——我愛存儲網專訪第001篇——
“只有腦子進水了才能去幹得了這樣的事情；2019年，
有可能出現500G 賣到199元；我從來不糾結這個問題，漲價有漲價的機會， 跌價有跌價的機會，問題是要心態好，才能增強戰鬥力；做固態硬盤，我們是認真的”，這些金句都出自曾經在固態硬盤代工佔據19.7%份額的士必得總經理米發權，行業內稱呼為“米大師”。
對於固態硬盤的行業未來的格局，演變，機會以及佈局會是什麼樣，米大師有著深刻的前瞻性見解！2018年12月21號，在深圳國際電子展期間，我愛存儲網有幸專訪到了士必得米大師，下面我們一起看一下吧：
我們存儲網：首先請問士必得在業務端佈局，比如消費端，工控端或者說行業端，對這些市場的趨勢和未來是怎麼看的，下一步準備怎麼做？
士秘得米大師：關於消費類和行業類的比較，我們公司有一段不一樣的歷程，我們公司最先就是做行業的，從08年做到了2015年，從2015年開始我們專做消費類。為什麼我們要離開這個行業類市場，因為量的問題，我們工廠有將近一千臺電腦，維持它們的運轉必須要很大的量，當初行業的量完全不能滿足工廠的需求，我們工廠從2012年就開始進入消費類市場並不停的增長，在2015年我們高達19.7%的市場份額——我們做給各大品牌做代工，我們是幕後英雄（品牌就不具體講）。
我們是做了十年的固態的技術研發和代工的技術分享。我們士必得把2018年定為營銷元年（士必得的十週年）也是在這一年，把我們的士必得的固態硬盤在渠道里面就布開了，也是短短的三個月的時間，（銷量）從20幾K跳到100K。
我愛存儲網：三個月達到一個一線的銷量，怎麼實現的？
士必得米大師：我可以給你講一下我們銷量怎麼來的，我們做了很多年公司都沒有業務員，也沒有銷售部門，到今天為止就我一個人來賣貨。我在去年，也就是10週年（慶典）之前去出差去見我們客戶，很多客戶都沒見過我，我碰到一個客戶，他說的話讓我很驚訝“你們士必得還有工廠呀？”。我更驚訝的是他說：“你們竟然幹了十年？”我說：“是的，我們幹了十年”。
我很受啟發，也很感動，就決定開一個全國的營銷會議，就在深圳工廠的旁邊，我還告訴客戶無論你是頭等艙飛機還是動車，我們報銷來回機票，管吃管住。在2018年1月份開的這個大會，客戶說“真沒想到還有這樣的地方”。
參觀我們測試區，800臺電腦，我們只要2個人。我們的友商（達到這麼大的測試規模）要30到40個人。開完會以後，一個月之內我們外殼的供應商都斷供，實在是做不過來，三個月後就是4月份我們的銷量就達到了100K。
我愛存儲網：可以理解為自己有工廠所以能強大。那麼在消費市場端，士必得準備怎麼發力？
士必得米大師：往高處走！我們公司在2016年就做出了跑分破千的固態盤。我們在2018年5月份做出了5000分以上的硬盤。NVME目前能夠達到這個分數的，據我所只有三星、Intel原廠，模組廠目前我還沒有聽說——可能有（5000分）但我還沒有聽說。我們的願望，在消費類市場率先破1萬分。要做第一個破1萬分的固態盤。
我愛存儲網：針對消費市場，很多品牌會做細分，有的追求速度，有的追求容量，固態盤的用途也不一樣，這個士必得怎麼分？
士必得米大師：首先在容量上2019年我們挑戰的目標是4TB。
我愛存儲網：是把它做出來還是大量出貨？
士必得米大師：只有量才有意義呀，做一個兩個發個朋友圈沒有意義，我們要實打實的。對於我們消費類的，我們有三大系列——有老的K系列，這是我們量最大的也是基礎；我們還有更好的跑分破千的戰神系列，當然今天跑分破千已經不牛了，但那是一年前（2017年 SATA口）。我們還有米大師系列，我們做這個行業裡面，比較難以達到的領先比較高的分數。比如說，新的目標1萬分，5000分元旦（2019.1.1）後大量上市，我們已經吹了半年了，現場可以看。
