前言
“區塊鏈+”戰略，可以說是今年的時髦名詞，大有前些年的“互聯網+”的風流。
區塊鏈+金融、區塊鏈+內容、區塊鏈+遊戲、區塊鏈+供應鏈、區塊鏈+廣告、區塊鏈+視頻、區塊鏈+旅遊……blabla，區塊鏈+的就太多了，傑夫不在此一一列舉。這類的名詞聽多了，耳濡目染之下，傑夫就由此深入研究了些寄希望落地的項目。
今天傑夫就講講最近幾天研究區塊鏈+旅遊預訂的項目--Tripio的結果，主要從項目立項、商業邏輯及需要解決的問題幾點著手來分析。
Tripio 全球首家支持主流數字貨幣進行住宿預訂的旅遊區塊鏈平臺
一、Tripio白皮書簡介
Tripio 是基於區塊鏈的去中心化旅行服務市場平臺。通過去中心化的區塊鏈網絡直接鏈接全球旅行服務提供者（企業或個人）與消費者，以旅行住宿預訂為切入口構建基於信任、激勵、零佣金的未來旅行服務生態。
Tripio 由前端應用以及一系列智能合約協議所組成（Tripio Protocols）。用戶可以直接使用 Tripio 的dAPP（Decentralized APP)，同時任何第三方都可以通過使用 Tripio 提供的智能合約協議構建自己的 dAPP。
當前旅行住宿預訂市場的痛點
Tripio對於當下住宿預訂市場的痛點，做了詳盡的描述，從服務提供商與房客的雙邊信用、點評造假與刷單惡象、高額OTA佣金、服務交易費高、運營成本高這五方面做了深入的刻畫。這些問題確確實實存在，也實實在在地影響著旅遊預訂市場，但存在是有其必然性的！
是否是在解決了之前更大的痛點後形成的改良版或者說是衰弱版的弱點呢？
提出的痛點是否只是表現呢，真正的根源在哪裡呢？
問題的根源如何解決呢，方法論在哪，路徑在哪，如何實施？
之後就是看使用區塊鏈技術改造是否能夠真正解決該痛點，會否上了區塊鏈帶來更大的痛點？
這些是傑夫一直以來看主流行業區塊鏈改造的痛點發掘方面的一些想法。
雙邊信用問題：對於供應商、房東以及房客的信用驗證無法完全保證，更不會將信用數據進行共享來降低信用風險，因此大量背離信用原則的情況不斷髮生。
點評造假及刷單現象：隨著服務商競爭激烈程度的上升，操縱點評變成了攻擊對手，提升銷量的工具與手段。
佣金居高不下：在中心化的旅行住宿預訂市場中，佣金的收取比例一直居高不下，OTA 平臺佣金：15% - 20%；共享短租平臺佣金：10% - 30%
交易手續費高：在當前中心化的服務交易過程中，交易費用成本高達 6％。
運營成本高：在中心化的交易市場中，中介平臺的運營成本佔據了整個成本支出的大部分，以 OTA行業為例，國內某 OTA 為了保證運營能力，建立了一個超過10000人的運營中心。
Tripio的解決方案：
Tripio 項目基於以太坊的智能合約開發。通過以太坊內置的圖靈完備的虛擬機技術，Tripio 重新定義交易方式和狀態轉換函數規則，構建旅行服務中的各種智能合約。
Tripio通過搭建服務與身份登記系統、支付與交易系統、信用系統、爭議解決系統，以以太坊智能合約的形式去解決旅遊產品的預訂、支付、互相評價及爭議解決的全過程，以off-chain的方式進行產品的圖片和評論等數據的存儲，將交易支付等智能合約上鍊，將鏈下存儲的數據通過哈希字符串關聯鏈上智能合約。
Tripio希望通過重構激勵機制、重構信用機制、降低經濟成本，來給生態內所有參與者賦能與激勵，增信與降低經濟成本。
Tripio如此立意，確實在某種意義上找到了行業的痛點，也在技術解決方案上有一定的可行性。
Tripio通證經濟設置：
TRIO token 的經濟價值主要體現在流通價值與生態價值。
發行總量：5,000,000,000 TRIO
流通數量：1,750,000,000 TRIO（鎖70%，3月3日起，已完全釋放完畢，全流通）
