前兩天，微博、朋友圈等社交媒體被一個倒黴的男孩小吳刷屏了
小吳今年18歲，目前在杭州工作。8月28日，他去一家理髮店理髮，剛洗完頭，店員就說有個免費的項目讓他體驗一下。結果做完修眉和提升髮際線等項目後，店家給出了一張39000元的消費清單，折後18000！最後小吳報警，付了2500元。
《1818黃金眼》曝光了小吳被強行消費的事件，採訪過程中小吳帶著淡淡憂傷，十分委屈但又有些凶神惡煞的表情由於太搞笑而瞬間走紅網絡，成為了網友們的快樂源泉，不少網友開始動手為小吳製作表情包。
小萬發現，《1818黃金眼》真是快樂的源泉，但隨後也發現多例投資者想要加盟項目，忙了半天，還賠了很多錢的情況。。例如下面這位：
還有下面這位：
加盟的路有那麼多坑，初次涉獵的投資者們該如何規避風險呢？
意向加盟階段的第一步，就是先做一個自我分析。一旦你確定自己適合做加盟，你就可以開始尋找一個最適合自己的特許品牌。
理性的加盟選擇的過程通常是：依據自己的條件和個人特點，分析感興趣的行業，確定最適合的行業，然後在這個行業篩選出四五個有意向的品牌，最後通過實地考察再做出決定。
在此之前，你要儘可能的獲取有用的信息，來幫助自己做出正確的決定。
這一節，我來講講，你可以通過哪些渠道來初步獲取行業和品牌信息，重點是，怎麼火眼金睛識別出騙術。
一面照妖鏡
必須先強調是，在你找項目前，要做的第一門功課就是，仔細閱讀商業特許經營管理條例。條例中的大部分是保護投資人的。如果說你在加盟前不看這個條例的話，那麼後期你的上當受騙就是自己投懷送抱了。商業特許管理條例上的條款和指標，就相當於一面虛假項目的照妖鏡。
帶上這面照妖鏡，你可以開始找項目了。
網上只是做信息收集，不要做項目好壞的判斷
線上是找項目的一大渠道。網上的項目分為兩大類，一類是企業自己做的宣傳，一類是招商公司為企業做第三方招商的平臺。
我的建議是，網上的項目，你只能做個參考。
關於這些項目，無論是正面報道還是正面報道都應該客觀去看待。百度搜索來的信息，一些品牌方的網站，或者協會的網站，基本上是在講項目的各種優勢。有時候你也能看到很多所謂的負面報道，也不要輕信，說不定有些是競爭對手做的。
所以，不要將網絡上的項目信息作為考評項目的標準，只能將網絡作為一個信息的蒐集工具。
最近這幾年出現一種流行騙術，打著知名品牌的幌子招搖過市。比如，有些居心不良的品牌方，會製作一些知名品牌的網站。比如做一個星巴克的網站。實際上，星巴克是不做加盟的。點擊進入網站後，會有客服人員在線跟你交流，說他們有一個所謂星巴克的兄弟品牌，來誘惑你加盟。這種情況層出不窮，你要善於去識破它到底是李逵還是李鬼。
我再強調一遍，網上只是做信息收集，不要做項目好壞的判斷。
展會上如何看項目
說完了線上，我們來聊聊線下渠道。
展會是一個選項目的最佳途徑。每年的特許加盟展會，會聚集大量的特許品牌，等於是將平時分佈在全國各地的品牌，集中在一起給你看，給你提供了一個特別好的選項目的機會。
參加展會時，你要注意什麼呢？
第一，你要選擇高品質的特許展會。
全國各地每年甚至每月都有特許展會，有些特許展會含金量太低，甚至沒有含金量，恨不得都是陷阱。這些展會沒有門檻，只要給錢，誰都可以參加，而且不賣門票。這類展會一個常見場景是，大量的老頭老太太拉個小推車去搜集各種資料，一車一車往外運，運出去之後賣廢品。這種展會就沒什麼價值，品牌大多是小品牌，優秀的品牌很少。
