從中原大地搶灘關中，仰韶以“商會”為突破口，攜手豫商開始進攻三秦大地。
文 | 朱海仙
12月26日，陶香中國，天地人和·仰韶彩陶坊酒西安市場上市發佈會”在陝西省政府機關綜合服務樓舉行。
本次活動不僅是仰韶彩陶坊酒登陸三秦大地，仰韶酒業正式佈局陝西市場打響的第一槍，也是河南省白酒業轉型發展工作快速推進以來，豫酒企業佈局省外市場邁出的關鍵一步，還是仰韶彩陶坊探索全國化運作路徑和模式的首個試點。
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首次省外試點，兩地政府雙重加持
此次仰韶酒業首戰西安得到了政府和各界人士的大力支持，其活動舉辦地點更是直接搬進了陝西省政府，並得到了兩地政府的雙重加持。
據記者現場瞭解，出席活動的領導有：河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組組長劉滿倉，河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組辦公室主任、河南省工業和信息化廳副廳長朱鳴，河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組辦公室副主任陳振杰，河南省白酒業轉型發展專項工作領導小組成員、河南日報報業集團副總編輯肖建中，陝西省工業和信息化廳總工程師崔躍民，陝西日報報業集團黨委委員、副社長梁偉，西安交通大學能動學院黨委書記何茂剛，西安交大航天學院黨委書記侯德門，三門峽市委常委、統戰部部長張松林，三門峽市副市長萬戰偉，三門峽市政協副主席、工商聯主席李琳，原西安警備區司令員楊春華，澠池縣縣委書記楊躍民，仰韶酒業黨委書記、董事長侯建光，仰韶酒業黨委副書記、營銷公司總經理衛凱，仰韶酒業黨委副書記、酒業公司總經理郭富祥，仰韶酒業副總經理、總工程師韓素娜，以及省市縣各相關單位領導、西安市全國各地商協會領導。
此活動能夠得到政府、業界人士的支持離不開豫陝兩地悠久的歷史文化淵源。侯建光董事長代表企業致辭時表示，仰韶是人類始祖的發源地，陝西西安是仰韶文化的主要分佈區域，作為7000年仰韶文化的傳承者，仰韶酒流淌著華夏文明與自信、仰韶酒業傳遞著華夏文明與自信。仰韶酒不僅由仰韶文化孕育而生，更與仰韶文化一脈相承，並已經成為傳播仰韶文化的重要載體，其歷史地位決定其不僅是河南的品牌，更是中華民族的品牌，需要我們華夏兒女來共同繼承與弘揚。把白酒打造成文化產品，讓更多的人通過白酒感知仰韶文化、瞭解仰韶文化、喜歡仰韶文化，進而提升品牌的知名度和影響力，推動仰韶文化在新時代下的弘揚與傳播，這是我們的初衷，也是我們創新和發展的著力點。
02
以商會為突破口，進攻西安市場
為了避免水土不服，仰韶聯姻西安市三門峽商會以此為突破口尋求破局之道。
據瞭解，西安市三門峽商會成立於2013年8月，商會成員吸納了在西安就業、創業的社會各界精英人士，在西安與三門峽兩地政府的大力支持下商會整合各類資源優勢，牽頭落實兩市各項對接合作事宜。
西安市三門峽商會會長賀琳與會上表示，今年7月，西安、三門峽兩市政府簽署了戰略框架合作協議後，三門峽與西安在多領域開展了深層次合作。今天河南仰韶酒業在西安的上市發佈會也是響應兩市區域經濟合作的一次具體實踐。天時、地利、人和，仰韶酒業很好地傳承了仰韶文化的靈魂，願仰韶酒業同商會進一步加強合作，使陶香彩陶坊香飄西安市場。
