Google 搜索客戶不好用？關鍵是你不會用！

• B2B

• Marketplace

• Trade Leads

• Platform

• Manufacturer Directory

• Business Directory

• Connecting

• Find Suppliers

• Find Manufacturers

• Member

• Global Buyers

• Worldwide Buyers

• Overseas Buyers

可以看到，buyer 這個詞，本身就是 B2B 網站的高頻關鍵詞，用 buyer，必出現 B2B。

繼續對這十三個超高頻詞進行提煉，最後剩下這 10 個：

• B2B

• Marketplace

• Leads

• Platform

• Directory

• Connecting

• Find Suppliers

• Find Manufacturers

• Member

• Buyers

對於兩個單詞的，加上雙引號。“Find Suppliers”、“Find Manufacturers”，再把所有的高頻詞（或者說過濾詞）做邏輯非運算，也就是加上英文半角下的減號。注意每個要用空格隔開：

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers

再加上一些其他的過濾詞來過濾：黃頁，國內同行、行業目錄、零售商店、論壇博客等，最後得出：

-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -YouTube -.edu -.gov

這其實就是這些類型網站的源代碼中的“特徵高頻詞”，逐個排除這些特定高頻詞即可避開絕大部分的非目標網頁。

現在，你可以複製上面這些代碼，在 Google 的搜索框中在你原先的關鍵詞後面輸入一個空格，然後粘貼過去，搜一下，看看效果吧！是不是避開了很多 B2B 網頁、黃頁、行業目錄、零售商等網站呢？

你怕太長 Google 會崩潰？呵呵，絕對不會！Google 服務器的承受能力超乎你想象。而且，這實際是給 Google 做減負。我們只是給了很明確的條件給 Google，讓 Google 縮小了範圍，減少了工作量，加快了響應時間！不信你可以仔細檢查下，不輸入這些過濾詞時，搜索的結果有多少條？輸入之後，搜素的結果有多少條？

所以當我搜索的時候，我面對的直接就是一堆潛在客戶網站。而別人找客戶時要一個個目測並排除掉十幾個 B2B 和零售網站才能找到一個潛在的客戶網站。這搜索效率的差別，不言而喻。

除了分享自己用 Google 搜索開發客戶的獨家經驗外，SAM 還針對小夥伴們在實際應用中產生的問題進行了解答，一起來看看吧！

問

做外貿差不多兩個月了，菜鳥一個，看到可以從谷歌搜客戶就試了下，感覺搜出來的還是魚龍混雜，不是很有針對性。我們公司是幫很多國外品牌代工的工廠，接的單子一般來自展會上認識的客戶，很少在網上開發客戶，但是我想把這條線搞起來，畢竟展會一年才那麼一兩次，我還沒去過呢！

我們做高端品牌服裝，只接單子，沒有庫存賣。我剛才打了 garment 空格後加上樓主說的關鍵詞一長串，還有 garment importer, garment distributor 等，搜出來的大多是同行業的競爭者，請問是我的方法不對嗎？求教！

答

你的問題在於你的主關鍵詞！garment 這個關鍵詞太寬太空。沒有更具體的條件的話你會 lost in pages。

如果你按照關鍵詞 garment 去搜，肯定會出現一片 Google Adwords 的廣告。你說看到的同行應該是這些 Adwords 的廣告而已，因為像 garment 這個大行業詞一定是 Google 廣告推廣的熱詞。

建議不要用太寬泛的熱門關鍵詞，我建議還是根據你具體做服裝的哪一類來確定關鍵詞。比如：童裝、針織衫、羽絨服等具體類別。

問

最近也在用 Google，基本是網址 +email搜。我試了你說的關鍵詞加代碼搜，但是為什麼我搜的結果非但沒有屏蔽 B2B，反而很多 B2B 出來了？tablet -B2B -Marketplace -…..

答

你的關鍵詞 tablet 和“-B2B”之間應該留有一個空格。你這可以這樣想象一下，就像高中時學的整理思維法。把整個屏蔽的一長串代碼當成 B，你的關鍵詞當成 A。那麼你現在搜素的實際是 AB，變成了一個詞。

上面是整體思維，你也可以細看。tablet -B2B -xxx……. 這種情況，是 “tablet -B2B” 作為了一個整體關鍵詞，所以會出現 N 多 B2B。另外，你的搜索方式是單一的關鍵詞，也要調整。

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