一卡通龍頭新開普的救贖：下一個風口，校園O2O？

對上市公司新開普而言，校園一卡通代表現在，校園互聯網代表未來。每年5000億元的大學生消費，是不是足夠養活一家巨型校園O2O生活服務公司？

校園，是互聯網巨頭的搖籃。國內互聯網圈，人人網、ofo、餓了麼，都是由校園孵化、起步，各領風騷數年。在校園貸紅火的時節，一年內湧現上百家公司。2014年，校園O2O生活服務成為小型的風口，59store、俺來也、宅米、8天在線紛紛上線，一大波補貼砸入大學生群體。

校園互聯網的浪潮，為智慧校園集成商提供了業務轉型的機遇。上市公司新開普的完美校園app，連接校園一卡通後臺，向校園O2O生活服務延伸。由2B出發，向2C轉型，新開普走上移動互聯征程。

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一卡通龍頭，脫胎校企

在鄭州大學校園，一個學生在食堂打飯，在校園超市購物，在圖書館借書還書，查詢成績、線上選課，一張校園卡、一個賬號便可搞掂。

上市公司新開普，脫胎於鄭州大學工學院，鄭州大學校園，是其標杆用戶。截至2017年期末，新開普為全國940多所本專科院校、950多所中職院校的1000餘萬學生持卡人提供個性化、可持續的數字化校園服務，校園一卡通業務市佔率超過40%。

新開普掌門人楊維國1985年畢業於鄭州工學院電機系，畢業後留校，擔任校團委幹事、分團委書記、計算機與自動化系主任助理。1994年，楊國維升任鄭州工學院校辦企業開普電子技術公司總經理。

鄭州工學院，1996年更名為鄭州工業大學，2000年與原鄭州大學、河南醫科大學合併組建為新的鄭州大學。楊維國出身三校之一的鄭州工業大學，與鄭州大學結下不解之緣。但

從鄭州工業大學起步，新開普的校園一卡通推廣全國，逐步成為行業龍頭。2011年，新開普在深交所創業板上市，成為一卡通行業第一家上市公司。2017年年報，新開普營收7.7億元，同比增長12.6%；歸屬淨利潤1.2億元，同比增長41%。

鄭州大學校園

校園一卡通最早從學校食堂飯卡發展而來，運用接觸式IC卡。最早做食堂飯卡的兩家公司便是新開普，以及後來被新開普收購的北京迪科遠望。新開普創造性地利用食堂飯卡整合校園上機卡、借書卡、水票、門禁卡，並逐步集成小額支付（繳學費），發展成校園一卡通。

校園一卡通發展歷程

隨著技術不斷進步，生物識別、射頻卡、二維碼、智能手機APP、聚合支付、圈存、NFC、區塊鏈，逐步加入智慧校園系統，校園智能一卡通日漸成熟。然而，絕大多數企業只能完成單一環節的智能解決方案，新開普、宇川智能、新中新崛起為少數幾家可以提供全面、整體化校園一卡通企業。

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從「玩校」，到「完美校園」

上市之後，新開普手握現金，推進定增，展開一系列併購、投資，鎖定校園一卡通領域的龍頭地位。

新開普的煩惱：校園一卡通趨向飽和，逐漸摸到了天花板。2018年前三季，新開普營收4.7億元，同比增長9%，落後於計算機應用行業22%的平均增速；歸屬淨利潤1935萬元，同比下降58%。

解決之道：一方面在校園信息化領地打樁深耕，從2B向2C延伸；另一方面，走出校園，向外拓展，以一卡通產品為基礎，拓展企事業、城市金融、移動互聯的領地，在NFC、無人零售領域下注。

2013年，新開普第一次轉型，由線下方案集成商，轉變為高校基礎服務商，搭建高校智慧雲平臺，推出掌上一卡通產品——玩校app，並升級成為完美校園app，從b端向c端延伸，展開O2O服務模式。

2015年，新開普第二次轉型，斥資5.1億元，收購迪科遠望和上海樹維，並通過增資擴股模式，投資蘭途科技、資樂智科技和華夏海納，加碼校園移動互聯平臺。在當年完成的定增項目中，新開普1億元投入高校移動互聯項目，1.6億元投入職業教育產業基地。

變陣之後，新開普的主營業務分三塊，校園信息化、移動互聯和職業教育。其中，以校園一卡通為代表的智慧校園是存量，以完美校園app為代表的移動互聯是業務轉型的重點突破方向。職業教育板塊，新開普依託多年以來積累的院校資源，積極拓展教育軟硬件服務+職業教育的智慧教育解決方案。

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掌上一卡通，校園O2O

佈局的亮點是，校園一卡通系統2B，完美校園app則2C，兩個系統打通，為形成閉環，為在校學生開啟掌上校園生活，搭載一系列校園生活、移動支付、學習成長、兼職就業的內容和服務，獲取c端收益。

2018年，完美校園的就業服務板塊「人才成長社」、電商平臺「校友惠」上線。

校園消費一年5000億元，校園金融是新開普最重要的賽道之一。在移動支付方面，新開普推出完美校園聚合支付平臺，接入支付寶、微信支付、銀聯、商業銀行，賺取服務費收益。據披露，支付寶2017年成為新開普第五大客戶。

新開普董事長楊維國

2018年4月，新開普與持牌金融機構招聯金融結盟，在校園消費金融、信用支付、大學生徵信體系方面展開戰略合作，共同打造校園普惠金融服務體系。

2017年期末，新開普的高校移動互聯收入實現翻倍增長，實現超過1300萬元的業務收入。完美校園app與國內900多所高校達成合作，上線註冊用戶超600萬人，認證用戶超500萬人，日活峰值58萬人次，月活218萬人次，日交易筆數峰值達到30萬單。

數據上看，完美校園app開局不錯，但仍有許多路要走。對新開普而言，從2B到2C的轉向了，正期待一個「完美」的結束。

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