營銷從來都是一個既簡單又深奧的話題，值得所有公司去深入研究。對於外貿行業，營銷更是重中之重。老外憑什麼選擇我們的產品呢？如果你的產品不是最便宜的，不是質量最好的，不是規模最大的，也不是品牌影響力最強的，那麼，我們應該如何去挖掘一些說服客戶的理由呢？

一、兵馬未動，情報先行

從來沒有哪一個公司能佔據所有的優勢，也沒有哪一個公司所有方面都是劣勢，這樣的公司早就死了。

找到自己產品的優勢是做好營銷工作的第一步。什麼是優勢呢？優勢首先是與競爭對手的不同點。我們先參考一下國內同行，看他們是怎麼描述自己的產品，再看看國外的同行，最後審視自己，總結自己的產品特點，比如企業的規模、市場口碑、客戶定位、價格物流、甚至是一些包裝付款方式等。再看這些特點適合哪些市場，適合哪類客戶。這是第一步。

二、展現自己的優勢

怎麼去描述自己的企業或產品的競爭優勢呢？最常見的說團隊，說技術，說工廠有規模，有品牌，質量有保證，價格最優，服務最好，廠家直銷，性價比高，說我們產品質量好，交期快，有售後服務，有專業團隊等等……但這些描述都太籠統了。

舉個例子，什麼叫做品質好？什麼叫做交期快？

這個品質好，你是相對誰來說的呢？

交期快，快到什麼時候呢？到底是15分鐘交貨還是150天交貨呢？

沒有準確的數字和對比，這都是講了一大堆正確的廢話。這些東西客戶早就聽膩了，沒有一家公司不是這樣講自己的。所以我們要做的不是把這些講出來，而是讓客戶真正的相信我們具有這些優勢。

比如說到品質好，我們有CE認證，有SGS。有了第三方的認證的話，就容易被客戶認同。有些行業，可能每家每戶都有認證，這該怎麼講呢？可以繼續往下挖：什麼時間做的認證？這個認證是什麼機構出來的？機構的權威性如何？這些都有很多發揮的空間。

另外，有些產品的特徵在這個行業是優勢，但在另外一個行業可能就是劣勢了。比如一家公司有20年的歷史。20年曆史能證明公司的經驗很足，但也要看賣的是什麼產品。如果是一種高科技新概念的產品，經驗就不一定是優勢。即使在傳統行業，給客戶描述公司有20年曆史，碰上客戶剛好沒有聽過，客戶就會認為“20年我還沒聽說過你公司，那也太糟糕了”。所以，同樣的特徵面對不同的客戶，客戶的反應也是不一樣的，這才是考驗營銷水平的地方。