亞馬遜從 238 個投懷送抱的城市裡選了兩個，這場長達一年多，共有 238 位選手參戰的美國城市戰爭終於結束了。
▲ 圖片來自：CBS
美國時間 11 月 13 日，亞馬遜宣佈第二總部（HQ2）選址為北弗吉尼亞州的阿靈頓水晶城和紐約的長島市。這兩個城市經過長達一年多的競爭，打敗另外 236 個對手，瓜分了亞馬遜的 50 億美元投資和超過 5 萬個高薪工作崗位。
來自漁翁亞馬遜勝利的微笑
這樣一來，包括之前的西雅圖總部，亞馬遜將在北美地區擁有三個總部。
▲ 西雅圖總部，圖片來自：洛杉磯時報
除了宣佈第二總部的兩個選址，亞馬遜還表示，將在納什維爾（Nashville）建立一個提供 5000 個崗位的新運營中心。這個運營中心將提供客服、物流、供應鏈等功能。
這些新總部和新運營中心，將從 2019 年開始招募新員工。對於這些新選址，亞馬遜 CEO 傑夫 · 貝索斯表示很滿意，對選址團隊滿口稱讚。
這兩個地址將為亞馬遜吸引到世界一流的人才，並在接下來的日子裡為客戶提供更多創造發明。團隊在選址上做了偉大的工作，我們期待成為這些社區裡強大的一部分。當然滿意啦，亞馬遜除了獲得土地、人才，同時還獲得了來自當地政府的高額補貼政策。
根據華爾街日報的數據，HQ2 落戶紐約長島，將獲得來紐約州超過 10 億美元的稅收返還，還可能獲得紐約市將近 10 億美元的稅收抵免。而這還不是全部。
另一個 HQ2 落戶阿靈頓水晶城，最終將獲得超過 25 億美元的激勵大禮包，其中 19 億美元來自州，8 億美元來自當地。
納什維爾運營中心將可能獲得來自當地 6500 萬美元的現金大紅包和稅收抵免。
有人統計了過去 25 年美國政府的稅收財政優惠，發現這已經成為影響企業搬遷落戶的重要原因。
城市實力不容小覷的芝加哥同樣參與了投標，但是落選了。芝加哥市長 Rahm Emanuel 認為，之所以沒有被亞馬遜看中，主要是因為他們沒法像紐約和北弗吉尼亞那樣開出豐厚的落戶優惠大禮包。
他還說出了真相：
亞馬遜的投資總額被分成了兩半，這兩個入選的城市都沒有在 HQ2 選址的爭奪中成為贏家。早前就有評論認為，「亞馬遜這樣公開選拔第二總部的落點，其實也是想要看看各地的政府，為此打開錢包的意願有多大」。
為了爭取亞馬遜的落戶，不少城市很是慷慨。比如新澤西州表示，為了支持紐瓦克市（Newark）的競標，宣佈將為亞馬遜提供 20 年內共 70 億美元的稅收減免。
比如德克薩斯州的弗里斯科市（Frisco, Texas），願意提供全市 40% 的土地任亞馬遜選擇。
亞馬遜主導的一場城市戰爭
這場大型的美國城市戰爭要從 2017 年 9 月講起。
▲ 圖片來自：theringer.com
去年 9 月，亞馬遜對外公佈了建設第二總部的計劃，被選中的城市，亞馬遜將會在當地斥資 50 億美元建造第二總部，提供 5 萬個高薪工作崗位。
第二總部的地位將與目前位於西雅圖的第一總部平起平坐。亞馬遜還說，除了在當地招聘員工和投資建設大樓，第二總部還將為當地的社區帶來額外幾萬個工作崗位，以及幾百億美元的投資。
這個科技巨頭的落戶，將為當地帶來鉅額投資，大大緩解失業率，同時還會讓城市的基礎建設和經濟發展也跟上時代。
這種難得的好機會，美國大大小小的城市當然不會放過。因此無論是像紐約市、芝加哥市這樣的大城市，還是像賓夕法尼亞州郊區的利哈伊山谷地區這樣實力薄弱的「村」，都紛紛出手並且使出渾身解數。
