天氣慢慢轉冷了，早上不穿件厚衣服已經不願出門了。
雖然算不上是天寒地凍，但是一件夾克配毛衣，顯然早已不能滿足人們的保暖需求，於是，棉服，羽絨服等各式各樣的保暖神器開始被人們不斷取出，好像只要能保暖，什麼都可以往身上穿一樣。
伴隨著嚴寒，服裝市場也開始火爆起來，但是，人們發現，服裝的價格好像水漲船高，一年比一年貴，原本兩三百元一件的羽絨服早已經不見了，甚至兩三百元一件的羽絨棉都很少出現了。
性價比？貌似只能在記憶中停留了。
其實，你不知道的是，衣服之所以越來越貴，並不完全是單方面的原因。
首先，羽絨服而言，羽絨的價格每年都不固定，最近兩年更是超過600每公斤，所以，按照每件羽絨服充絨量200G來計算，成本就要120，還不算面料錢。
並且，整件衣服下來，人工成本大約要佔到總成本的三成左右，加上運費等，一件羽絨服的成本就要達到300左右了，關鍵是，這僅僅是出廠成本。
工廠的利潤加上批發商的利潤，等衣服到達終端實體店的時候，有差不多有50-100的差價出來了，所以，實體店到貨的價格就要達到400了。
有人或許會說，到店400也不算貴啊，為什麼現在隨便賣一件羽絨服都要一千開外呢？
很簡單，實體店給衣服定價往往都會遵循1:3的原則，即400元進的貨需要賣到1200才能賺錢。聽到這裡，或許你會感到詫異，服裝的利潤真的有那麼高嗎？
不要著急，聽我慢慢給你講。
其實服裝店的利潤貌似很高，可是你會發現，做服裝店有好像沒有那麼賺錢，為什麼呢？
因為，服裝是有顏色和尺碼的，好多工廠出貨是按照一定的配比出貨的，這就造成一個問題，那就是，北方而言，小碼會比較難賣，南方而言，大碼會比較難賣。另外就是，不同地區對不同的顏色會有所偏好，但是，很多時候又不得不帶一些不太喜歡的顏色回來，來襯托比較好走的顏色。
這就造成，實體店最後會剩下一批顏色不好，尺碼不合適的庫存積壓下來，最後可能400進的，只能100往外甩，因為服裝尤其是時裝款，款式更新太快，一個季度甚至就有可能更新三四波，雖然虧錢處理挺心疼，但是如果不處理掉的話，第二年可能100也沒人要了。
所以，這就是為什麼實體店要賣那麼高的價格的原因了。
一個款進了十件的話，可能會有三件在剛開始的時候以一千左右的價格成交，剩下的四件可能在400-600這個區間成交，還會剩下三件，在100-200這個區間成交，這樣均攤下來，其實利潤遠沒有看到的那麼高，因為很多時候，錯過了銷售旺季之後，庫存積壓下來的一些貨是很難處理掉的，最後只能虧在手裡，這也就是為什麼很多服裝店越做服裝越多，虧得也越多的原因。
就好像一下這款羽絨服。
不知道從何時起，斐樂這個來自法國的運動品牌在亞洲突然一改往年不溫不火的狀態，最近兩年來了個大爆發，在亞洲地區，尤其是日韓地區備受追捧，而受其影響，在國內又有越來越多的擁躉瘋狂跟風，上圖這款男女款長款羽絨服根時引爆整個朋友圈，好像有微商的地方便有它的身影一樣，價格更是千元開外，但是，這款羽絨服的成本價到底應該在多少呢？
其實根據充絨量的不同和配件的不同，其成本價應該在400-600之間
包括以上幾款今年市面上流行的所謂的爆款，其實他們的價格都在伯仲之間？
本人從事服裝行業十年之久，有什麼關於服裝的問題，歡迎前來諮詢。
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