私募總量：1,750,000,000 私募金額：¥120,960,000
份額分配：
·35% 基石與私募 ·25% 核心團隊
·25% 儲備金 ·5% 早期貢獻者與顧問
·10% 生態建設基金
token獲得方式：
服務商通過收取消費者的TRIO代替法幣獲得token或通過眾籌與二級市場買入token，通過週期內獲得的消費者好評數獲得平臺的生態建設基金獎勵；
消費者通過服務商返利、點評及分享邀請等獲得token激勵，當然還可以參與眾籌及二級市場買入token；
第三方（酒店管理集團和民宿聯盟等）通過提供流量及其他服務，分別從服務商及消費者手中獲得TRIO獎勵；
仲裁節點通過參與仲裁獲得TRIO激勵。
token的使用場景：
在 Tripio 的生態設計中，服務提供者使用 TRIO token 作為服務提供保證金並且可以購買廣告位，使用TRIO做社區捐贈提高tripio內的信用值；為第三方提供的流量支付一定數量的TRIO服務費，作為仲裁費用支出。
消費者使用 TRIO token的主要場景包括：作為支付方式免除匯率轉換費、作為購買共享服務的保證金、作為仲裁費用，及向第三方提供的個性化服務支付token。
二、Tripio現狀介紹
通過互聯網查詢、app使用及與Tripio項目方溝通，瞭解到tripio的當前發展情況。
1、Tripio通過各種方式，全球覆蓋酒店數量達到45萬，註冊用戶數達到35萬人，直連酒店2萬家；社區人數：電報群人數6.4萬人，微信群人數為2萬人；在市場上一直有所發聲，媒體報道、線下路演，市場觸達用戶數量估計為2500萬。
如此數量在區塊鏈應用上來比較的話，用戶數還是勉強能夠接受，但對於酒旅行業來說就幾乎可以忽略不計。低於千萬用戶級別的預訂平臺幾乎就可以直接被市場PASS。
2、看當前的平臺經營狀況：
a)Dapp的月活48000，其實還是習慣用日活數來衡量平臺的用戶規模和活躍度。直接月活/30，每天dapp的打開此數就是平均為1600。對於一個區塊鏈的應用來說（雖然Tripio還不太能算Dapp）這個打開數量還是可以的，但對於旅遊預訂這個如此大的市場，萬億美元級乃至十萬億美元級的超級大市場來說，每天1600次的應用打開數，這是極低的。
在根據提供的註冊用戶數35萬及月活4.8萬，我們簡單計算下平均每位註冊用戶每年打開tripio的此數為1.6次，也就是說用戶可能7個月才會打開一次。
在主流經濟裡，如此活躍度的預訂平臺可以立即消失。
b) Dapp日均訂單為300單。簡單分析一下，就取直連酒店數量20000家，平均到每家酒店每天是0.015單，每月是0.45單。tripio對於直連酒店來說，可以理解為可有可無，甚至是累贅！對於其他的非直連酒店來說，那就更不需要描述了。
拿註冊用戶、日活與每日訂單來比較分析。從現在的數據來分析，全年的訂單數大概為11萬單，平均到每位註冊用戶上就是每年每人貢獻0.3單；平均到每日打開dapp的此數上是0.18單，就是說真正下單的用戶是5中選一，在如此少的日活基數上還要五中選一，低得要命的轉化率。
三、原因分析及行業建議
Tripio於2018年1月25日開啟私募，以17.5億的token換來了價值1.21億人民幣的代幣或法幣，以當時的價格對tripio的估值是3.45億元人民幣。
自項目團隊建立並獲得資金起，應該過去了快10個月時間了，dapp也上線了有些日子了。但我們看到的經營結果卻是如此慘淡。一定會有反駁傑夫看法的，“區塊鏈應用如此規模就很好啦、現在幣圈熊市啦、團隊在做事啦，blabla……”，這些傑夫都看到了，也承認這些都是客觀現象。
