更多廣告文案寫作歡迎關注本公眾號上一篇《廣告語沒人看？那是你還沒學會用數字》
公眾號？海報？產品？宣傳單？宣傳語？
你冥思苦想的廣告語，落到紙上卻成了乾巴巴的雞肋，食之無味，棄之可惜？
其實，只要掌握了幾個文案寫作的門道，你的廣告語也可以妙筆生花。
你寫的廣告語領導不滿意，也許，是你還沒學會——分析競爭對手！
杯上黑板和真正的咖啡豆用粉筆繪製
鋪天蓋地的廣告轟炸下，用戶不僅僅會看到你的產品，還會看到其他競爭對手的產品，那麼如何讓你的產品在眾多競品中脫穎而出？最重要的是找準競爭對手，只有找準了競爭對手，才能找準突出你產品差異化的點。
下面看幾個案例：
案例一：某洗碗機，並沒有把競爭對手選擇在其他品牌洗碗機上，廣告語如下：
“看著爸媽常年洗碗滿是皺紋的手，你不心痛嗎？幫爸媽做點小事，就是了不起的事。”
廣告一經推出，瞬間引發情感共鳴，效果非常好。
案例二：開在某商場的電影院，競爭對手並不是其他商場的電影院，而是商場其他消費場所：
“逛街累了，不如來看場電影放鬆放鬆。”
這樣的廣告牌設立在商場顯要位置，讓逛累了的顧客不去商場的咖啡廳、遊戲城，而是到電影院看電影。
案例三：某年雙十一，京東直接和某寶競爭，找準競爭對手，廣告語如下：
“哥，你還在等雙十一快遞？
我已經把拍的零食都吃完了！”
為了突出“京東物流就是快”這一顯著優勢，京東把“等快遞”和“吃完了”的心情形成鮮明對比，直接打擊競爭對手。
紅罐涼茶“怕上火”之爭
案例四：神州專車在和Uber、滴滴的競爭中，主打“安全”性能，廣告語如下：
“女人要勇敢，也要安全感。最好的遇見，並不在黑車裡。愛自己，請在夜裡遠離……”
神州專車在競爭中揭開對手的傷疤，把自己的優勢強勢的嵌入消費者心中。
案例五：雲南白藥創可貼，直面競爭對手邦迪，突出自己的“藥效”，廣告語如下：
“有藥好得更快些”。
消費者看後，大部分會覺得邦迪就是貼上以後可以擋灰而已，跟雲南白藥這種有藥的創可貼完全不一樣。
案例六：百度早起為了和Google競爭，針對競爭對手，推出廣告語：
十多年過去，這句廣告語，仍然是百度的代名詞，陪伴著百度都成為消費者心中首選的中文搜索引擎。
在地鐵站的空白廣告牌
案例七：蒙牛推出高端牛奶產品，和其他品牌競爭，推出廣告語：
“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”
這句普通的廣告語彷彿脫胎於“不是所有吉普都叫jeep”，但其影響力之深、殺傷力之強，卻遠非其他競爭對手能比。
案例八：農夫山泉上市時，面對娃哈哈等實力品牌，精雕細琢的推出廣告語：
“農夫山泉有點甜”
此廣告一經推出，成了當年大街小巷人人議論的年度廣告之一，農夫山泉有別於其他礦泉水的形象，立刻豎立在消費者心中。
好的廣告語如同一壺酒，越品越香。結合自身優勢，時刻把競爭對手放在心中，別出心裁，廣告語最終會成為品牌的一面旗幟，給競爭對手強有力的打擊。
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