奮戰在數據分析之路上的數據分析師們，經常會問“缺少數據思維，應該怎麼辦？”或是“我沒有思維模型，怎麼分析？”
首先，辰哥來為大家普及一下思維模型的概念：數據模型就是對現實世界抽象化的數據展示,數據模型在滿足抽象的同時，越簡單越好。以家族樹形圖譜為例，現實中人物的複雜關係，可以通過一個簡單的樹形結構清晰地表達出來，這就是一個數據模型。
一種數據模型往往是為一種需求服務的，可能換個使用場景，就沒有那麼好的效果。所以針對不同的商業事件，都會有不同的數據分析模型。在大數據分析中，都會預先建立一套分析模型。但是通常在建立分析模型前，一般都是有預先假設的，比如說我假設銷售人員的學歷、工作經驗、薪資待遇、年齡這幾個方面會對其銷售額產生影響。
之後會根據假設來收集數據，然後針對數據進行分析，找出一個合適的數據模型，然後通過模型創建可以驗證假設中哪些是正確的，同時可以找出影響因素的影響大小等。
此次辰哥就盤點了35個數據思維模型，希望能通過這些模型切實地幫助數據分析師快速上手。
一、企業戰略分析模型：ROS\RMS矩陣
ROS/RMS（Return Of Sales/Relative MarketShare）矩陣也稱做銷售回報和相對市場份額矩陣，主要是用來分析企業的不同業務單元或產品的發展戰略。該分析模型定義，企業某個業務單元或產品在市場上的銷售額應該與其在市場中的相對份額成正比，並且該業務單元或產品的銷售額越高，該業務單元或產品為企業所提供的銷售回報就應該越高。
數據分析人員根據上圖，可瞭解企業的某種業務單元或產品的銷售額在由低向高不斷增加，其相對市場份額和銷售回報也在一個“通道”內由低向高不斷增加。如果該業務單元或產品的銷售額增加，而其對企業的銷售回報或相對市場份額降低，那麼企業就不應該在這個時候進入其他領域，應該著重改善這個業務單元或產品的經營狀況。
二、公司戰略價值分析模型：價值鏈模型
為了提升企業戰略，美國戰略管理學家Porter第一次提出價值鏈分析的方法。企業的競爭優勢來源於企業在設計、生產、營銷、交貨等過程及輔助過程中所進行的許多相互分離的活動，這些活動中的每一種都對企業的相對成本地位有所貢獻，並奠定了企業競爭優勢的基礎。價值鏈模型將一個企業的行為分解為戰略性相關的許多活動，企業正是通過比其競爭對手更廉價或更出色地開展這些重要的戰略活動來贏得競爭優勢的。
在數據分析中，價值鏈模型目的在於幫助企業分析公司運行的哪個環節可以提高客戶價值或降低生產成本。
三、成熟市場企業地位分析：三四矩陣
三四矩陣是由波士頓諮詢集團提出的。這個模型用於分析一個成熟市場中企業的競爭地位。在一個穩定的競爭市場中，參與市場競爭的參與者一般分為三類，領先者、參與者、生存者。
- 領先者一般是指市場佔有率在15％以上，可以對市場變化產生重大影響的企業，如在價格、產量等方面；
- 參與者一般是指市場佔有率介於5％～15％之間的企業，這些企業雖然不能對市場產生重大的影響，但是它們是市場競爭的有效參與者；
- 生存者一般是局部細分市場填補者，這些企業的市場份額都非常低，通常小於5％。
這個模型印證了中國彩電業幾次降價後，各個企業的競爭態勢的變化。在長虹第一次降價後，企業的成本和產量都得到收益，使它迅速成為市場佔有率最大的企業，康佳和TCL則緊隨其後。經過幾次的降價後，企業已經不能再靠價格因素來擴大市場份額了，企業必須創造新的競爭優勢。
四、企業戰略規劃模型：GE矩陣
GE矩陣法又稱通用電器公司法、麥肯錫矩陣、九盒矩陣法、行業吸引力矩陣是美國通用電氣公司（GE）於70年代開發了新的投資組合分析方法。對企業進行業務選擇和定位具有重要的價值和意義。
數據分析師可通過該分析模型保證企業資源的合理配置，企業也可以嘗試按照發展中業務和已發展業務的混合，與現金產生和現金使用的內在一致性來平衡業務。
五、企業業務或投資組合：波士頓分析矩陣
