導讀：
我們都知道，你能把錢分給誰，誰就會幫助你鑽更多的錢。那麼你的錢怎麼分？分給誰？
絕大多數人都是在研究怎麼賺錢，其實你應該要思考如何分錢。因為只有把錢給分好了，才有更多人去幫你把錢給收回來，才有更多人替你賺錢！
舉個例子，一個公司業績不好是因為什麼原因？很多人以為公司業績不好，是因為銷售技巧不行或者說銷售的培訓不夠或者是銷售的人員數量太少。
其實，這樣的思維只是點的思維。蘋果手機要不要很優秀的業務員來賣。隨便找一個賣菜的阿姨也可以賣掉蘋果手機對不對？
為什麼很多老闆都想去找很會說話的業務員來賣東西呢，因為它的產品不會說話，所以說他想找會說話的人。
所以聽好，一個公司表面上業績不好，表面上是因為銷售技巧不好，其背後的本質可能是因為產品不夠好。
如果產品好的話，可能客戶自己就買了根本都不需要賣，大家同意這點嗎？
如果你能夠從一個點思考變成兩個點，那你就已經有二維的思考了。當然產品是誰造出來的，顯然是人才嘛，所以很多人都說我公司沒有人才，
各位公司裡面沒有人才是因為什麼？身邊沒有人才只有兩個原因，一是真的沒有人才，二是使用人才的人不是人才。您是哪一種？
把人搞懂了。企業自然就好做了。那麼怎麼用分錢機制去激發人？
華為的分錢做得很到位，所以分權做得也很好。
分錢機制建立在貢獻之上。
關於華為分錢機制，在這裡我只說一點，分錢機制是建立在貢獻之上的。
比如分錢的依據是績效、能力、價值觀，其中能力和價值觀，是獲得長期績效的前提，決定員工能否做出長期的貢獻。
歸根到底，華為還是把利益機制的核心引導到員工做貢獻的基礎上。
下面小編給大傢俱體分析如何分錢能讓你賺到更多的錢
示範一、增加式分配機制
1.問題：產量或銷售額很難提升，老闆非常想，員工就是不想。
2.原理：員工對於正常收入只付出正常勞動，要想讓他付出超常的工作，同時，必須讓他得到超常的回報。
3.具體操作：設定一個生產或銷售的基數，然後把超出部分，按照一定比例分給當事人。
4.備註：
示範二、減少式分配機制
1.問題：生產成本和運營成本很難降低。
2.原理：人只操心和他有關係的事。
3.具體操作：
1）設定一個成本基數，然後，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當事人。
2）就某一部門定下一個人員基數，讓其內部優勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。
3）減少式分配機制，對於新開業公司，設定一個收支平衡的期限，然後把少虧損部分的50%分給團隊。
4.備註：
示範三、彩票式分配機制
彩票為什麼這麼火？
1）因為可以以小搏大；
2）兌獎方式簡單；
3）及時兌現；
1.問題：優秀的員工在公司裡面沒有找到被優秀的感覺，從而不再優秀或者跳槽。
2.原理：優秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報，從而一直優秀。
3.具體操作：
操作1：在業績上設定一個標準，獎勵當月達到此標準的第一名一個超常的大獎。（至少是常規收入的5～10倍）
經營人：把握人性，用機制掌握人性。
金字塔原理
操作2：每月選出技術或者服務上的第一名，給一個大獎，同時使用師道文化讓他神聖。
操作3：設立金點子工程——即在工藝流程、技術創新等方面設立大獎。也就是某人提出該方面建議後，由專家組討論能否實施並派專人跟進實施效果。最後把就此產生的純利潤
的10%～30%分給提出建議的人
4.備註
【分錢啟示】
分錢機制是一家公司的核心機制，主要靠老闆和中高層來定。老闆和中高層在制定企業分錢制度之前，必須明確：1、什麼是企業價值；2、誰創造了價值，只有價值的創造者才有權利分享價值；3、如何評估價值，評價原則反映了企業的價值導向和發展戰略，它決定了企業要求各個價值創造者往哪一方向努力；4、如何分配價值，兼顧外部公平、內部公平、自我公平。解決了這四個問題，才能真正發揮分錢制度的激勵作用。
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