說起江西企業家，大家可能會想起滴滴出行的程維、柔宇科技的劉自鴻等，的確，他們都是80後的創業者，一直也是很頻繁的出現在大眾的面前，而今天我要說的也是一位江西企業家，他不僅是白手起家的80後創業者，而且還深耕近10年時間讓傳統複雜的裝修行業成功的蛻變，他就是土巴兔創始人王國彬。
土巴兔是一家面向用戶一站式互聯網家裝平臺，在2018 年中國家居健康消費白皮書顯示，土巴兔在互聯網家裝市場份額排名佔據首位，如今，土巴兔的估值已超過20億美元（約合130億人民幣），是當前國內最大的互聯網家裝品牌，也是家裝O2O領域衝出的唯一一家獨角獸企業。
王國彬是一位連續創業者，出生於江西撫州，18歲那年，他在老家開了一家電腦培訓學校，由於學室內設計的學生很多，於是他又投資做了一個裝修公司，並因此賺到了人生的第一桶金1000萬，為此，他對創業滿腔熱血。於是到了23歲那年，他決定離開老家，去深圳闖蕩。
初到深圳的王國彬，由於對現狀的不滿以及對互聯網技術的沉迷，於是便一頭扎進互聯網行業，如願以償的創辦了一家互聯網搜索引擎公司。而當時的這家公司做的項目和現在的大眾點評類似，但由於這個項目在當時遇到了瓶頸，短短兩年的時間就垮掉了，還把在培訓學校賺的錢全部虧進去了，最終鎩羽而歸。
從滿懷熱情開公司到人去樓空，王國彬開始認真的反思這次創業的模式。他回想起了前幾次的創業經歷讓他意識到，“創業在開始的時候就要有其商業價值”。於是他憑藉著之前積累的創業經歷，在市場上進行了調查，很快他將目光鎖定在了互聯網和家裝領域上，開啟了第三次創業，而土巴兔的雛形也就此誕生。
於是王國彬開始構建土巴兔的商業模式，最初主要聚焦家裝設計師作品，為此吸引了很多慕名而來的學生，靠著設計師的帶動，平臺的流量也迅速起來了，但沒有幾個人真正會花錢買設計，這個方向明顯不行，於是，他將目標調整為裝修公司，而相比其他家在價格方面優惠很多，因此在一個月後就有40位商家入駐，半年後翻到400家。
但是要知道的是，家裝是一個痛點頗多和鏈條漫長的行業，因此隨著業務一多，土巴兔遇上了瓶頸，由於裝修公司低價搶單結果高價成單以及偷工減料等一系列問題頻繁的出現，導致土巴兔的口碑一降再降，為了保護好自家招牌，王國彬痛定思痛後，決定推出裝修保這一決策，而這一創新被王國彬稱為“裝修行業的支付寶” 。
顧名思義，這一決策一經推出便打破了原先的局面，之後，土巴兔開始迅速擴張，據悉，土巴兔目前已在全國開通250個城市分站，並已成立27家分公司，擁有3000餘位員工，平臺匯聚全國7萬多家正規裝修公司、95萬名專業室內設計師，日均業主裝修請求訂單達3.6萬，累計服務超1400萬中國家庭。
土巴兔無疑是成功的，但它不是一夜成名的，而是厚積薄發，而土巴兔之所以能在家裝互聯網保持著領先的地位，其背後靠的是王國彬一直以來把用戶價值放在第一位，就像他說的“做任何事、推出任何產品的出發點都應該是用戶價值第一，這才是一個企業或者一個平臺不可超越的真正秘訣”。
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