識別一個人是否優秀，要注意這3點

提到姚勁波，很多人印象中可能只有58同城。

事實上，姚勁波早在2000年就活躍在中國互聯網界，他創立了分類信息網站58同城，姚勁波同時還是域名交易及增值服務網站易域網以及學大教育的創始人，其中易域網被萬網收購。

經過12年努力，如今的58已經成為一個生態集團。

58趕集合並後不久，楊浩湧選擇了離開，姚勁波成為最大的贏家。合併後的員工數量一度高達25000人，領導這個龐大的隊伍，需要不凡的領導和管理能力。姚勁波也意識到“人”的重要性。

在公司由小到大的過程中，很多企業都會面臨人才、管理的難題，今天分享的就是姚勁波在尋找人才、管理隊伍上的經驗。

一、 創業中每天一定要用20%的時間，見最優秀的人。

我是一個人創辦58的，目前58管理層八九個人，全部是最近三五年重新組建的。如果再讓我選擇的話，我一定不會一個人創業，要幾個人一起做事情，這個非常重要，58最初之所以發展比較慢，就跟我們的團隊不太健全有關係。

如果讓我回到當初的時候，最重要做的一件事情，就是花30-50%的時間在找人上面。九年前（2005年）我幾乎沒有在找人上花任何時間，當時我自己認為自己是全能的，編程可以做，Logo可以做，上傳服務器也會做一點點，做產品沒有問題。

後來發現你跟別人打仗的時候老輸，這裡輸一點那裡輸一點，人的信心從100分可以突然掉到0分，打了幾個敗仗，特別沮喪，於是忽然有一天醒悟了，重新開始在各板塊全部組建一流的人：銷售、人力資源、財務、產品、市場、服務器運維、美工、無線，全部招一流的人。

創業者要讓人推著你往前走。有的人跟不上，他會拖慢這個業務，所以說找到最好的人是關鍵。所以不管怎麼樣，你一定要找這個領域最好，能夠承擔得起的人。我一定要知道，在我的視野範圍內，最好的人在哪裡，然後我就去拉這個人過來。

創業中每天要花20%的時間見視野內各種最優秀的人，挖最合適的人。如果擁有合適的優秀的人才，基本上就會變成公司的優勢。比如銷售，同樣的流量，中等人可能能做到80萬銷售額，好的人可能做100萬銷售額。你的公司的成本可能是80萬，只能做80萬銷售額就沒有利潤。

但是你的對手，可能找到了一個優質銷售，同樣80萬的成本做100萬銷售額，就有20萬利潤。這兩個企業融資的時候，如果你的估值1000萬，對手可能就是5000萬，因為你沒有利潤，他有利潤。

投行的人做模型出來，他就是比你高五倍的估值，於是你只能拿到200萬投資，他拿到了1000萬，於是你就必敗無疑。任何業務都是這個道理，流量上面也是這樣，用戶產品合作上面統統是這樣，有時候你敗得稀裡糊塗，就是因為你找錯了一個人。

二、 給大公司給不了的待遇，讓人才留下來

對於優秀的人，如果夠不著，可以通過會議、約談培訓指導、甚至投資人牽線的方式來。但是如果你想要的這個人，因為種種原因不願意加入你的隊伍怎麼辦？

那就一年之內找他談五十次，每兩週跟他見一次面，談理想，總有一個時刻，他在原來的公司做得不開心的時候，覺得沒勁，如果你的理想能和他匹配上，你給他高的工資，福利等，你可以給他別人給不了的，他可能就來了。

即使再挖不動，也可以保持朋友關係，經常請他來講個課，多多交流，也許他會給你推薦不錯的人選。同時還能作為你決策分析的外腦，幫助你思考和解決問題。

還有一點，大公司一級一級設定好，每個人管很窄的一塊，你挖的人在你這裡可能是副總裁，但是在百度騰訊可能就是很小部門的，可能連馬化騰都見不到，但是在這裡能天天見到你，你可以給他3-5%的股權，他永遠也算不出來他在百度和騰訊有多少股權。

所以學會分享股權和分享未來很重要，永遠要讓你的人拉著你的業務走，而不是讓你的業務推著你的人走，始終讓你的人比業務高一級別就對了。

另外就是速度，有的創業者允許公司以10-20%的速度增長，在互聯網行業這是不可思議的，如果58有一天速度發展低於50%，我肯定覺得太糟糕了，我始終要把企業帶到快車道去。

發展速度也是一樣，你速度不達到一定的臨界值，你是留不住好人的，因為你沒有辦法給他創造更好的回報，創造更好的空間。比如他今天帶五個人，他明天帶十個人，他現在月薪一萬，他希望明年三萬，

所以始終把你的企業帶到快車道去，在互聯網行業不僅僅是安全的需要，更多的是生存的需要，因為互聯網很難。

三、 識別一個人是否優秀，要注意這3點

識別一個人是不是優秀的，不管是中級人才、高級人才還是低級人才，很簡單，就是多看。

人的優秀是一種習慣，優秀的人會一直優秀。如果一個人大學也好，找工作也挺好，在企業裡也是優秀員工，那麼他做事情也比較容易做成，創業也能做成功。有些人天生對自己要求就比較高，他做什麼事情成功的可能性都比較大。你就要去找這樣的人。

另外，你要警惕換一個公司變一個職位的人。比如在A公司是員工，在B公司就是主管，到了C公司是經理，到D公司是總監，這樣的人並不一定是優秀的人，可能只是每次跳槽的時候比較會談判一點。