波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。在矩陣中，座標軸的兩個變量分別是業務單元所在市場的增長程度和所佔據的市場份額。每個象限中的企業處於根本不同的現金流位置，並且應用不同的方式加以管理，這樣就引申出公司如何尋求其總體業務組合。
通過波士頓矩陣進行數據分析，有助於對各公司的業務組合投資組合提供一些解釋並能查企業各個業務單元的經營情況，如果同其他分析方法一起使用會產生非常有益的效果。
六、企業競爭戰略選擇：戰略鍾
“戰略鍾”是分析企業競爭戰略選擇的一種工具，這種模型為企業的管理人員和諮詢顧問提供了思考競爭戰略和取得競爭優勢的方法。
七、企業受衝擊戰略調整：SCP分析模型
SCP（structure、conduct、performance）模型，分析在行業或者企業受到表面衝擊時，可能的戰略調整及行為變化。
SCP模型從對特定行業結構、企業行為和經營結果三個角度來分析外部衝擊的影響。
- 外部衝擊：主要指企業外部經濟環境、政治、技術、文化變遷、消費習慣等因素的變化。
- 行業結構：主要是指外部各種環境的變化對企業所在行業可能的影響，包括行業競爭的變化、產品需求的變化、細分市場的的變化、營銷模型的變化
- 企業行為：主要是指企業針對外部衝擊和行業結構的變化所採取的措施，包括企業方面對相關業務單元的整合、業務的擴張與收縮、運營方式的轉變、管理的變革等以一系列行動。
- 經營結果：主要是指在外部環境方面發生變化的情況下企業在經營利潤、產品成本、市場份額等方面的變化趨勢。
八、解析企業基本維度：ECIRM戰略模型
ECIRM模型的構成包括了五個核心要素：一是E，代表企業家要素；二是C，代表資本要素；三是I，代表產業要素；四是R，代表資源要素；五是M，代表管理要素。五項要素共同耦合成為一個以企業家精神和企業家能力為核心的公司戰略模型，構成從戰略上系統解析一家企業的五個基本維度。
產業型公司和資本型公司呈現“順時針”方向的成長路徑，而資源型公司和管理型公司則呈現“逆時針”方向的成長路徑。
九、企業外部環境採用戰略：SPACE矩陣
SPACE矩陣有四個象限分別表示企業採取的進取、保守、防禦和競爭四種戰略模式。這個矩陣的兩個數軸分別代表了企業的兩個內部因素——財務優勢（FS）和競爭優勢（CA）；兩個外部因素——環境穩定性（ES）和產業優勢（IS）。這四個因素對於企業的總體戰略地位是最為重要的。
十、企業機會、優劣、挑戰：SWOT模型
“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四個英文單詞的縮寫，這個模型主要是通過分析企業內部和外部存在的優勢和劣勢、機會和挑戰來概括企業內外部研究結果的一種方法。
- S－優勢：比較分析企業在外部市場環境、內部經營方面相對於其他競爭對手的優勢；
- W－劣勢：比較分析企業在外部市場環境、內部經營方面相對於其他競爭對手的劣勢；
- O－機會：分析在目前的市場競爭態勢下企業存在的發展機會；
- T－挑戰：分析在目前的市場競爭態勢下企業存在的威脅和挑戰。
優劣勢分析主要是著眼於企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。在分析時，應把所有的優勢集中在一起，然後用外部的力量來對這些因素進行評估。
十一、波特五力分析模型
五力分析模型對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業利潤潛力變化。
我想，除了數據分析技能的學習之外，比業務更懂業務，比產品經理更懂產品，甚至能對整個行業有更深度的思考，這樣之後，你才能成為一個更有價值的數據分析師。
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