有人说他是独裁者，有人说他是陈旧经济势力的代表，并将他怼虚拟经济的言论当做茶余饭后的笑料，也有人说他是营销大师。他的身上有很多的标签：鹰派、独裁、腐旧、质朴、人大代表等。
对于我而言，留在我脑海中的印象是：一个小孩抱着一瓶“娃哈哈AD钙奶”半天也不舍得喝完，虽然他还惦记着喝完后的瓶子还能从摇着拨浪鼓的走街货郎那里换几包糖豆。
他的故事太过传奇，今天只从一个侧面来描述，宗庆后和他的娃哈哈帝国。仅希望，本文对于您有所启示。
宗庆后，1945年生人，家中长子，少多困顿，初中毕业便务农于茶山，后继母业，返杭一校办企业，贩纸张笔墨卫生。就像是算命先生经常说的：“我观你前半生碌碌无为，后半生飞黄腾达。”
创意配图：娃哈哈上市
独立潮头的中年大叔
他的前半生结束了。
1987年，42岁的宗老板借来的14万元承包了亏损的校办企业经销部，并卖冰棍积累了最最开始的一点资金。1989年，宗老板发现市场上缺乏儿童的营养品，他认为这将是一个很好的市场，这一年他创建了娃哈哈营养食品厂。在那个年代，保健品市场还没做烂。群众是好忽悠的，三株口服液，蚁力神等依托铺天盖地的广告营销都获得了极大的成功。宗老板也依靠哇哈哈口服液获得了最原始的积累。
宗庆后
高育文宗庆后 娃哈哈集团董事长
冲浪的人依靠形势的浪潮而不依赖。宗老板的精明之处在于，他没有被形势迷了眼睛，在保健品市场一片大好的情况下，果断转向了市场体量更广阔的饮料市场。
睥睨江湖的宗帮主
1994年，宗老板迎来另一个重要节点。宗老板为解决坏账、三角债务等问题，推出联销体制度这个”葵花宝典“。并依靠这个绝世神功，攻城略地，雄霸天下，登上了武林至尊的宝位，蝉联了好几届的大陆首富。
画江湖之不良人，曾经我有个武侠梦。
这个绝世神功的首页就写着:"欲练此功……。“
当然，不是这个神功了。所谓营销联合体是指制造商和销售商实现风险共担、利益共享。
联销体运行机制是经销商每年底10%的来年销售合同款打给娃哈哈作为保证金，经销商在保证金额度内订货，每月分两次结清货款，超过保证金额度的订货必须先打款。在自己的销售区域内，经销商在娃哈哈的帮助并认可下发展二批商，二批商要打相应的预付款给经销商以争取到更优惠的政策。完成销售合同，娃哈哈返还保证金并支付略高于银行的存款利息给经销商。这套制度的核心是预付制和严格的价差体系。
联销体制度使得是娃哈哈基本上没有了应收货款的压力，资金充足，同时有效的将经销商和工厂捆绑在一起，充分调动经销商的积极性。
这个制度在大卖场等现代渠道还不完善的过去，简直就是一大无往不利的工具。宗帮主灾后来模仿可乐的非常可乐和非常柠檬，以及模仿小洋人产品的营养快线，八宝粥等产品都是依靠这个渠道，实现碾压和赶超。正是靠着这一套制度奠定了宗帮主的江湖地位，2013年娃哈哈销售额达到783亿。
成也联销，败也联销
2015年之后，宗帮主和他的娃哈哈出现了衰败的迹象，产品老化，销量下降。到2017年，娃哈哈营收仅464亿元。娃哈哈面临的挑战比以往更严峻。
人在江湖， 身不由己， 寸心之争， 生死忘矣。
随着消费升级以及年轻人成为饮料消费的主力，饮料的渠道从传统渠道(批发商、餐饮渠道、夜场以及娱乐场所)到现代渠道(沃尔玛、家乐福、麦德龙、佰宜万购等KA大卖场、连锁小超市、便利店等)转变。现代渠道的高昂进场费，以及渠道经常性的促销费用发生对联销体的价差体系形成了巨大挑战，不论是几级经销商都不愿损失属于自己的部分利润。
江湖传说
“葵花宝典”还是绝世神功，只是时代变了，战场变了。宗帮主的武功再高，赤手空拳也抵不过枪药火炮。据说，这几年宗帮主一只忙着转型，多元化，尝试了白酒，尝试了奶粉等等行业。帮主已经七十多岁了，还每天工作十多个小时。就个人情感，我还是希望娃哈哈能够老树发出新芽。
快消品的江湖虽然转变了，但是其他的一些产品的战场可能并未发生变化，只要企业品牌力足够，这一套“葵花宝典”仍然是攻城略地的绝世神功。今天的文章跟昨天分享的农夫山泉钟老板的股市有许多印证，请关注@昌业咨询进行了解。
閱讀更多 召喚英雄時代 的文章
