<strong>博弈中流贏勝券：記“2018 陸羽獎 國際十大傑出貢獻茶人”王雙如
王雙如，男，1959年出生，中共黨員，高級農藝師、高級評茶師，湖南省白沙溪茶廠股份有限公司副總經理、營銷總監。1976年10月參加工作。從業務員、銷售部科長到公司副總經理。長期置身白沙溪黑茶營銷前線，積累了豐富的營銷經驗，探索了中國茶葉品牌營銷之路，創新了一系列行之有效的經典營銷理念，是安化黑茶領域傑出的營銷專家，為白沙溪品牌崛起、為安化黑茶產業發展、為中國茶業繁榮作出了極其重要貢獻。2016年，評為湖南茶葉“十大傑出營銷經理人”； 2018年，榮獲湖南省茶業集團股份有限公司三十年貢獻人物；在第十一屆“金芽獎 陸羽獎”上評為國際十大傑出貢獻茶人。
到中流擊水，浪遏飛舟。
開放的茶市，六大茶類，各具特色，各領風騷，在競爭激烈的市場中操盤博弈，猶如中流擊水。湖南省白沙溪茶廠股份有限公司副總經理王雙如38年置身市場競爭激流中，頑強拼搏，開拓進取，從車間工人、統計員、銷售業務員、業務主管、銷售科科長到副總經理、營銷總監。經歷了白沙溪從國營企業轉為股份制企業的變遷，共同打造了白沙溪黑茶品牌，帶領瀕臨破產的白沙溪走向世界，走向輝煌。如今的白沙溪，已經是當之無愧的行業領導者。營銷網絡遍及全國，產品遠銷日本、韓國、德國、蒙古、俄羅斯等國家和東南亞20多個國家和全國30多個省市自治區及港澳臺地區。年銷售由幾百萬元到年銷售近3億元，參與和書寫了安化黑茶當代營銷光輝歷史，為中國茶業繁榮作出了積極而重要的貢獻。王雙如38年博弈市場，樂在其中，交上了一份漂亮的勝卷，贏得了2016年湖南茶葉“十大傑出營銷經理人”、“2018年‘陸羽獎’國際十大傑出貢獻茶人”榮譽。
<strong>為茶而生 因茶而來
王雙如1959年出生於白沙溪，父親1949年從教育戰線作為文筆人才組織安排到白沙溪，是新中國成立後白沙溪的第一代供銷科長。而後，王雙如也從5年的教師崗位毅然來到了白沙溪，短暫的車間熟悉後走上了業務員的崗位，成為了白沙溪的第二代供銷人。那時候，他還是個21歲的小夥子，繞不開的黑茶緣成了他一輩子的事業。
當時的白沙溪茶廠是國家“民族商品”邊銷茶的定點生產企業，每一片磚茶都是國家統購統銷，根本不用為“怎麼賣出去”操心。改革開放之後，實行市場經濟，市場的作用讓曾經對“銷售”毫無概念的白沙溪，必須靠自己的力量到市場上去打拼。由於白沙溪對市場經濟環境下的市場管理毫無準備，公司效益每況愈下：工資發不下去、原料收不上來，產品銷不出去，企業瀕臨破產。就在最艱難的時期，王雙如的銷售之路從這個時候開始。
王雙如是白沙溪黑茶走向市場經濟的第一批銷售員。“坐綠皮火車硬座，睡2元一晚的旅館，一年到頭在各個銷售網點奔波，家裡的書信都要在上一站的信中約好寄到下一站要去的網點。”至今回憶起那段和老科長在外面跑銷售的艱辛，王雙如依然感觸很深。然而正是那段最艱難的日子，更加磨鍊了王雙如堅強的意志和對白沙溪的熱愛，令他越戰越勇，不斷成長。2000年，王雙如進入白沙溪的核心管理班子主管全廠營銷。
<strong>市場是跑出來的
說起這幾十年的營銷經歷，王雙如最為深刻的經驗之談：“市場是跑出來的”。他敏銳地洞察著經濟環境的變遷，明確了在穩定邊銷茶市場的基礎上，大力開拓“內銷茶”市場的思路。然而開拓市場並非易事。他概括了三個字、四大戰略突破。
“勤”，勤勞勤奮勤苦用功。剛開始，王雙如帶著產品去參加各地的茶博會和各種推廣活動，即是搬運工又是解說員，他笑侃：當白沙溪的銷售員要人高力大腦子靈。07年他曾6天跑5個地級市；08年第一次參加上海茶博會，帶2萬元貨，3個人搬進搬出四天展銷冒賣出去一兩茶，他就是不灰心，把貨寄存益陽市人民政府駐上海辦事處，第二年又繼續，2010年上海世博會迎來了大轉機。如今在上海，網點300餘家，年銷售上億元。