但是，這裡必須要講但是，因為這是商業，不是公益，商業就要看結果的，有人又會說短期這樣長期就不一定啦等等，這些傑夫也能夠接受。但是，又是但是我們應該發現經營困境，找到根源，尋求解決方案，對吧？！
1、互聯網、區塊鏈及主流傳統經濟社會里，流量生意，尤其是酒旅預訂行業更是流量生意！沒有流量，再好的底層架構也是海市蜃樓。流量在哪，幣圈300-3000萬人口，圈外是多少呢，95%以上的用戶在幣圈外。
2、房源少，房價高！經過這幾天的對比，tripio當前的房源少於任何一個主流的酒旅預訂平臺，房價也高於其他渠道達10-50%。這也就解釋了為什麼5次打開tripio的APP才不到一次的下單！原因在哪，為什麼服務商在採用區塊鏈技術後免除了佣金和交易費用等，還要表如此高的房價呢？！
傑夫簡單直接地說吧，因為70%以上的流量是當下主流的OTA給提供的，流量是被OTA壟斷了，tripio乾的事在砸OTA的飯碗，如此服務商是否應該考慮了，唯一的解決方案就是將在tripio上的房間價格標的比OTA的價格高很多在當前情況下才能說得過去。
四、總結
簡單說下酒旅預訂的生意吧，其實主要就是兩個點：房和客。這兩者中又是客為先，就是流量為先。誰掌握流量，誰就能夠獲得房源的支持甚至是投靠。
其實當下酒店管理集團、民宿聯盟等tripio稱為第三方的勢力，也是受到了OTA的壓制，服務費（酒店）在獲取流量的同時也是付出了很高的成本，消費者在獲得預訂便利的同時最終承擔了OTA的所有成本和利潤，跨境支付確實費用很高。因此OTA及酒旅預訂行業確實有變革的需要，這裡不只是酒店、第三方希望變革，其實更希望變革的應該還是OTA巨頭。
1、區塊鏈技術的運用是否能解決當前酒旅預訂行業的問題呢？答案是肯定的！
區塊鏈技術通過機器共識能夠降低人與人之間、企業與企業之間的信任成本，確實能提高效率，這個是毋庸置疑的，案例可以參考螞蟻金服的相互保的應用等。
通過搭建區塊鏈主網（公鏈、聯盟鏈均可），用算法共識來降低人工成本，用智能合約來完成預定及交易，用治理共識來解決交易爭端，在跨境支付場景下考慮接入瑞波系的X-rapid系統降低交易費用，這些都是可行的方案。
如此在降低成本後，OTA巨頭對於緩解其與服務商的關係就有了空間，降低房價的空間也就形成了，消費者也是能夠受益的。
2、區塊鏈技術在此是有積極意義的，token的激勵在酒旅行業的激勵作用能有多少呢？
酒旅預訂並不會因為少量的token激勵而憑空產生需求。
若token迴歸其本真，令牌或積分時，利用好同樣是可以起到輔助建立信用體系的作用，也能起到一定意義的激勵作用。
但歸根結底，酒旅預訂行業中最好的激勵就是，通過運用區塊鏈技術降低了全行業的成本，提高了行業的效率，就能真正惠及整個業態的參與者。
最後，對於Tripio這類的區塊鏈酒旅預訂平臺的出路，傑夫認為有兩種出路：
a)低成本獲取流量，獲取巨大的流量，獲取能與主流OTA匹敵的流量。這是根本！可以進一步加大與目前急於脫離OTA控制體系的酒店管理集團和民宿聯盟的深度合作及戰略合作。獲得足夠的流量的同時，加快開發利用好自身的區塊鏈應用，最好別基於以太主鏈，規模上來後以太的鏈上體驗將會是致命的。
b)加入到主流的OTA巨頭去，變成其區塊鏈技術改造的主力軍。這不失為一種戰略轉型！解決了流量的同時，專心於技術研發及改進，由此充分發揮自身的區塊鏈技術優勢，最終還是利於酒旅預訂行業的健康發展的。
另外，如果能加入到OTA巨頭中去的話，傑夫有個願望就是項目方能夠將流通的token回收，還投資者一個交代，也算是為迴歸實體經濟的發幣項目做個表率，對區塊鏈發幣項目完善投資者的退出機制做個先行者！
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