很久沒有談過直通車了，那今天老司機就和大家談一談做好一款車子我們通常都需要先做好哪些？
拿最近做的一個店鋪來說，大家看下圖
（接手之前）
（現在穩定）
大家其實可以看出來，雖然沒有做成爆款，但是這款本身就是走的一個引流路線，不虧或者說不虧太多就完全可以接受的，因為客單價本身就是低所以ROI並不會做的很高，加上最近有點掉分所以PPC高了一些，但是這個款現在整個點擊率和轉化率方面提升了很大。
這裡就會有人說，做成這樣子有什麼用？
這裡就要和大家在囉嗦一下了，我們開車的目的是什麼？依靠直通車賺錢嗎？這樣想其實就大錯特錯了，現在幾百萬家店鋪都在開著直通車，不客氣的說有十分之的直通車在賺錢就不錯了。
直通車本身就是當前淘寶的一款收費引流的工具，在幾年前可能不需要開車刷刷單就做起來了，但是當時店鋪少啊，淘寶如果不去扶持店鋪可能平臺就垮了，所以不需要付費引流很多店鋪就可以做起來了。但是在當前這個時代，人人有個小貨源就想開網店賺錢，都知道網店面對群體多，這時候淘寶就會把權重轉移到付費引流上面了，你不給我錢，我就不給你流量。毫不客氣的說現在想單純的不開車依靠寶貝去做起來，很難很難。
所以我們開車就是為了通過付費流量，儘可能的去做好把寶貝權重先做起來然後去帶動整個店鋪的自然流量，這才是我們最終的目的。直通車虧了，我們通過其他寶貝賺回來就可以了，所以說直通車可以虧錢，但是要虧出來價值！！
車
好像扯遠了，那我們就具體來說說做好一款車子前提要做好哪些東西：
賬戶權重
在剛接手的時候，打開計劃看見的第一眼就是賬戶權重很差，從哪裡表現出來的呢？看圖
在之前有篇帖子裡就說過了，我們車子分為賬戶權重、寶貝權重、店鋪權重。
賬戶權重很低，也就是質量得分很低，第一步我們肯定要把分先做上來，不管是為了最終目的的寶貝權重，也是為了後期降低我們PPC。之前帖子說過，其實質量得分主要影響因素就是點擊率和流量，由於最近直通車改版之後，大大降低了點擊率對分值的影響，所以現在如果僅僅去單純去做好點擊率和流量方面的問題，也可能達不到上分的效果，要針對各個數據都做好優化才可以，包括轉化率等等這些。
人群
現在的寶貝我們通常習慣給分類，標品非標品。首先標品個人感覺是不用太去注重人群的，因為產品的差異化很小，類目同質化嚴重，基本搜索過來的流量都是比較有意向的流量了，所以沒有必要在去把流量精準在人群上面。而非標品想女裝這種大類目，我們就要去著重人群的優化，因為類目太大的關係，寶貝又各式各樣，我們如果像標品一樣去引流先不說流量不精準，花費也不是一般人可以受得了的。
首先案例是款火鍋底料的寶貝，案例來說其實說是標品也可以，但是又算不上絕對的標品，因為其實在口味類型等等也有很大的差別，但也不屬於非標，也就是通常我們說的半標品，說什麼都可以
那種，所以在人群方面老司機也是做了嘗試。
首先系統給的人群都加上，溢價不需要太高的先去跑一下數據測試一下，人群都是建議在關鍵詞之上的，很多朋友說人群覆蓋的很小，那麼我建議你先去看一下你的詞第一搜索指數有多大。
上面沒有說選詞的問題，選詞其實很多大神的帖子都說過，其實選詞和選款這方面的問題沒必要經常說，我們選款首先掌櫃對於自己寶貝肯定有一個認知，哪款寶貝質量好，價格優勢大其實掌櫃心裡都很清楚。那麼值得說的就是如果店鋪現階段流量情況並不好那麼就不建議一開始去推利潤款，還是要先選一款到兩款比較優勢的寶貝去推，像最好說的一樣，可以虧一點錢也沒事，主要把權重帶動起來。
選詞的話更簡單了，我們根據寶貝的屬性去選詞，前期儘量還是選一些比較精準的詞，後期在去主要做大詞，前期可以批量選多一點詞，每個車子我們剛開始有會有一個測試期，包括去測試計劃的詞，圖，地域等等，所以根據數據反饋去決定篩選留下哪些詞。
就是養詞階段，養詞的時候我發現很多人習慣會只做幾個詞，其實我不建議這樣做的，雖然在前期你用幾個詞先把權重拉上來了，但是在你後期是肯定需要加其他詞的，這樣權重一分配之前那幾個詞根本是供應不起來的，還是建議前期批量去多測試一些詞，標品的話建議還是保持在15個左右，非標品的話就可以多一點在20-30左右。
創意圖
像案例這樣的點擊率，何愁分會上不去？當然前面也說了，現階段的直通車點擊率對分的影響緯度有所下降，但是點擊率還是需要著重注意的點。“創意圖”最終其實還是在創意方面。
圖是我們影響點擊率重要的一點，尤其是標品。很多人都說過，標品其實沒必要測款就把圖片測試好就可以，因為產品、價格等等大部分都太相似了，無非就是看誰把流量引到自己的店鋪裡面，只要內功沒問題，轉化就很簡單了。當然，非標品對於圖也是一樣重要的，在測圖的時候建議大家多上幾張圖，輪播去測試，一般在一定流量基礎上2-3天就足夠了，創意標題建議一樣。
還有很多人喜歡用牛皮癬圖，花樣另類圖去吸引點擊率，其實很不建議那樣，雖然你的創意引來了流量，但可能很大一部分流量都只是為了這個圖而點擊進來，不是因為寶貝被吸引進來，這樣就白白浪費了很多錢，也會間接拉低點擊率。
最後還有一些比較簡單的東西，簡單概括的說一下。
時間折扣：主要還是參考寶貝轉化去設置的，生意參謀裡也有數據參考，如果店鋪情況差的話，前期也可以根據車手的經驗去設置，最笨的方法就是先用行業模版。
地域：地域這裡主要就是優化點擊率。前期如果想先把詞做上去，可以卡幾個高點擊率的地域，相反來說在上分的同時也可以把點擊率低的地域先關閉掉。
匹配方式:這要根據實際情況去調整了，一般還是建議前期廣泛測試，測試後期精準的。
定向：這裡主要提醒大家的就是，在直通車開車時還是建議大家和定向分開去做計劃，很多新手在開計劃的時候沒有關閉定向的選項，會自動開啟的，從而拉低點擊率。還有就是現在手淘首頁流量自從去年開始就火的不行，其實講直白一點手淘首頁流量運氣成分也很重要，有的人很努力去做但是做不起來，有的人自己都不知道怎麼做的然後流量就爆發了。然後又會有兩種情況，一種是店鋪得到大流量做起來了，一種是店鋪得到大流量但是轉化跟不上導致店鋪更差。
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