“誠”，真心對待每一位客戶。只要是客戶的事，再小也是大事，第一時間答覆，第一時間解決，盡最大努力讓客戶滿意。王雙如至今還保持著這種有求必應的營銷作風。就在去年，山東經銷商老闆請王總去幾個地方的營銷團隊講課,王總立馬應承，上午7點從青島到濰坊到東營，連續3堂，直到晚上11點吃晚飯。就是以這種誠懇紮實的工作態度熱心地為經銷商服務。山東市場從09年第一次拿貨8萬元，如今年銷售突破了億元。
“情”，與客戶打成一處，幫客戶開闢市場，跟隨白沙溪一起發展。王雙如生性隨和親民。與邊區人民喝酥油茶；與北方客戶談茶酒文化；與南方人品茶談功效。王雙如幾乎跑遍了全中國，從初入市舉目無親，現在海內存知已，天涯若比鄰，勝似一家親。“跟對人，做對事”，好大一批客戶與白沙溪一起發展壯大。
王雙如把教師的職業精神用到了營銷中，精心備課，因市施策。積累多年走南闖北對於市場的分析，實施四大戰略突破。
步入廣東，向先富起來的市場進軍。當時高端消費人群主要在廣東，黑茶是保健茶，有助降四高（高血壓、高血脂、高血糖、高尿酸），促消化。東莞又是藏茶之都，黑茶收藏提升品質。我們抓住各種宣傳推廣，迅速地在廣州得到熟識進入茶友茶樓。
紮根湖南，從本土市場樹立口碑，在外延伸。讓湖南人自己瞭解黑茶、喝黑茶。王雙如一次跑7個地區，找網點和合作夥伴，在湖南衛視、路邊廣告、茶博會、團隊和經銷商培訓加大宣傳攻勢。而今，本地人喝黑茶成了生活習慣，黑茶店比比皆是。
瞄準北京，走高層消費路線。自上而下向全國各地輻射。從2007年開始在北京建立營銷中心，連續參加11屆北京舉辦的中國國際茶業博覽會、產品推介、茶話論壇、茶藝交流等活動，“喝天茯享天福”白沙溪廣告享譽京城，產品獲得金獎、特級金獎。
進駐上海，在國際性的大都市站穩腳跟。上海是中國面對世界的窗口。如果黑茶能在上海立足，全世界都會知道黑茶。2009年白沙溪在上海籌建營銷中心。2010年上海世博會，湖南黑茶（安化黑茶）被評為“中國世博十大名茶”，白沙溪茶廠、益陽茶廠作為代表企業獲獎並獲得世博標誌使用授權。自此，白沙溪不僅走進了上海，在世界也有了一定的知名度，還搭建了香港市場的跳板。
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圖：公司副總經理、營銷總監王雙如（左二）榮獲國際十大傑出貢獻茶人
<strong>做好產品+人品
王雙如常說：產品如人，人品就是產品。王雙如幾十年跑營銷，光明磊落做人，正正闆闆做事，賬務清楚、作風廉潔，堅守底線，堅持做有責任有擔當的營銷人。他親自起草制訂營銷自律守則，成立白沙溪商學院，總結歸納營銷行為規範，提出“廠商價值一體化”“精誠攜手 共贏天下”“渠道為王、終端為王”等經典理念。要求每一個營銷人員做到“三心（孝心、感恩心、責任心）兩懂（人心和市場）兩維護（質量維護和價格體系維護）”，對產品負責到底的精神。從嚴管理白沙溪營銷團隊，每一個營銷人員就是白沙溪品牌的形象代言，面向全國經銷商團隊開展培訓，全面提升團隊素質，打造一支全心全意工作、對品牌對客戶負責任的團隊。
適時反饋信息，配合班子決策創新研發，對接市場做好產品。從原料把控，白沙溪有自己的茶園2萬多畝和幾十家茶葉定點生產基地，推出荒山茶、生態茶、莊園茶，讓消費者喝到放心的黑茶；根據不同地域、不同消費群體定位產品檔位，線上線下，全方位做好售後服務，提升終端消費。多媒體加大宣傳，讓更多的人懂黑茶喝黑茶。
王雙如幾十年如一日，鍥而不捨，執著追求，走出了白沙溪品牌營銷之路，建立了白沙溪國內外營銷版圖，正駕馭著黑茶航母白沙溪號“黑茶之源 遍流九洲”，享譽全球！（資料來源：白沙溪黑茶文化）
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