作為一種熱銷的美妝產品，你願意為一支口紅支付多少錢呢？如今，商場中出現了一種類似抓娃娃機的口紅機，消費者每局花10元錢玩遊戲就能以一定概率獲得售價三四百元的大牌口紅。不過，有經營者表示想要抓到“很難”，還有人花上千元才中兩根口紅。
<strong>一
<strong>口紅機為何能在短時間內爆火？
相信很多人第一次瞭解口紅機是通過抖音，抖音是個比較神奇的存在，不僅帶火了世界各地的美食風景，也帶火了許多行業，口紅機的火爆便有抖音的功勞，但除了抖音，口紅機能在短時間內迅速風靡線下，還得依賴其內在的商業邏輯。
<strong>（1）自動售貨機模式。自動售賣機當下越來越受市場追捧，口紅機本質上可以說是一款帶遊戲功能的自動售貨機，玩遊戲贏禮品，娛樂互動性強。不想玩遊戲還可直接購買，省去了專櫃試色排隊結賬的時間，大大提高了交易效率。
<strong>（2）迎合國人博弈的心理。消費者對時尚的追逐越來越強烈，口紅機類似於抓娃娃機的理念，以每次10元的遊戲價格就能有一定的概率獲得迪奧、聖羅蘭、紀梵希等大牌口紅，使消費者們的博彩心理進一步擴大。
<strong>（3）精準的顧客定位——女性。所謂“如果連口紅都買不起，那還談什麼戀愛”，口紅對女性的殺傷力有多大，大家不言自明，無論是單身女性，還是情侶、夫妻都是口紅機的直接受眾，再加上可以自選品牌和色號就建立了一定的客戶粘性。
<strong>二
<strong>入市：內容商品+網絡營銷
提到盈利，其實網紅機商家在選擇貨品時是很講究的。
拿口紅機來說，現在最為常見的口紅機都會選擇迪奧、聖羅蘭、紀梵希等大牌口紅，這些口紅的市場價每支都在兩三百元左右。類似於抓娃娃機的理念，口紅機有一定的獲取概率，10元每次的遊戲價格，<strong>使消費者們的博彩心理進一步擴大。
口紅機遊戲的第一關、第二關都非常簡單，就第三關難，“基本都折在第三關上了”。
然而，看似容易的遊戲入口和超值的口紅獎勵讓入局的消費者欲罷不能。在遊戲高手大展身手的同時，更多的是試水失敗，這就保證了商家穩定的利潤收益。
<strong>再者口紅機有著精準的顧客定位——女性。而這樣的售賣模式不僅可以對主打品牌進行宣傳和推廣，更可以作為品牌的流量入口將掃碼遊戲界面與品牌公眾號綁定，使線上與線下的流量得以互通，增加銷售量的同時，也提高了品牌的認知度。
我們不妨做一個大膽的預想，<strong>口紅機的新零售模式在未來可能會大規模的運用於零售品牌的售賣與推廣，品牌通過線下店面與“遊戲機”的結合做到引流加售賣一舉兩得的效果。
有了內容支撐，剩下的就是渠道宣傳了。在新媒體的營銷模式下，大範圍的視頻、圖片、文字傳播，使贏得大牌口紅都不再是傳言，而是真真切切看得到的，眼紅別人的同時，自己也要去體驗的慾望就愈發強烈。而這些都在助力網紅機成為新的消費風口。
<strong>三
<strong>碎片化消費市場
在以前，抓娃娃機、按摩椅、迷你KTV在碎片化消費領域三足鼎立，但網紅機的出現似乎打破了這樣的局面。在最近一個月內，口紅機在阿里分類的搜索排行裡都進了前三。
越來越多的口紅機出現在購物中心、步行街、電玩城、火車站、火鍋店等人流量較大的位置，碎片化消費市場娛樂屬性不斷顯現，品類與規模不斷豐富與擴大。
先略諮詢曾做過這樣一個預測，僅抓娃娃市場這一個品類在今年就有望突破百億，單品類市場規模尚且如此，可見碎片化消費市場的份額的確誘人。
可是“蛋糕”也不是好分的，要想搶佔市場，還要讓消費者們看到這些類娃娃機產品的與眾不同之處。
於是口紅機就豐富了遊戲體驗，強化目標商品，將街機遊戲端接入口紅機，遊戲玩法簡單易操作、互動性強，再加上大牌口紅誘惑，就形成了自己獨有的競爭優勢。
憑藉獨特的娛樂屬性，口紅機也算是在碎片化消費市場站穩了腳跟，下一步就是怎樣增強用戶粘性，可這樣的網紅模式又能紅的了多久呢？
<strong>三
<strong> 外患+隱憂
與抓娃娃機、按摩椅、迷你KTV不同，口紅機算得上是網紅產品了，但凡和“網紅”貼邊的，既是優勢也是劣勢，優勢在於產品可以在短時間內大規模的進入市場，劣勢則是“攻城容易，守城難”。
網紅產品一般都會貼著獨一無二的標籤賣個性，對於口紅機來講，消費者在“嚐鮮”之後會不會成為回頭客才是最重要的。畢竟在這之前已經有很大一批網紅產品消失在不斷推陳出新的網紅圈了。
現在的口紅機剛處於爆發階段，在一些二三線城市還沒有普及，對於一部分消費者來說還是未知的體驗，但等風口過後，口紅機能否留存顧客還屬未知。而且在不久的將來肯定會有新的商品擠佔市場，對於網紅機未來的發展，目前的市場上還沒有一個長遠的規劃。
除此之外，口紅機最引以為傲的內容產品也很可能成為制約網紅機產品致命弱點。無論是口紅還是“幸運盒子”中的化妝品，這些都是女人們最喜愛的東西，同樣也是最在意的，一旦有假貨出現，就會毀掉女性消費者們對網紅機的喜愛。
在社交平臺鋪天蓋地搞宣傳的同時，究竟是真的以高價商品作為打通渠道的亮點，還是“掛羊頭，賣狗肉”的搞噱頭，不免引人深思。而消費者們也應該在在滿足自己一系列的需求心理時，保持冷靜。
單用大牌口紅這一類單品來講，就是假貨重災區，平時我們在市面上購買都要小心謹慎辨別真偽，就更別說網紅機的運營商們在利益和進貨渠道面前會做出什麼選擇。和娃娃機不同，更大的目標價值背後存在著更大的消費隱患。
其次，雖說口紅機能自選品牌和色號，消費者可以根據自己的喜好進行選擇。但是，有經驗的小姐姐都知道，口紅適不適合，只有試過才知道，除非是自己常用的款式和色號，否知，沒試過色，即使是大牌也難以保證會適合自己。
如果通過遊戲獲取的口紅獎品長期都不是適合自己的產品，即使是網紅口紅機估計也難以再持續吸引關注，畢竟獲取一個獎品的成本也不低。當然，專業黃牛除外。
網紅的定位、商品的水貨隱患如果不加以突破和解決，都將成為制約網紅機長遠發展的因素。而怎樣突破這些限制，似乎需要一個產銷體系體系完整，各個環節都有保障的權威體出現，而孕育這樣的體制，就目前的市場看來似乎還需要一段時間。
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