![做B2B內容營銷你不得不試的LinkedIn Video](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
LinkedIn是什麼
如果你還只是停留在它是全球最大的職場社交平臺,是找工作招人的,那麼,做為外貿人的你, 已經OUT了!!!
沒錯,LinkedIn招人找工作那是肯定的,特別是招國際銷售代表,Marketer, 那是非常合適的,我們也在上面招過一些人,比如西班牙的合作伙伴, 比如巴基斯坦的同事;也吸引過美國,瑞士,丹麥的客戶做我們的國際銷售代表。
但時至2018年,大家對LinkedIn的認識發生了變化,做為外貿人,我們已經越來越多的體會到了其在國際B2B開發海外客戶這個大舞臺上的重大作用!
LinkedIn Video的強大功能
LinkedIn最新推出的新功能LinkedIn Video, 效果好得不要不要的,廢話少說,給大家分享3個案例吧:
一. 7秒鐘視頻,獲得5.3W的點擊,379個Like, 99個Comment, 10多個高質量詢盤,寄樣9個,其中1個客戶已下單十幾萬試訂單,另外一個南美客戶70多萬訂單在洽談。
二. 多個LinkedIn Video, 搞定美國超級大客戶,試單3x40HQ, 如果測試OK, 可下單全年40個高櫃以上。重點是之前在Facebook 上怎麼撩都不理他的超級大客戶哦,用LinkedIn 撬動了。
三.2分鐘視頻,3天內獲得近8K的點擊,2個客戶讓找尋相關產品。
B2B視頻時代已來,而LinkedIn Video是不二之選,WHY ?
讓我們看下關於LinkedIn的一些重要數據(數據來自於LinkedIn,謝謝分享):
1. 高管們經常會在業務相關的網站上觀看工作視頻(75%),而在Youtube上觀看此類內容的頻率會小很多 (51%)。
--------- 這意味著咱們拍了視頻,一定要多維度去宣傳推廣,並且一定不能錯過LinkedIn.
2. 觀看產品視頻的潛在客戶購買產品的幾率高出85%
3. 90%的用戶稱產品視頻推動了他們的決策過程
4. 社交網站視頻比文本和圖象二者之和高出1200%的分享率
5. 登錄頁面如有視頻可增加80%的轉化率
6. 65%的B2B MARKETER在觀看視頻後會訪問供應商網站
在哪裡分享LinkedIn Video
我們這裡所說的是直接上傳LinkedIn Video, 而不是以Youtube等鏈接的方式進行。
在我們的Home裡面,就有了!
![做B2B內容營銷你不得不試的LinkedIn Video](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
還可以多途徑去推廣,比如在Articles裡,相關Group裡。
這是LinkedIn推出的一個新功能, 是免費的,只是在中國還沒有被完全放開。
如何做LinkedIn Video?
A. 什麼樣的LinkedIn Video受歡迎?
建議:多站在你的B2B買家角度思考,他關心什麼樣的問題,你就可以多去體現這樣的素材,比如是:產品細節賣點方面的,質量把控方面的,生產體系方面的,有意義的故事方面的,等等.
B. 時間控制在多少會比較合適
建議: 儘可能不要超過3分鐘,有數據表明,一般視頻觀看者的耐心時間一般不超過30秒
C. 我一定要用專業攝影機來拍攝嗎?
建議:如果能用專業攝影機當然最好,如果沒有花個3000元左右買個,或是手機拍攝也行,最好能配合你專業的當面英語解讀,融入使用場景,給人一種帶入感;後期處理不處理都不重要, 重點是快速就可以用上傳分享了!
如何檢測我的LinkedIn Video效果?
在社交平臺,我們一直在談“內容營銷”,內容可以是圖片,文字,視頻等,重點是需要達到營銷的目的,那麼如何檢測我們內容營銷LinkedIn Video的效果呢?
和你所分享的長文章(Articles), Home Update (動態)一樣,LinkedIn Video也有分析功能,能看到Like, Comment, Views的詳細情況。
好了,今天就分享到這,下次有機會我們再聊更多。
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