《複雜社會的崩潰》一書中說：如果某個東西是“不可持續”的，那就意味著它的崩潰是必然的。前天下午在首屆昆明茶博會喝水，我跟兩位做茶的朋友探討“回到原點做茶”，用破壞性創新重構茶企核心戰略體系。
不可持續的茶企全產業鏈戰略
2018年普洱茶界的營銷為什麼普遍失效，因為原有的茶企全產業鏈發展路徑已經處於“規模不經濟”狀態，增加的投入回報率偏低。那麼，我們是否要思考一下放棄舊有全產業鏈複雜系統，回到重構核心競爭力這個原點做茶？
茶企將所有環節做完做盡的全產業鏈戰略，是否該深度檢討？我預計，未來幾年茶行業會出現社會化大分工，許多茶企做複雜的事情，不如先做一個有價值的原點，在產業分工協作大體系中找到自已的價值鏈原點，再圍繞原點做核心價值系統，最終通過分工體系放大。
新時期的茶企，必須重視企業發展的戰略與戰術問題，要圍繞核心價值體系來構建戰略戰術。戰略就是企業聚集、放大與維持核心競爭力之整體規劃。戰術是核心競爭力階段性落地的實施手段。
說到底，用核心價值體系打造核心競爭力，是讓企業擁有可持續的競爭能力。
當一個越做越複雜的系統邊際收益下降之時，其註定是不可持續的，那麼我們就要“回到核心價值原點做茶”，用簡單法則打造核心價值體系，在邊際收益遞增的邏輯下，用不斷追加的投入，逐步將簡單系統升級為複雜系統，在系統變複雜的同時企業做大做強。
當然，系統通過投資擴張到邊際收益遞增的臨界點，就會產生邊際收益遞減現象，從而進入“複雜系統的崩潰”時間表。企業要避免這種崩潰，就得重新用破壞性創新革自己的命。由此可見，系統的建構與解構是週而復始的，企業是靠不斷折騰持續發展的！
茶界複雜系統的脆弱性：被攔路打劫的古純與熟茶品牌
我說一下茶界複雜系統的脆弱性：古純茶企從2008到2015年花七年時間構建的“抓大單招大商融大資”體系，被2016年興起的散戶上山、茶農直銷打敗，而且是一夜之間打敗。
生茶不好做了，2015年起，一些茶企轉而做熟茶的複雜系統，運作到2018年的現狀是：期望值高，系統投入不小，但被庫存中期熟茶輕鬆打敗——品牌新貴將熟茶價值拉昇，幫助有庫存的老廠出大貨。由於庫存短板，熟茶品牌新貴的“價值拉昇、降維打擊”很難實現……
2018年普洱茶界為什麼營銷普遍失效，是因為生茶與熟茶的複雜價值系統都在一定程度上崩潰，加上頭部行情跟大部分企業無緣，那麼營銷肯定難做了……營銷難做，肯定不只是營銷的問題，根本的問題還是複雜系統出現問題了。出路在於，回到價值原點，用破壞式創新重構系統！
回到價值原點做茶，用破壞性創新重構系統
新零售的本質，是終端集中採購模式的創新，打造一個互聯網+供應鏈平臺，再用“三到”(到家、到店、到公司)，將流量分發到不同的消費場景。
傳統超級市場，是零售業的集中採購、集中購物。新零售的革命之處在於，“互聯網+”與“購物場景流量分發”。傳統茶企的渠道突圍，要抓新零售平臺的集中採購……
我為什麼強調茶企要做價值原點，是因為未來的社會“價值產生有效連接”，做好一個點，讓別人主動來連接你，才是新時代營銷最省錢省力的法門。
你要做一個殼，一個看上去有價值的殼，才能很方便地對接新零售平臺的集中採購……
用一個有價值的原點，撬起全渠道、全媒體。有人問我，媒體與渠道怎麼選擇？我說，多多益善。你讓別人覺得有價值，媒體與渠道主動來找你，能低成本高效整合的事，當然多多益善，多到一定程度就是全媒體全渠道。
做有價值的殼，讓資本主動找你
自古都是明師找高徒。當前過剩的資本，找好項目也找得挺辛苦。與其找資本，不如做有價值的殼，讓資本找你！
還有站隊也很重要，一定要站國家隊，拉虎皮作大旗。
純幹倉公司，是雲茶新型電商。草根電商主動抱國家隊——八角亭，八角亭後面是雲南農墾集團。“純幹倉”通過雲南農墾集團這棵大樹，可以很方便對接新零售資本……
營銷用力過猛，就像中國教育的“劇場效益”，大家都加大教育支出想站起來，結果大家都看不了戲。你那麼努力，花了那麼多錢，結果還是營銷失效，說到底是“複雜社會崩潰”的魔咒，即系統越來越複雜，維持成本越來越高，邊際收益下降。將規模不經濟的傳統複雜系統扔一邊去，用簡單有效的價值模式重構系統，這就是破壞性創造……
閱讀更多 滇說 的文章