所以在選擇上，我不是在做廣告啊，我認為還是要選擇展會的歷史比較長的、知名度比較高的主辦方。這類高品質展會的標誌是：對品牌，參展方，它是有門檻的。比方說，參展商要有註冊商標，甚至需在商務部或商務局、商務廳做過備案。參展的門票是收費的，這就等於幫你做了第一步的篩選。
第二，高大上的展臺，未必是好項目。它為什麼高大上？為了吸引你的眼球。
有的特許品牌，盈利模式很簡單，就是參加展會，賣加盟，它把每一次展會的站臺都做得非常高大上。曾經有人跟我講過，他的盈利模式就是參加展會賣加盟，基本比例是一比七。也就是說，10萬塊錢投入，他能得到70萬的收入。你交了加盟的費用後，它就不管你了，甚至巴不得你死，你死了他可以再賣。
第三，過分的包裝，也未必是好項目。什麼叫過分的包裝？很多品牌，你在遠處沒有看到它的產品時，你都不知道它是幹嘛的。裝修得非常豪華，甚至非常高雅。比如，從遠處看，整個門店的裝修都是白色調的，配個銀色的LOGO，木刻的吊牌，上前一看，結果是賣麻辣燙的或賣羊肉串的。這就是過分包裝了，它讓你認為它很時尚，實際上在它的實體店也不是這樣。這種趨勢從今年開始越演越烈，已經走向了一個極端。它的重心沒放在產品上，放在了包裝上。
第四，虛假的承諾。 比如，加盟零風險，各種大禮包，什麼一萬塊錢頂三萬塊錢。你千萬不要頭腦發熱，被“現場簽約交費加盟費減免或打折”的優惠手段忽悠——這就像商場促銷一樣，為了促進簽約和轉化率的。
現場簽約，風險巨大。你不現場簽約，仍然能享受到這些條件。而且很多時候，如果你不籤正式加盟合同，你交納的意向金是不退還的。也有企業退。所以你要看清你的意向ding金的ding是哪個ding，是寶蓋頭的定，還是言字旁的訂。寶蓋頭的定，一般都是不退還了。
所以展會上，你可以迅速蒐集你感興趣的品牌，但不要急於交卷簽約。你還需要用特許經營的成功三要素，品牌、系統和支持去篩選項目，要用特許經營的三項基本原則，簡單化、標準化、專業化去分析項目。
最該收集的基本信息
講完了收集信息的渠道，最後我來講一講，在初步獲取行業和品牌信息的過程中，你最該收集哪些基本信息？
基本信息有16條。當你在展會上向特許商提出這些問題時，比如，特許商選擇加盟商的標準是什麼，對店址的基本要求是什麼？如果對方不能給出確切的答案，甚至有個別招商經理會瞬間警惕起來，“為什麼你會問這些？”，那我的建議是，你離這些特許品牌越遠越好。
附：應收集的基本信息
特許商企業的名稱、地址，以及授權部門負責人的聯繫電話；
特許商法人代表姓名；
特許商註冊資金和企業性質；
該特許體系的業務類型；
該特許品牌的知名度和美譽度如何；
特許商提供的產品或服務是否被消費者認可，在本地市場的發展空間如何；
特許商提供的產品是否經過相關檢測；
特許商公司成立時間和開展特許經營的時間；
特許商組織結構和員工基本情況；
該特許體系已有的直營店和加盟店數量，分佈地域；
該特許商採用的特許經營模式；
該特許體系選擇加盟商的標準是什麼，對店址的基本要求是什麼？
特許經營費用的組成及金額；
開店的基本投資額，主要包括哪些部分；
特許經營合同的期限；
特許商是否已經在商務主管部門備案；
小結
1.網上只是做信息收集，不要做項目好壞的判斷。
2.線下展會上你一定不要踩的坑。
3.初步獲取行業和品牌信息，具體要獲取哪些基本信息。
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