聯盟關係，這將會極大地提升內參酒的渠道運作，推動內參酒的結構性增長和快速發展。經銷商這種聯盟的方式有效地激發了大商的積極性，助力內參品牌在全國市場的拓展。<strong>中糧酒業黨委書記、董事長兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩
表示，內參酒銷售公司的成立有利於緩解銷量和利潤的矛盾、有利於緩解市場投入和產出之間的矛盾、有利於緩解戰略和生存力之間的矛盾，從而實現三種關係的轉變：<strong>一是角色轉變。從以往簡單博弈、以短期行為為導向的交易對象關係，通過深化向核心經銷商協同關係轉變，變成了市場和品牌的主人；<strong>二是量與質的轉變。從簡單憑藉經銷商和終端網點的數量擴張，通過優勢構建，向大店打造、大商扶植、區域佔王為基點的區域精耕轉化；<strong>三是經營機制的轉變。從費用轉移、資源內耗、導向對立背對背的操作，通過費用共管、資源整合、利益共享、風險共擔、渠道共控、運作對接，實現一體化運營，實現營銷力的最大化。
在過去的一年，“全球名酒品牌價值100強”中內參品牌以129.55億元的品牌價值排名第64位，白酒類第14名；從酒鬼酒三季報最新的數據來看，內參系列營收約1.52億，營收佔比約為20%。客觀來說，酒鬼酒本身在高端消費方面有一定市場急促和品牌積澱，特別是黃永玉大師加持的強大文創能力，使得內參一度成為全國最有影響力的高端品牌之一。從這個角度而言，<strong>此次內參酒銷售公司的成立，進一步完善了內參品牌的結構化運營，深化了內參酒的戰略品牌地位，從而為酒鬼酒征戰全國市場帶來組織保障。
<strong>高端爭奪升級，
<strong>內參酒的新運營帶來了怎樣的思考？
近年來，白酒行業逐步回暖，高端白酒的市場也在逐漸擴大。據相關統計，2017年，高端白酒營收超過800億，並且以平均每年10%以上的速度在增長。因此，高端白酒作為稀缺資源和動力資源，吸引眾多酒企在加速佈局。客觀來說，高端酒爭奪側重品牌拉動與大商模式，尤其是千元價位，在幾乎已經被茅臺、五糧液、國窖1573壟斷的格局下，新的品牌很難跳出來，而內參此舉無疑有些新意：
<strong>首先是深度捆綁有實力大商，充分實現渠道共享與潛力發掘。要注意這些都是億元身價的大商，說白了多為名酒品牌的核心代理商，這與內參酒運作需要的高端客戶群體和渠道特點是相匹配的，同時這種偏混改的特殊運營體制也有利於經銷商積極性的充分發揮，收益也更加多元化；
<strong>其次是酒鬼酒通過內參加速全國化佈局，打造業績快速增長的新一極。酒鬼酒曾經是泛全國化的知名品牌，在大湖南市場很有品牌影響力。特別是這幾年隨著中糧集團的加入，在品牌和市場各方面獲得了新的發展契機，更是通過聚焦單品不斷提高品牌的價值，內參的出省與全國化將加速酒鬼酒的大發展；
<strong>三是酒鬼酒品牌在文化積澱上有著歷史優勢，內參酒作為酒鬼酒公司的高端品牌，品牌本身的高貴性延續較好，這也是其能提、敢提全國化的關鍵。
<strong>內參全國化，能否複製王者歸來的傳奇？你怎麼看？
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