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美國有一家生產牙膏的公司,產品優良,包裝精美,深受廣大消費者的喜愛,每年營業額蒸蒸日上。

記錄顯示,前十年每年的營業增長率為10%~20%,令董事部雀躍萬分。

不過,業績進入第11年、第12年及第13年時,則停滯下來,每個月維持同樣的數字。董事部對此三年的業績表現感到不滿,便召開全國經理級高層會議,以商討對策。會議中,有名年輕經理站起來,對董事部說:“我手中有張紙,紙裡有個建議,若您要使用我的建議,必須另付我5萬元!”總裁聽了很生氣說:“我每個月都支付你薪水,另有花紅、獎勵。現在叫你來開會討論,你還要另外要求5萬元。是否過分?”

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“總裁先生,請別誤會。若我的建議行不通,您可以將它丟棄,一分錢也不必付。”年輕的經理解釋說。

“好!”總裁接過那張紙後,閱畢,馬上籤了一張5萬元支票給那年輕經理。那張紙上只寫了一句話:將現有的牙膏開口擴大1毫米。總裁馬上下令更換新的包裝。

試想,每天早上,每個消費者多用1毫米的牙膏,每天牙膏的消費量將多出多少倍呢?這個決定,使該公司第14年的營業額增加了32%。

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