哈佛商學院營銷學教授的研究發現，頂級企業耗巨資尋找爆款、打造爆款IP的原因，是因為這能確保公司賺錢。
爆款策略完勝長尾理論
長尾理論：十年前“長尾理論”風靡一時，簡單地說在互聯網時代下，需求不旺或銷量不佳的產品因為其線上無限的陳列空間和小眾需求的存在，可以創造出與主流相匹敵的利基市場。
爆款策略：所有賺錢的部分集中在前面20%，應將有限的資源集中起來，衝刺頭部成為爆款，而不應貿然涉及寡湯淡水的長尾市場。
市場上數不清的手機在賣，而你很有可能在等新出的華為和iPhone；電影院每天都在上映新片，你選擇好萊塢大片的可能性遠高於不知名的小電影。
我們的選擇有什麼相同點？——選擇爆款。
是的，為數不多的爆款，吸引了絕大多數人的眼球，而數量巨大的長尾，無人問津。
為什麼長尾理論現在失效了？
因為互聯網時代的信息爆炸，人們在變得越來越挑剔的同時，對很多邊緣信息也很少有機會瀏覽到。
所以打造爆款，是讓顧客選中你的最佳法門，集中資源衝刺頭部才更容易獲得市場回報。
打造爆款絕對是優先策略
這裡，我們來看下漫威，漫威擁有5000多位超級英雄，成功打造《復仇者聯盟》的大爆款之後，美國隊長、鋼鐵俠等擔當主演的電影也都票房不俗，大爆款帶動小爆款，這就是頭部資源的力量——帶動其他資源的增長。
另外，這還會產生更高的廣告效率。如果想要在把電影的信息散步到社會的各個角落，所需費用是固定的。一部投資1.5億美元的電影和一部投資7500美元的電影相比，前者的廣告花銷也並非後者的兩倍。小製作片子面臨更加昂貴的營銷成本。
放棄爆款意味著什麼？
當初華納在極偶然的情況下購買了當時並不暢銷的《哈利·波特》版權，隨後《哈利·波特》全球暢銷，系列電影更是火得一塌糊塗。而夢工廠卻曾拒絕了投資這部作品的機會，錯失良機。
放棄爆款策略不僅意味著你放棄了眼下的機會，而且也會帶來後續一連串的問題：
- 放棄了最有潛力的市場——退出了對爆款的角逐，版權代理人將不會再給你提供最能吸引人的內容。
- 放棄了最頂尖的人才——市場上頂尖的人才總會選擇那些一心打造爆款的公司。
- 放棄了營銷團隊的支持——放棄了爆款意味著渠道資源將不再對你敞開大門，你也許能很容易地收割很多無名“長尾”，卻卻離爆款越行越遠。
爆款需要提前做好鋪墊和積累
以好萊塢大片的營銷節奏為例：
- 數年以前宣傳鋪墊；
- 電影上線數月之內媒體探班採訪、殺青活動、宣傳；
- 電影上線前6-8周，花掉2/3的營銷預算保證爆款的突然崛起。
縱觀現在國產電影的宣傳，不難發現中國電影市場對西方的營銷模式學的還不錯。
在集中打造爆款的銷售策略之下，浙江衛視甚至連電視劇之間的廣告都跳過了，《奔跑吧兄弟》結束後字幕飛快地走過，然後就出現了《歡樂頌》的內容，用一個IP帶動另一個IP，用一個大爆款帶動一個小爆款。
結語
隨著數字技術的不斷加劇，爆款的趨勢會不停地增長，就算你做一個小生意，在小範圍之內也要學會打造爆款。當你能夠在小範圍之內打造爆款的時候，就有可能擠入當地的頭部市場，才能夠有可能被那些更大的頭部資源看中。
相信爆款的魅力，如果你沒有足夠的資金投資爆款，就要努力去孵化、打造一款爆款！
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