逻辑这么回事，仅为虚拟举例：1、游戏买量，假设拉过来一个有效充值玩家，平均玩3个月弃坑，平均消费200元，那么这个游戏运维可能花100元买有效量（200-100=100）；而且这里可以套用餐饮业翻台率的概念，因为平均3个月弃坑，我服务器资源可以省出来坑下一波，一年收割4回（100*4=400）。2、一个知识平台很自信，起初认为它的会员，拉一个过来至少会续订3年会员（每年会员费200）。那么它会拿出来160、180、甚至200元来买量，希望更快的把潜在用户收到手里。粗看这样是合算的（200*3-200=400）。但是如果续订率不好看，这一切的逻辑都变了，而且翻台率还低。如果客户发现自己被智商税，第二年就弃坑了，那么对于知识平台来说，变成了（200-200=0），那就只好号召员工共赴时艰了。
分享到:
