家電通四川樂山的羅站長給我聊天，說現在線下到處都是網銷型號，電商在賣，經銷商也在賣，價格太亂了，沒有最低只有更低，最後受傷害的還是經銷商，難道廠家不知道嗎？
近些年的確是這樣，我們一直覺得網購低價擾亂市場，衝擊線下渠道，可是為什麼廠家還在線上不斷投入資源呢？
從淘寶到京東再到拼多多，從經銷到電商再到微商，最近我發現蘇泊爾已經在拼多多開了官方店，海爾、美的、奧克斯、創維也都相繼上線了微商體系。雖然官方都嚴禁線上機型線下二次銷售，但事實上線上線下及各個渠道之間的界限越來越模糊了，以前品牌還可以通過產品線區分市場，但是現在平臺渠道太多了，廠家的型號哪夠分的？所以今天這個平臺活動，明天那個平臺活動，都要最低價格，經銷商就經常容易被“誤傷”。
品牌資源不再是壟斷稀缺資源，而是大家的共享品牌
當企業做成一線品牌，只需要討好消費者就可以了，至於誰賣，在哪賣已不重要，因為他們自帶流量，只是價格對比而已。哪裡有流量，品牌就去哪裡，給哪裡投放資源，簡單來說，就是不管黑貓、白貓，能抓住老鼠的就是好貓。如果不是自身經營實力很強，就不要幻想抱著品牌的大腿好乘涼了。
拼多多低價假貨等負面那麼多，為什麼蘇泊爾還會上？因為它3年內聚集了過億的用戶，因為企業需要搶佔這個新的消費場景，他不去做，就會被其他品牌趕超，就像志高和奧克斯一樣。原來本是同一體量同一起跑線，就因為奧克斯抓住了線上的機遇，在短短兩年內銷量翻翻，已經擠入一線賽道直逼行業前三。
在這裡我要強調一下，拼多多一旦完成品牌化升級，對於家電實體店的衝擊將大於過往的傳統電商。因為他大多數的用戶都是在四五級城市，其低價策略更是搶奪農村的低端消費市場，還有最重要的，他的拼單模式會把每一個消費者變成他的推銷員，形成網狀裂變營銷，從而帶動不網購的人群嘗試消費。
經銷商該怎麼辦？
一、創造新的消費場景來彌補門店客流量嚴重下滑，應對人們足不出戶、越來越懶的習慣改變。家電清洗算一個，因為可以主動入戶接觸消費者，以前前端做銷售，後端做服務，現在要前端做服務，後端轉化銷售。
二、融入互聯網和網絡社交之中，享受線上的流量紅利。比如微信群，抖音，快手，這些都有龐大的客戶群體和流量，全國8億網絡用戶，人一天幾個小時都盯在手機上，你還不能找點客戶轉化銷售？記得客戶在哪裡，我們就去哪裡，年輕人的生意不是不能做，那麼多品牌開通微店，你就不能利用下在網上把家電賣到全國各地？前天認識個朋友，做微店一年一個人賣600萬茶葉，賺200萬，搞的我都想改行了。
三、建立自己的經銷護城河，做錯位消費，賣別人沒有的，賣附加值高的。不然你低價比不過淘寶、京東、拼多多，你按照他們的價格賣養活不住店。
這個轉型很痛苦，因為好賣的都賺不到錢，賺到錢的都不好賣，廠家讓實體店賣中高端，可是面對的消費群體特別是鄉鎮、農村的，都是低消費人群，非賣高端給他們，那不是強人所難嗎？沒辦法，適者生存，市場已經是這樣了，又好賣又賺錢的只能去押寶新產品了，壁掛爐、破壁機、洗碗機、新風、淨水等還是可以多關注的。廚房電器、環境電器還有很大想象空間，提前佈局，等待爆發！
另外，大家要清晰的認識到，家電今年整體行情不好，各個品類都在下滑，廠家生產線、庫存積壓以及業績增長的壓力，意味著下半年市場價格競爭將更加殘酷！放水的可能性很大！
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