營銷，贈品非常重要，無論你賣任何東西，都要有贈品，哪怕只是賣一份報告。
在設計贈品的時候，有一種是成本低、但贈品的價值又很高——“信息產品”，能為客戶提供寶貴的信息服務。為什麼說這種贈品是“低成本、高價值”的呢？
第一，不管你做什麼行業，客戶都是為了實現夢想才購買你的產品，你需要告訴他你的產品和他的夢想之間的關係。
每個人都有自己的夢想，夢想還醞釀了很多年，但幾乎每個人都無法在60秒之內描繪清楚自己的夢想。
每個人都有自己的夢想
記住：營銷的第一基本功，就是告訴他可以利用你的產品，達到他所追求的何種理想狀態。
不管做什麼行業，只要你照此去做，相信你的每一個客戶都會感謝你，跟你的關係會快速拉近，而這個過程開始的標誌，可能就是你的第一份有價值的報告。當然你可以根據你所處行業的特點，把這個報告分成幾個部分一步一步地描繪給你的客戶聽。
第二，市場上有形形色色的產品，有各種各樣的選擇，不可能每一種都適合你的客戶，所以你的客戶需要對自己的條件特別是市場上的產品有一種客觀的認識。產品琳琅滿目選擇多種多樣，面對諸多的選擇，你需要告訴客戶評判產品、選擇產品的標準。
第三，不管做什麼行業，都需要清楚你所依據的行為準則。
當你幫客戶設計了方案描繪了藍圖後，你知道他想追求的是什麼， 也知道他面臨著諸多的選擇，告訴他幾種選擇的標準後，接下來你需要做的就是“解釋”，解釋你的行為準則，並告訴他“你將怎樣幫他“。
需要告訴客戶“應該怎樣使用你的產品”，為他創造價值。為客戶創造價值的方法有很多種，不限於非要提供一些免費樣品或產品——當然提供免費樣品和產品不是不可以，但是給一些“如何使用這些產品的信息”可能更寶貴。
任何一種複雜的產品或服務，都包含有很多信息，而這些信息是你的客戶不甚清晰但卻想要了解的。所以，你最好的超級贈品就是“信息產品”。它成本非常低，價值卻非常高，而且可以傳遞給其他人。
傳遞價值
送贈品的時候，不要把注意力聚焦在產品本身，而要聚焦在客戶想要的“結果”上。你要思考：客戶想要的是一個什麼樣的結果？我的產品能幫助他嗎？他還需要其他相關的產品嗎？為了讓產品的性能和價值發揮得更好，我還要搭配什麼樣的贈品給他？
如果你是搞英語培訓的，你有很多學生想做翻譯。而你恰好已經有一些成功成為翻譯的學生，原來月工資是1500元，現在漲到6000~7000元，那這些成功學員的經驗、感悟，對這些就讀的學生來說就非常有價值。
所以，再設計贈品時要聚焦在客戶想要的“結果”上。客戶的夢想是多維的，為了實現夢想，他需要很多相關的產品和服務，也需要很多相關信息。你應該看到並把握這點。有人覺得“新產品開發非常困難”，其實不一定，如果你懂得這點，“新產品開發”就變得非常容易了。
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