我跟別人分享這個規律的時候，很多人都很贊同，一般來說，只有在一個公司裡被提拔的人才是有真材實料的人。

還有一點很重要——如果有人跟你提出離職，那就不要留了，因為留沒有用。

原因有兩個，第一，以中國人的性格，不是到了萬不得已，“離職”這句話很難說出口。所以既然已經說出口了，那就意味著問題已經難以解決、難以挽回了；第二，這個時候即使你爭取把他留下來了，能用的辦法無非就是更高的職位和報酬，這很容易因為個案造成不公平。

一個人向你提出離職，再留下的可能性就很小了，我自己就吃了很多虧，到最後發現，挽留其實都是沒用的。他向你提離職的時候，可能新公司已經簽好了，花了再多精力可能都不成功，即使偶爾有留下來的，過不了半年可能又會走，此時你的努力勸說還會讓你有挫敗感。

對於一個老闆來說，能吸引什麼人為你工作，跟你的理想有關。

如果你的理想是做最好的公司，可能就會吸引到最好的人；如果你的理想是做中國最好的公司，可能就會吸引中國最好的人；如果是想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。只有理想足夠大，別人才願意跟著你。他們的股份可能很少，位置可能也不大，但是他需要一個大的舞臺展示自己。

四、 不盲目跟風、不玩新詞兒、踏實去做一個領域的專家

① 創業要趁早，追逐正在奔湧來的模式就已經晚了

創業要趁早，不能踩點創業，什麼模式奔湧來了，你就去做什麼。看到一個靠譜的方向，早一點動手比晚一點好很多。互聯網金融應該是三年前做，O2O應該兩年前做，早做就好組織資源，比如人才、資本、運營經驗等的積累。

② 選一個細分領域，做絕對的專家。

連姚記一個做撲克的都上市了，還有什麼方向比這個方向更小的？58一開始就是做租房，要跟關於租房的所有人打交道，把這件事做好，大家都知道在58上能租到房子。如果足夠細分，你在這個行業就是絕對的專家，用戶就會喜歡。你一定要能解決一個問題，讓用戶知道解決這個問題就找你。

③ 別動不動就談概念，用戶只在乎好不好用。

創業不能總想靠概念，什麼新詞都往上沾，VC可以，但創業者還是要切實定義能解決什麼問題，O2O這種時髦的詞 ，58是用時間幹出來的。對於產品本身，不談模式，要站在用戶的角度去看，是不是有其他人做的比我好。對於普通用戶而言，大家只關心你的某項服務好不好用，好用我就繼續用。

④ 相對競爭對手要有一點優勢，並且一直保持相對領先。

你做到95分，另外一個人是96分，這樣跑下去你必輸無疑。這個差距會慢慢放大，做的好一點的公司，最後可能比做的差一點的公司大很多。從用戶體驗層面也是如此，好那麼一點點，代表的設計思想、方法和執行力都要更強，這是一個系統工程，必將帶來更大的領先優勢。

⑤ 做好五年到十年奮鬥的準備。

從創業到比較大的規模，到能上市平均是7年，58同城用了8年時間。建議創業者考慮和把握業務參考冰球。冰球在冰上滾動，你肯定朝著冰球滑的方向去，所以我們只要能夠判斷清楚，5年以後，10年以後你從事的產業是什麼樣子。

五、 創業者一定要享受創業，要真心覺得這事很有意思，這樣你就能把敵人給拖死。

創業者一定要把理想用好，一個普通的創始人和一個偉大的創始人的差距，就是理想。馬雲到處談理想，談電子商務，談就業問題，談未來是什麼？就是談遠大的理想，他把理想用到極致了。

如果你把你的理想一遍一遍的跟媒體講、跟員工講、跟客戶講，客戶就有可能願意為未來的東西買單，58早期的的一批客戶就是這麼來的。

他們會覺得原來怎麼沒有人這麼做過？原來怎麼沒有人提供這樣的服務？你做的就是他覺得應該有的服務，你的理想就是他的理想，所以他們不僅會為現在買單，還會為未來買單，他願意支持這種服務。

所以你做的事情，你的理想要成為你客戶的理想。要懂得分享，要讓每個人知道你的理想，讓你的員工、客戶、用戶、投資者、所有利益相關方知道。要用你的理想感染人。當你的理想成為了他的理想，你想幹的事情就是他想幹的事情，基本就差不多了。

其實每個人都或多或少願意為你的理想買單，願意支持你的理想。這個理想，有的時候你自己一開始都不信，但是講多了都信了，不斷的講，不斷的講。反正我講的都信了，很多都實現了。所以，可能你現在的公司還很小，但是你不妨把理想想的偉大一點，站的高一點。一般來說，具有理想主義情節的人，成功的概率會更大。

理想也是創業者堅持下去的動力，也是用來團結員工的利器。你去別的公司挖人，也許對方看重的不是高薪，而是你的理想吸引了他。另外，理想也能幫你提高堅韌程度，在面對挫折的時候，能更好的能克服困難。

對於創業者來說，一定要享受創業，你得真心覺得這個事情很有意思，這樣你會把敵人給拖死的，他可能不享受，所以他可能會先放棄。

你堅信這個方向代表未來，你除了掙錢以外，是有使命感的，通過你的創業能讓這個社會更美好，你從不覺得每天上班是一個負擔，醒來了就想工作，就想跟團隊在一起，脫離了團隊會覺得心裡空蕩蕩的，覺得缺點兒什麼了一樣，願意回到工作狀態，這種創業者是比較容易成功的。

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