当然“免费”不是不要钱，而是一种思维，一种“利他的思维”（让客户占便宜），要让客户觉得我们“傻”；
因为现在“聪明人太多，傻子太少了”，只要你敢“傻”，客户就必“疯”，客一“疯”，你的产品也就“送疯”了，在“送疯”的同时，你通过商业模式巧妙地设计，就有机会“边送边赚钱”！
水墨梅花
对了，“免费模式”不是大公司或有风投的公司的专利，小公司甚至个体户也可以使用，
下面案例将为大家一一分析
一个做“名人字画”生意的商人，他的目标客户是企业老板（在办公室挂“字画”），由于竞争激烈，生意越来越难做，好多字画积压堆满了仓库，眼看就要关张大吉了。
中国古代名画资料
后来他使用了“免费模式”，他的具体策略是——
第一步：免费为目标客户的办公室悬挂字画；
第二步：签一个协议
（1）免费悬挂一年，其间如有丢失或损坏由客户负责赔偿，收1000元押金；
（2）一年到期之后，有三个选择：
A、可退还或买下；
B、可租，一天一元，一年365元，但如果客户介绍三个客户来免费悬挂字画，可免租金；
C、在此期间，如果客户有帮忙卖掉画字的，可提成20%；
结果，用了此“免费”策略，所有库存的字画全部清空，而且生意越做越大，现在全国已开了三十几家分公司。
1、要想办法把堆积在仓库里的库存，进入到“流通领域”，越靠近目标客户，越有成交的可能，你堆积在仓库，不如“堆积”到客户身上，既能增加了成交概率，还能节约仓库租金，这点像做红酒的、开药房的等都可借鉴；
2、巧妙地把客户变成了业务员，既减少了人力成本，又由客户与潜在客户是同一圈子的，轻松地扩大销量！
免费模式的设计你只要抓住了人性，你就抓住了机会。
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