紐約州有多個城市參與了這次投標。在去年 10 月 19 日選址投標截止日期的前一夜，紐約的帝國大廈（The Empire State Building）和世界貿易中心一號大樓（One World Trade Center）在夜幕裡亮起了橙黃色的燈光。
這是與亞馬遜零售業務的 VI 色——橙黃色同樣的顏色，目的是為了向亞馬遜顯示這個城市的誠意：
請把第二總部建在我們這裡吧。紐約在入選 20 強選手名單的時候，還再次在這些地標建築亮起「亞馬遜橙黃色」的燈，以示慶祝和決心。
▲ 20 強選手以及最終入選的城市
面對大城市的競爭，實力不夠強大的小型城市想到了抱團取暖。華盛頓州普吉特灣東部的斯諾霍米什縣（Snohomish County）和金縣（King County），提交了聯合投標書，提供了多個地點供其選擇，希望亞馬遜能夠選擇他們。
一開始，亞馬遜對 HQ2 選址城市的要求，紙面上是這樣的：
- 擁有超過一百萬人口的現代化都市（勞動力要夠多哈）；
- 擁有穩定和商業友好的環境（政策優惠你懂的啦）；
- 市區或者郊區需要有吸引大量科技人才的潛在條件（自然環境要好）；
- 社區在房地產方面要敢想、有創造力（土地要管夠哦）
事實上，亞馬遜的團隊在今年年初的考察就知道，參與投標的 238 個城市，並沒有一個城市可以完全滿足他們的要求。
去年以來，全美 200 多個城市紛紛向亞馬遜示好，但也有一些城市是其中的一股清流，明確表示他們不會參與這場競爭。
德克薩斯州聖安東尼奧市（ San Antonio）的市長還向貝索斯寫了一封公開信，他表示：
很難想象亞馬遜這家如此具有前瞻目光的科技公司，還沒有決定自己的目標地點。這個公開選拔的過程，正在引發各個州和城市之間的投標大戰。盲目地將我們的農場送出去，不是我們的風格。不得不說，這位市長很早就識破了亞馬遜這項選址的動機，明白這個競標項目，骨子裡其實是一場場勒索和博弈。
亞馬遜這招跟特斯拉學的吧
亞馬遜耗時 14 個月，讓新總部的選址拉上 238 個城市貼身肉搏，也不得不承認這家科技巨頭的魅力。今年 9 月，亞馬遜市值曾突破萬億關口，成為繼蘋果之後全球第二家市值破萬億美元的公司。
而亞馬遜這麼「壞」，其實是跟特斯拉學的。
▲ 特斯拉電池工廠招商圖
特斯拉汽車的產量曾受制於電池的供應，為了擺脫對第三方電池供應商的依賴，他們決定自建千兆電池工廠。2013 年，千兆工廠的選址，以創造工作崗位、促進當地經濟發展為甜頭，讓全美多個州紛紛出手投標。
2014 年 2 月，特斯拉公佈了入圍的 4 強選手，分別為德克薩斯州、內華達州、亞利桑那州和新墨西哥州。同時，特斯拉還把要求條件進一步收緊，表示需要更多的土地。
▲ 2017 年的特斯拉電池工廠，圖片來自：特斯拉官網
與此同時，特斯拉的選址團隊開始與這四個州的人員（參賽選手）進行斡旋博弈，讓每個州將最大的優惠政策開出，亮出底牌。
最後，特斯拉選擇了內華達州，也因此獲得了高達 14 億美元的優惠政策大禮包，其中包括免費土地使用權、稅收減免優惠等等。
▲ 《紐約時報》諷刺這次投標是各地代表向貝索斯獻媚
總而言之，特斯拉和亞馬遜這種巨頭髮起的投標，可以拉上一大批城市參與陪跑，再根據手裡的籌碼，跟一個個對象開出更加苛刻的條件。而這些參與投標的城市，從心甘情願到騎虎難下，即使心裡苦最後也要保持微笑，畢竟這就是「招商引資」嘛。
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