今年以來，中國車市銷售進入下滑通道，近幾個月的銷量更是陷入負增長狀態，給全年的車市走勢蒙上一層陰影。然而，在中國汽車市場下行的狀態下，近年銷量一直萎靡的觀致汽車的表現有些超乎尋常，今年前11個月，觀致汽車累計銷量達61084 輛，各項業務取得明顯改善，成為車市一道亮麗的風景。
究其原因，自從去年末寶能入主以來，觀致便在產品研發、渠道建設、品牌營銷等領域進行了大刀闊斧的改革和進化。並基於"新四化"趨勢，制定了指引未來產品發展方向的"MILE 計劃"，發展形勢豁然開朗。
<strong>1. 寶能賦能，觀致重回主流
雖然在過去的幾年裡觀致汽車經歷了不少坎坷，但是誰也不能否認觀致汽車是中國汽車品牌高端化開創者這一事實。只是由於時機等因素疊加，讓觀致沒能朝著當初預期的方向發展。慶幸的是，去年12月寶能集團戰略投資觀致，持有觀致 51%的股份，成為觀致控股股東，為觀致發展注入了新活力。
一點從銷量上尤為明顯。今年 1-11 月，觀致累計銷售新車 61084 輛，同比增長 3.6 倍，實現連續 11 個月銷量增長。這在今年車市呈下行趨勢的大環境下，成為一道亮麗的風景。
銷量上去了，渠道自然也得跟上。今年6月，在觀致汽車投資人、經銷商大會上，觀致簽約了51家一級經銷商；兩個月後，8月23日觀致又與全國各地30家經銷商簽約，擴張速度令人咂舌。如今，觀致的經銷商數量一經從年初的100餘家擴張到200多家，這對觀致來說的意義可能是比銷量提升更大。
從銷量的大增和渠道的拓寬不難看出，入主一年來，寶能為觀致帶來了增長的動力，讓觀致在不到一年的時間裡重新迴歸了主流市場。
<strong>2. 品牌升級，營銷發力
成立之初，觀致定位叫來自中國的國際品牌，新的市場形勢下，觀致從實際出發，重新定義為新時代中國高端品牌。的確，在消費者年輕、個性、時尚、互聯網化的今天，整個大環境的變化使觀致處在了一個新時代，這種品牌定位的轉變積極迎合了市場。
在確立打造新時代高端品牌後，憑藉此前有口皆碑的產品品質，觀致汽車已經確立推出"品質的力量"傳播戰略。在11月份的廣州車展上，觀致便展出了"品質的力量"和觀致的組合logo。同時觀致也不斷組織媒體走進觀致工廠，感受工廠的柔性生產，感受智能製造下高品質的產品是如何打造出來的，加深消費者對觀致的品牌認知。
同時，在營銷管理方針上，有六大要求：穩節奏、限區域、限價格、擴開口、講誠信、增收益 。針對觀致和經銷商，又具體到"四到位"。觀致汽車"產品到位、廣宣到位、政策到位、資金到位"；經銷商"團隊到位、集客到位、運營和管理到位、配套資金到位"。有了明確的品牌定位和營銷策略，觀致能夠取得高速發展便不難理解。
<strong>3. 迎接"新四化"，引領新趨勢
近年來，在電動化、智能化趨勢的不斷髮展下，汽車行業正在經歷一場前所未有的變革期。觀致根據用戶不斷"年輕化"、"個性化"、"時尚化"、"互聯網化"的特徵，結合自身優勢和產品特點，創新性的提出了引領未來十年發展的"MILE計劃"（多功能化、高智能化、新材料化、新能源化）。
通過與博世合作開發自動駕駛、電動車系統技術及車聯網；與斑馬簽約智能互聯車載系統；與斯洛伐克Aero Mobil公司簽訂多功能飛行汽車項目戰略合作框架協議等等多方合作項目，全面落實"MILE計劃"。
比如，今年 11 月，推出了基於觀致 3 轎車開發的觀致首款純電動轎車，實現新能源車零 的突破。2019年，觀致將全面提升在售產品的動力總成，推出全新車型，打造爆款產品，並推出第二款純電動車型。
當然，這一切離不開寶能和觀致在研發上堅持不懈的投入。據悉，寶能已經依據整車業務就近服務原則，根據各地的資源優勢特徵，在上海、西安、廣州、重慶、深圳等地分別建立涵蓋整車開發、工程技術、造型、動力總成、新能源、新技術、智能網聯、試製試驗等在內的研發機構，並在美國、意大利、日本建立產品設計和技術開發的海外橋頭堡。觀致有望將借勢寶能全球研發體系，快速打造新能源汽車創新和智能網聯的研發高地。
汽車行業風起雲湧、市場瞬息萬變，企業的每一個決策，都會影響未來的發展節奏。作為自誕生之初便致力於成為中國高端品牌的觀致，在這一輪的大變革中，只要堅持品牌戰略、產品戰略不動搖，便有希望開啟一段朝氣蓬勃的發展之路。
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