一切來得太突然，在中國經營了十幾年的7天、如家瞬間被逼上絕路。
僅1年時間，它們就紛紛被一個印度阿三幹趴下，利潤下滑，負面纏身。
所以，我們做事也要一樣，就是幹，不要慫！
因為，巨頭也許只是“紙老虎”。
孫正義狂投，酒店業要變天
OYO又融資了！剛剛，新加坡公司Grab又找它投了1億美元，這輪過後OYO估值已達50億美元。
這是什麼概念？
我舉個例子，在國內幹了十幾年的錦江股份和首旅集團，是A股最牛逼的兩家酒店，然而它們市值加起來才跟OYO打個平手。
要知道，OYO酒店來自於我們一向不怎麼看得起的印度，人家成立時間不過5年，來中國才1年。
自從2013年成立以來，OYO已經獲得7輪融資，金額逼近20億美元。尤其是2018年9月25日，它一次拿到10億美元投資，創始人宣佈將把其中6億美元用於中國市場拓展。
可想而知，國內的連鎖經濟酒店碰到了一個什麼樣的大敵。
我們看到，軟銀孫正義揮舞著支票對OYO狂投5輪，成為其最大股東，而據媒體報道，騰訊的投資部門也找上了OYO。
毫無疑問，中國酒店業要變天了！那些不變革、不進步、口碑還不好的連鎖酒店，好日子到頭了。
僅用1年時間把7天、如家幹趴下
眾所周知，酒店業是一個重資產、重改造、回報週期長的發展模式。放眼國內的酒店品牌,能夠躋身市場前列的，都經過了十幾年的積累：
如家成立於2002年，2300多家店；
7天連鎖成立於2005年，2400多家店；
漢庭成立於2005年，2200多家店。
而OYO酒店自2017年10月進入中國後一頓操作猛如虎，僅用一年時間就走完了中國酒店十幾年才走完路。
截止到2018年11月30日，OYO已攻下全國280多個城市，酒店數量超過4600家，是7天和漢庭的總和！
它一個月增加 4.5 萬間房，是全球前三的酒店集團加在一起的七倍。
一年前OYO剛進入中國，一個10平米的小辦公室+10個人的小團隊，沒有任何人把它放在眼裡。
沒想到一夜之間，它就把國內的酒店巨頭打得連手都還不了。
可怕的印度模式
OYO是怎麼發展那麼快的？
它的普通特點我們不講，什麼選址佳、農村包圍城市戰術好，這些打法7天和如家都會。我們來談談它不一樣的地方。
OYO的拓展模式分兩種，自營和加盟，其中又以加盟方式為主。與國內酒店不同，OYO的加盟非常人性化，加盟費一分不收，只需交3%-8%的營業額的作為管理費就行，畢竟人家也是要吃飯的。
而國內的大部分連鎖酒店，不好好做服務，靠收加盟費賺錢已成為行業公開的商業模式。
以某庭為例，加盟費是2500塊一間房，100間客房光加盟費就要12.5萬。此外它還要收取酒店每月總營業額的5%作為管理費，不論你賺不賺錢，都要交。
除此之外，傳統酒店還要收一大堆PMS系統費、店員培訓費之類的錢，總之，不把加盟商的血吸乾絕不放手。
而這些，OYO酒店全免。
大家說說看，和認真做酒店的印度阿三比起來，誰還會去加盟國內吸人血的連鎖品牌。
可怕的印度人
印度人一直在學習德國人嚴謹的做事風格。
OYO的價格和所有經濟酒店差不多，150塊上下浮動。但這個價格卻低價不低質，甚至超出顧客預期，光是這一點就可以吊打國內酒店。
100多塊的價格，通常顧客都會對房間和環境沒什麼期待。可OYO酒店卻裝修溫馨而舒適，房間內也很乾淨清新，尤其是衛生間，基本上沒什麼異味，這完全不是普通快捷酒店的樣子。
在深圳有一家OYO甚至是網紅的打卡聖地，它朝向馬路的整面牆都刷成了漂亮的彩繪，很多人特意趕來住一晚，就為拍照發朋友圈。
100多塊就能住上網紅酒店，這就是超過客戶預期。而國內大部分快捷酒店，我不想說，經常出差的人都知道，就是髒和差的代名詞。
死磕線下，突破封殺
如果按我們國內說流量為王、掌握流量就成功一半的說法，那OYO可以說是先天不良。
因為掌握酒店流量的兩大霸主攜程和美團，雙雙封殺了OYO，在這兩個平臺上搜索OYO，幾乎沒有相關的結果出現。
好在，OYO組建了一支神秘的“增長部隊”，專門負責死磕酒店線下獲客的各類疑難雜症。
它採取會員體系建設和定期巡店兩項措施，靠著線下單腿走路。它的會員可以積分兌換，可以延遲退房，通過這些措施，酒店入住率能從30%漲到70%以上。
沒辦法，他們不讓外來和尚唸經，就只能在雨天奔跑。
總結
唐太宗曾經問群臣，創業難還是守業難？和他打天下的房玄齡說創業難，諫臣魏徵則回答守業更難。
創業和守業不僅是帝王的抉擇，也是企業的難題。
對7天如家們來說，創業也許艱難，但守業更是難於登天。
雞蛋從裡面打破是新生，從外面打破是死亡，說的是我們要從自身解決問題，如果不進步，不變革，等到外面的敵人來敲門，就只有死路一條。
守業也是這個道理，只有從自身、從內部革新，才能衝出枷鎖，即使再來10個“印度阿三”又何妨？
一切和“海爾之父”張瑞敏說的是同一個道理：海爾沒有守業只有創業！
我們面對的是一個越來越複雜和動盪的世界；
沒有一種商業模式是長存的；
沒有一種競爭力是永恆的；
沒有一種資產是穩固的。
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