分享——生活中的溝通技巧

你一定遇到過下列情況:向上司提出你精心設計的方案,卻被潑了一頭冷水;要求下屬加班,下屬以沉默抵抗;要鄰居遵守公德,對方卻依然我行我素;請朋友還錢,朋友卻總是找各種藉口推託。

當你遇到這些情況時,你是沉默以對,還是拍案而起?別覺得灰心喪氣,因為大部分人和你一樣,在面對難以解決卻又會對生活產生重大影響的“關鍵時刻”,不是張口結舌不知如何應對,就是以強硬的方式解決,最後卻在對方心裡留下不愉快的陰影。

分享——生活中的溝通技巧

其實這些問題都涉及到溝通,而溝通其實是有技巧的。《關鍵對話》這本書裡作者就以四兩撥千斤的方式,利用各種溝通技巧,解決生活中難以應對的各種難題。一起跟著作者學習一下:

關鍵對話有三個特徵:

對話雙方的觀點有很大差距。比如雙方意見不合的爭執,與不同意見的同事溝通;

對話存在很高的風險。比如難得的面試,求婚,談判,要求加薪;

對話雙方情緒激烈。比如面對叛逆的子女,下屬情緒失控,客戶生氣的投訴。

正確的做法:關注你的真實目的

1.學會在對話前和對話中問自己問題

我希望為自己實現什麼目標

我希望為對方實現什麼目標

我希望為我們之間的關係實現什麼目標

要實現這些目標我該怎麼做

2.為什麼要問自己問題

①為對話尋找意義。

在談話中失控的人,都是因為已經忘記了談話的初衷。想想看,一個為了挽救孩子的父親,突然發飆,說隨你的便吧!這時候他已經忘記了談話的目標,成為了自己情緒的奴隸。只要記得談話的目標,你的情緒就不容易失控。

②控制好自己的身體。

做自己的觀察者,你的身體和思想才會受控。在緊張的時候,觀察自己,和自己對話,能夠讓自己很快放鬆下來。

分享——生活中的溝通技巧

進入關鍵對話的引導思維

1.學會對比說明

①首先,闡明自己的真實目的。

我今天是想修復咱們倆的關係,解決我們之間長久以來的誤解。

②其次,說明你不想實現的目標。

我不想讓你覺得我根本不在乎你的感受,或者有任何對你不敬的意思。

③第三,問自己有沒有兩全其美的方法。

有什麼辦法能夠實現這個目的呢?

做完這三步,恭喜你,你已經擺脫了傻瓜式選擇!

學會觀察對話氛圍

學會做一個雙核的對話人,注意內容,同時注意氛圍。很多對話的失敗,就是因為沒有關注氛圍。當你發現對方情緒不對或者氣氛出現不利於對話的變化時,要停止內容方面的溝通,轉而修復氛圍。可以用我們前面講到的對比說明的方法。也可以直接表示你理解對方的情緒。甚至要求把對話停一停,雙方冷靜一點再繼續談。

記得《中國合夥人》裡面三個合夥人到美國談判的段落嗎?就靠著一個調整氛圍的暫停,最終達成了和解。

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關鍵對話的步驟

一、分享事實經過

事實是最不會引起爭議的內容

事實是最具說服力的內容

事實是最不會令人反感的內容

我們要學會從事實出發

比如:我進入公司到現在已經有三年了,每年的業績考評都是優秀。而到目前為止還沒有得到過一次加薪。我目前的薪資水平還是一個轉正畢業生的水平。

二、說出你的想法

1.不要堆積問題,自信地說出你的想法

2.注意安全問題

使用對比法

比如:我的確希望得到加薪。我的目的是為了能夠獲得相對公平的對待,以便在公司繼續做出更大的貢獻,我不希望讓您覺得我只看重錢。

三、徵詢對方觀點

真想知道結果最好的方法就是讓對方說完。

比如:我想聽聽您的想法;我想知道您對我的看法;我希望聽您坦誠地講講對我的意見和建議。

四、如何幫助對方走出沉默或暴力狀態

1.瞭解對方的原因

真誠、好奇、堅持、耐心

方法:詢問、確認感受、重新描述、主動引導。

2.如果對方觀點是錯誤的怎麼辦

①尋找共同點,贊同。

咱們有三點是一致的……

②找到對方的盲點,補充。

我希望補充一個事實……

③不同意的部分,比較。

你的建議是……,這樣會導致……;

我的建議是……,這樣能夠達成……


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