我愛存儲網：那行業市場和工控市場就放棄了麼？
士必得米大師：2019年，我們重新回到行業，我們之前離開它，是因為沒有量，我們再次迴歸是因為沒有量也可以做了，因為產線有事做，電腦在一直在運作，有了消費類的量的基礎，行業就可以做了。
行業市場我們的招數是田忌賽馬——我們用工控的標準去做類工控（或者叫半工控）；我們用超工控的標準去做工控；我們還做定製。
比如說，我在溫度上提出來我們要做125度的高溫的時候，我們的工程總監說“米總你神經病”。我說：“不要扯廢話，去幹了再說，去做”結果呢，做出來了，這是我也沒有想到，我想的是能做個100度，挑戰125度，結果我們2018.11.1號在昆明展出來了，125度正常使用不宕機。
我從昆明展回來，對我們的工程總監說“挑戰149度”，他說我腦子進水了，我說“我也希望你進水一次”，149度，是一個里程碑式的概念，這是一個情懷。到2049年建國一百年，一個里程碑，100週年，49年，149度，這是一種情懷在驅動。
我愛存儲網：溫度到底是對哪個影響最大，是閃存顆粒還是其它的？
士必得米大師：對所有的元件要求都很大，在149度，不要說正常工作了，放3小時進去，出來顏色都變黃了，但是沒有難度的事情做的有什麼意義呢。只有腦子進水了才能去幹得了這樣的事情。後來我又說，我們爭取5年，到2023年到180度，180度什麼概念呢，有鉛的焊錫都熔掉了，元件都開始掉了。無鉛的只能承受210度。
我愛存儲網：有180度這個可能麼？晶體受不了呀。
士必得米大師：有需求，就有可能，月球表面的溫度最高176度，所以180度是我的情懷。我就是要看一下極限狀態下，我們的產品還能否工作，是什麼狀態。還要把溫度變化的速度也很重要，不是說能在低溫、高溫下工作就行，還要講究溫度變化的速度，比如飛機上的元件，從地面20度到空中零下只有幾分鐘時間，再比如軍事上遭遇了氮氣的攻擊，溫度變化的速度非常快，這是軍工級的思維，我們叫“超溫大師”。
我愛存儲網：您怎麼看明年的價格趨勢，以及未來的行業格局。
士必得米大師：我從來不糾結這個問題，漲價有漲價的機會， 跌價有跌價的機會，問題是要心態好，才能增強戰鬥力。2020年到2021，行業會有集中。
首先四大金剛，也是傳統的渠道深耕很多年的，臺電、 影馳、 七彩虹、金泰克，有實力，只要他們自己不放棄不會倒的，除了國際大牌就是他們了，會保持很長一段時間有優勢。
其次看小牌子，因為固態硬盤有資金門檻，只做10幾20幾K，根本起不來，最先淘汰的會是他們，如果只是個別區域賣的好而不是全國好也不能叫品牌；在市場上漲大家小日子都過得滋潤還可以，等行情下滑，最先淘汰的是他們。市場要區分好的和差的，也還需要一個時間，大概2-3年。
我愛存儲網：明年SSD會替代HDD麼？
士必得米大師：2019年，有可能出現500G賣199（元人民幣），等QLC的產能和性能穩定，就是這個價格了。到那時候，入門裝機就不會有人再用HDD了。
我愛存儲網：您還有什麼需要我愛存儲網代您傳達的。
士必得米大師：我講一個賽跑的故事吧：練習跑步時，要找到一個速度相當的人，太快的不行，比如你和劉翔去跑，練不出來；如找弱的也不行，沒有壓力和對比；我們需要找到一個速度和自己相近的，然後去練習。士必得就是要和一起現在在銷量上能一起賽跑的選手在品控上拉開一個數量級的差距，讓他去重選弱的對手 ，我們去選擇更好的對手。這個要讓客戶自己去感受，客戶手上有數據，媒體說的客戶可能會參考，但他自己會有真實（品控、返修）數據。
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