正如仰韶酒業黨委副書記、營銷公司總經理衛凱所言，商會作為政府與商界、商人與商人、商人與社會之間相互聯繫的重要紐帶，在推動企業之間的交流與互動、推動經濟的合作與發展方面，始終發揮著重要作用。兄弟商會之間的交流，為企業提供了相互借鑑、共同提高的機會，同時也創造了更多的發展機遇。
行業資深媒體人認為，相對於河南市場來說，陝西市場的消費者忠誠度更高，這在一定程度上成為外地酒進入該區域的壁壘，恰如峰巒如聚波濤如怒的三秦自然屏障。
如何突破屏障，養成屬於自己的忠實消費者？西安市三門峽商會是個不錯的突破口，畢竟，在西安打拼的河南人佔了10%，有良好的群眾基礎和感情優勢。再者，仰韶酒業在河南的口碑很好，品質方面沒問題，通過古老的母親河溯源而上，以“仰韶文化”為突破口，循序漸進，潤物無聲。
此外，仰韶營銷公司總經理助理、洛陽彩陶坊中心總監高紅濤告訴微酒記者，在仰韶沒有正式運作西安市場之前，已經有了堅實的銷量基礎，加之豫商眾多，在當地開設了上千家菸酒店，盤活這些菸酒店將為仰韶增量不少。
03
3大政策支持+4項市場運作，為仰韶開路
西安作為仰韶酒業在豫酒轉型發展大背景下，探索仰韶彩陶坊酒全國化運作路徑和模式的首個試點市場。那麼，進駐市場後的仰韶彩陶坊將如何落地？
對此，高紅濤與參會嘉賓共同分享了仰韶彩陶坊的招商政策和下一步市場運作規劃。其發展規劃是：2019年上半年完成市場招商佈局；2019年9月至2020年強化渠道深耕和消費者培育，夯實市場基礎；2021年在西安市場站穩腳跟，擁有一大批忠誠的消費者、擁一批優質的核心客戶，擁有一定的市場份額，為未來奠定良好的發展基礎，實現量變到質變到飛躍。
具體來講，目前仰韶酒業對渠道上有三大類支持：一是品鑑會支持；二是公關贈酒支持；三是專櫃陳列及形象店支持等。同時仰韶酒業將在西安成立專業的營銷團隊，並按照公司的部署，還將持續深入開展以下四方面工作：
一是形象店立體升級打造，我們將選擇一部分優質客戶作為彩陶坊形象店，並對形象店進行生動化建設，包含門頭、專櫃陳列、店內氛圍營造等；
二是商務公關品牌氛圍營造，加強商務圈後備廂工程、品鑑、宴請與團購促銷支持，尤其是對陝西省各類商協會、河南籍企業，我們將全面融入、深度服務河南籍企業家、老鄉，充分打造彩陶坊在西安地區的品牌勢能和旺消氛圍；
三是會務贊助品牌勢能提升，以政務會議、商會年會、行業會議等三大會務類型積極開展會務贊助活動，提高彩陶坊的產品知名度和核心意見領袖的口碑傳播；
四是酒店運作消費者口碑傳播，我們將通過專業的營銷團隊對酒店餐飲渠道進行開發維護，培育更多人知道彩陶坊，喝到彩陶坊，讓更多人通過品嚐彩陶坊酒，切身體會到董事長提出的好酒的“四好標準”，即“好看、好聞、好喝、好受”，從而認可彩陶坊、信賴彩陶坊。
通過以上三大政策支持、四項市場運作規劃，從而全面推動品牌宣傳、市場培育、氛圍營造、產品動銷等全面落地生根，開花結果。
值得一提的是，此次負責西安市場的高紅濤。熟悉他的經銷商告訴記者，高紅濤是仰韶的一員猛將，之前是負責鄭州之外的全部彩陶坊市場，創造過很多驕人的成績， 他負責的洛陽市場連續兩年銷量增長60%。在開拓新市場方面，高紅濤也表現出了驚人的才能，在別人眼裡很難啃的“硬骨頭”，高紅濤到了之後都能做的風聲水起。
從中原大地搶灘關中，自古以來只有兩條路：北線的崤函古道函谷關和南線的淅丹重鎮荊紫關。仰韶酒業雙管齊下，三門峽、南陽都佈下了重兵。正如衛凱所言，打造一個成功的產品不是一朝一夕就能夠完成的，必須腳踏實地，持之以恆的不斷堅持和努力。謀事在人成事在天，不管結果如何，仰韶酒業勇於開拓創新的精神和敢為豫酒振興先的精神，值得點贊！
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