常見的的外貿報價單有幾種
報價單主要內容包括報價單的單頭、產品基本資料、產品技術參數、價格條款、數量條款、支付條款、質量條款、交貨期條款、品牌條款、原產地條款、報價單附註的其他資料等。不同的行業、公司、產品，報價單的具體內容也是不盡相同的。由於它的針對性、完整性和美觀性，涉及的內容和注意的事項比較多，所以報價單一定要專業。對於新人來說，速成確實難以達到很好的效果，還是需要新人耐心研究後設計出適合自己的報價單，這才更加實在。
一、圖片式報價單
這個是目前大家常用的報價方式，也是重點推薦的。其實就是將產品圖片、產品名稱、型號、價格、包裝、交貨期等重要內容都放在一起，讓客戶在看到產品圖片時也同時看到價格，價格和產品圖片對應在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。新人剛開始接觸外貿，可以先從這個樣式入手。
二、對比式報價單
首先，將本公司的相同產品不同時期的價格或者不同產品的價格做個對比，給客戶多樣的選擇，以便留住客戶。其次，將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業的龍頭企業進行參照，再根據自己公司的產品質量和市場定位制定自己的價格。這個要求大家對產品的市場情況非常熟悉，一般是外貿有經驗者用的報價樣式。
三、分析式報價單
這種報價樣式要求你給客戶的不僅是報價，還有關於產品的一些分析。比如說：國外市場標準、所需證書、淡季旺季，主要用來開發新的市場領域，帶有勸誡客戶接受自己產品的暗示，所以不適合新手，一般是外貿老鳥給老客戶偶爾使用的報價樣式。
四、分割式報價單
舉個例子：
HUAWEI P9 (Net price): $599 FOB Shenzhen
Above price including all following items:
1. Charge: 價格
2. Leica camera：價格
3. Travel charge: 價格
4. Leather pouch: 價格
5. Handsfree kit:價格
6. Micro SD & 8 GB Memory Card: 價格
7. Bluetooth Headset: 價格
上面這個就是分割式報價單，將價格組成寫清楚，讓客戶一目瞭然。這種報價樣式適合於在第一次報價之後客戶抱怨價格貴了再次報價時使用。不推薦第一次報價時使用，工作量太大了，沒經驗的新人慎用。
一千個讀者就有一千個哈姆雷特，報價單也一樣。在行業細分和產品的多樣化下，一千個業務員眼中就有一千種報價單形式。新人要想做出符合自己行業和產品，同時讓客戶滿意的報價單，一定要有耐心。在多次製作的過程中，不斷完善報價單的細節。當然，站在巨人的肩膀上看世界也是明智的，要善於借鑑前輩的精美專業報價單。
上面這個就是分割式報價單，將價格組成寫清楚，讓客戶一目瞭然。這種報價樣式適合於在第一次報價之後客戶抱怨價格貴了再次報價時使用。不推薦第一次報價時使用，工作量太大了，沒經驗的新人慎用。
製作報價單的注意事項
一千個讀者就有一千個哈姆雷特，報價單也一樣。在行業細分和產品的多樣化下，一千個業務員眼中就有一千種報價單形式。新人要想做出符合自己行業和產品，同時讓客戶滿意的報價單，一定要有耐心。在多次製作的過程中，不斷完善報價單的細節。當然，站在巨人的肩膀上看世界也是明智的，要善於借鑑前輩的精美專業報價單。
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