在上一篇中，我們又分享了6個影響策略，分別是：如何化敵為友，預測他人的渴望、喜好與需求，主動承諾的力量，承諾要行動、要公開，“心安理得”效應以及如何為員工鼓勁兒加油，老實說，這6個影響策略是切實能在日常工作生活中運用到的，而且其中有兩三個都是很重要的影響策略，在我們遇到問題的時候，能真正派上用場，解決問題的，當然，再好的影響策略也不會一蹴而就，如何使用它，什麼時候使用它，還是需要大家不斷的嘗試和練習，融會貫通才能發揮他們最大的用處！接下來我們一起學習下面的內容。
12 如何避開決策陷阱
有一個陷阱，是不少好勝心很強的談判者都容易掉進去的，那就是所謂“逐步升級的承諾”，這種現象不侷限於個人行為。“逐步升級的承諾”很容易導致糟糕的結果，並且有可能損失金錢和資源。只有謹慎地選擇參與的成員，把他們跟你要為之做決定的項目裡的人之間的關聯降至最低，這樣，才能儘量避免落入陷阱之中。
這就是為什麼現在越來越多的企業使用第三方測評的原因了，因為同為公司內部的人員，即使從來沒有過交流，但是因為內在存在一定的聯繫，不管是環境上的，還是心理上的，只要有一定的聯繫，那麼就很容易落入“逐步升級的承諾”的陷阱中去，他們會沿著之前人員的思維軌跡繼續下去，使用各種論證證明之前人員的正確，從而失去了客觀和公允，進而造成一些決策的失敗，所以如果想去衡量一個決策或者項目的可行程度，最好的辦法還是交給毫無聯繫的第三方去論證吧。
13 巧用“執行意向”
當我們努力去說服別人採取行動時，一句“好的”大概是最悅耳的聲音了。可是，但是答應下來卻拖著不做也仍然不足以把事情做成。幸運的是，說服科學給出了一個非常簡單的方法：讓他們做一個具體的計劃，說說他們打算在何時、何地、準備如何執行這件事。行為科學家把這種計劃叫做“執行意向”。
14 推遲一點兒會更好
當我們試圖說服別人去做一些他們“應該做”卻未必“願意做”的事情的時候，本來挺好用的影響策略卻不起作用了，這其中一個最常見的原因就是：人們知道應該改變自己的行為，只是不想“現在”就做。因此，當你想要說服他人接受某個改變的時候，不要讓他們立即就改，而是把改變放到未來的某個時段——當然，前提是這個改變對他們有好處，而且符合他們的價值觀，行為科學家把這個影響策略叫作“未來綁定法”。
這一方法對於HR來說是相當的熟悉了，在初創公司或者新項目上馬的時候，是用的最多的了，很多人都把這個方法親切的
叫作“畫大餅”，其實，為什麼很多人都不相信這些事情呢，是因為在使用“未來綁定法”的時候，少了一些關鍵步驟，比如，如果你希望別人現在以較低的薪酬加入，並許諾對方未來的某個時刻能夠給與一定的回饋，那你要做的，是與對方討論，希望對方完成什麼樣的工作內容，達到什麼樣的成果，然後你會提供什麼樣的幫助與資源，最後達成後，有什麼樣明確的獎勵，如果這些都做了，才能實實在在讓對方感覺到誠意，而不會只認為你在“忽悠”。
15 為了將來的自己
每一天，我們都能看到以義務感和對他人的道德責任感為訴求點的說服信息。可是，真正能觸動一個人，讓他願意去做出改變的，往往是“將來的自己”。因此，訴諸人們對未來自我的道德責任感，是一個強有力的影響策略。
我看過一個廣告，是呼籲大家關愛老人的，廣告的內容比較簡單，一個年輕人上樓不小心撞到一個老人，導致自己的文件撒了一地，當他一遍抱怨一遍蹲下撿東西的時候，他發現這個撞到一起的老人竟然是幾十年後的自己，頓時，他好像看到了這麼多年經歷的滄桑變化，一次次挫折和奮鬥也讓他的腿腳不那麼靈活，抱怨瞬間變為理解，並且扶著老人走下了樓梯。最後廣告的結束語是：關愛老人，就是關愛未來的你！當第一遍看到這個廣告的時候，瞬間就被它的內容和廣告標語抓到，現在看來，這則廣告之所以能有效果，其實就是使用了這一個影響策略。
16 目標設得好，幹勁兒會更足
人們往往需要重新拾起之前為自己設定的目標。按常理，當我們為自己或他人設定新目標的時候，經驗總是告訴我們，要把目標設定得非常具體。但是，當我們說服自己或他人充實目標的時候，比起單一的具體數字，把目標改成一個上下浮動的數字範圍，會更加有助於人們鼓起幹勁兒，重新投入。
為什麼浮動的數字範圍會更利於長久保持目標呢？有研究證明，讓人們視線目標的重要因素有兩個：挑戰性與可實現性。目標應當讓人感到有充分的挑戰性，因為這會讓人產生成就感，但前提得是它有實現的可能。面對單一數字型的目標，人們不得不挑選一個相對容易達成的，相對有挑戰性的數字，或者是兩者之間的折中，而浮動範圍型的目標把這兩個因素都包含在內。簡單地說，它之所以能夠促使人們重拾目標，是因為它能讓人把可實現性和挑戰性這兩方面的成就感都佔全了。
17 損失規避原則
在這個信息爆炸的世界裡，就算當時沒有意識到，我們的許多選擇其實都是在“懶得選”的狀態下做出的。因此，“默認選項”就產生的強大的力量，能影響我們的行為。由於“默認選項”符合我們的慣性，而不是與之牴觸，所以它在影響人們的決策和行為方面是一個非常好用的工具。而如果在“默認選項”的基礎上，在加上損失規避原則——人們又避免失去的強烈傾向，就能有更好的影響作用。
這一影響策略，在軟件開發商那裡得到了最大程度的應用，當你安裝一款軟件的時候，大部分的軟件都會默認安裝在系統盤中，因為這樣，他們可以得到更高的權限，更快的運行速度以及更不容被用戶卸載，而當一款軟件分為免費版和付費版時，除了默認是付費版外，選擇界面還會不斷的提醒你，如果你選擇了免費版，意味著你將損失那些特備好的功能，而這樣的損失是大部分人都不願意見到的。
今天又分享了6個影響策略：避開決策陷阱、巧用“執行意向”、推遲一點兒會更好、為了將來的自己、目標設得好，幹勁兒會更足以及損失規避原則。今天的影響策略，大部分是在商業、政策領域使用的比較多，不知道大家是否有見到過使用這些影響策略的例子呢？歡迎大家一起分享交流！
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