奧康總裁王振滔曾在一次營銷會議上總結出了自己的15條心得，其中有一條說的是：“要贏得勝利，小處不妨讓一讓，很多時候退一步可以進兩步。”在不久後的一次外貿業務中，這條心得又一次被髮揮得淋漓盡致。
在2005年2月的一天，奧康集團國際貿易部與意大利客商簽好了一筆訂單，雙方談好產品單價為25塊美金，而且也簽訂了購銷合同。可是在產品投產時，他們發現生產部門在計算成本時將皮料的價格算得過低，若按實際成本計算，出口價格每雙鞋最少還要增加一塊美金。意大利客商知道這個消息後，表示要嚴榕恪守合同，並沒有做出讓步的準備。
雙方僵持了一段時回之後，奧康集團國際貿易負責人把這個情況彙報給了公司總裁王振滔，並詢回他是否繼續與外商洽談加價，王滔這時表示：一美金是小事，商業信譽是大事，退一步海闊天空，既然簽了合同，即使虧本了，這筆買賣也不能停止，要繼續做下去。
這一消息後來傳到了意大利客商的耳中聽說奧康主動做出了讓步，意天利客商在感到意外的同時也表示很感動，於是主動提出在價格上增加了一美金。可是這一舉動被奧康集團總裁王振滔婉言謝絕了，王振滔表示：奧康多賺一美金還是少賺一美金都不重要，重要的是，恪守信用。
意夫利客商對奧康誠信經營的做法大為感動。他們當即決定追加訂單，將原來20多萬美金的訂單一下子增加到100多萬美金。客商表示：接下去要和奧康集團建立長期合作關係，並將在皮鞋和休閒鞋方面的更多的訂單下到奧康來。在商界中，此事一時被人們傳為美談。
其實，有時候以退為進，就好像是跳高一樣，站得遠，才可能跳得更高。在與他人交往的過程中，暫時的忍讓吃虧能夠獲得長遠的利益。關鍵就是要不露聲色地迎合對方的需要，即把對方的利益放在第一位，又為自己的利益開道。 “退"是為了“進”，因此不管怎麼退，只要最終的結果是為了進，就可以讓你更好地選擇。換言之，也就是讓退當作首，把勝利當終，是人情關係學中不可多得的一條錦囊妙計，更是一個有心機之人應該學的。
首先你表現得以他人利為重，事實上是在為自己的利益開闢道路。尤其是在做一些風險比較大的事情時，冷靜沉著地讓一步，更能取得好的效果。
閱讀更多 優勢學 的文章
