我們常常聽別人說商場如戰場。做生意就象打仗一樣。一不小心一不留神，躺著都會中槍。而且連翻身的機會可能都沒有。很多人就在半路上多看了一點風景。結果就被踢出了局。
現在創業並不是說你有多努力，不犯錯誤就一定能成功，而是別人做生意的方式稍微比你多一點點，就有可能把你踢出去。是你的產品不好嗎？還是別人不想賺錢？其實都不是。而別人改變了做生意的方式。別人已經開始自殘了，還在緊緊的抓住那個自認為救命的稻草。普通人做生意，為什麼永遠做不大呢？而且越來越覺得生意難做。因為他們沒有足夠的野心，對他們來說只是為了自由，為了賺點小錢過日子。而高手做生意他們想要的是要不斷的創新，不斷的嘗試。為的是尋找一套真正能具有競爭力的穩定的賺錢的商業模式，然後複製放大。
我再跟大家分享一些高手的思維模式。希望大家能從這些思維方式中悟出屬於自己的商業模式。大家今天去逛商場都會看多百麗，這個品牌的女鞋。，但是很少人知道這只是他們其中的一個品牌而已。其是國內品牌女鞋前十名中這家公司佔四個，天美意,思加圖，踏踏都是它的品牌。這家公司還有幾十個知名品牌的代理權。大家好奇的是，為什麼他們能夠做到如此高的毛利率呢？它們的核心在哪裡？其實真正賺錢的在於他們掌握了商場的零售終端。因為保護商場上面，最少三分之一的專櫃都是屬於這家公司的。你會看到別的不同的品牌，但是背後的大佬都是他，他掌握這些百貨商場的零售終端的時候。這意味著，他牢牢地把控著消費者。
因為中國70%的女鞋銷量都是在百貨商場完成的。就像戰地為王一樣，他把淘寶這個商場的櫃檯都給佔了。然後通過資本的運作生活一些優質的品牌加盟店。他把最適合賣這些產品的地方都給佔了，然後賣自己的品牌。所以，即使你有一個品質很，品牌不錯的產品。但是你想要進入百貨商場一樓，不好意沒有這個機會。因為他不會把這個黃金地段讓給你。所以不管你買什麼樣品牌等級跟女鞋背後的大佬都可能是他。所以這家公司現在僅僅是賣鞋的，都幾千個終端。加上服裝的銷售，超過上萬箇中斷，所以它不僅僅是一個賣鞋，而是在做零售連鎖的企業，而它的本質就是類似於房地產。就像肯德基賣的不是漢堡包一樣，他的生意模式很多人會去模仿。但是很多人模仿的只是停留在表面沒有理解真正的實質，結果模仿別人是失敗的。
每一個商業模式的成功都有一個核心競爭力，而這個核心競爭力就是他成功的奧秘。就像永和大王，就是那個豆漿油條稀飯的。他的產品一定是最好吃的嗎？這種產品路邊的小攤都可以做出來，甚至有一些做的比他們做的還好吃。但是為什麼他們能做成品牌呢？你還是一個路邊小攤呢？因為它有一套核心的商業模式。在這裡跟大家分享一個分眾模式，這個模式正是江南春那個分眾傳媒做電梯廣告的。就是在電梯裡面掛個廣告嗎？這樣也能賺錢，這個簡單啊。所以很多人就去模仿。到處去逛廣告，機場的小區的，甚至是廁所的，但是後面很多的失敗。為什麼呢？因為他的廣告可以跟寫字樓一起升級，也就是說地段升值的廣告價值也升值。你的能做到嗎？他沾的是房地產的光，你掛在其他地方有這個效果嗎？
很多人模仿，只是模仿在表面，沒有理解別人真正的核心。要想把一個項目做成功，你一定要有屬於自己的核心競爭力。所以為什麼很多人的生意永遠都沒有進步，因為他拿著別人的方法在做自己的生意，根本沒有自己的核心競爭力。捨不得改變，也捨不得嘗試創新。當別人的方法模式被淘汰的時候，他也跟著看。面對危機，不一定能活，但不改變，一定會死。
閱讀更多 智慧趙老師 的文章
